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职场销售中，客户回扣这个话题比较敏感，现实中真实存在，而很多人并不愿意谈，或者说不愿意跟你谈。 送到点上，可能一帆风顺，送不到点上，可能鸡飞蛋打。 送了不一定能成事，不送也不一定是坏事。 关键就看，你的客户在他们职场是什么角色，他是什么样的人。 你比如说，客户的老板或股东，坚决不能提回扣，99%是见光死。 老板亲戚，你也不能主动提，当然有那种贪心的亲戚，他会暗示你的。 笔者销售10年职场销售经验，现任营销总监，这过程中见过形形色色的采购人员，用血的教训总结了下面几条，针对不同的采购人员，如何谈回扣： 如上，供你参考！ 回扣对于咱们销售来说也是实属无奈，现在的环境如此，你可以做到不送，但你阻止不了竞争对手去送。跟客户谈回扣的场合和时机也是非常重要，之前在公众号里有过分享，今天就先不再重复。 做销售，最终还得靠过硬的品质和优秀的服务，通过实现客户的价值，从而实现我们自身的价值！用产品说话，用市场证明，让客户传播，这才是王道！ 我是职场知行，每天在头条分享职场知识、营销案例，公众号是 职场知行，有问题可以随时交流！ 职场好文推荐：心怀宇宙孙连城，多少人从他身上看到了职场中的自己 销售好文推荐：小伙看上了烧烤老板女儿，卖身打工半年后，赚到美女赚到店 |
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