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“故与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与愚者言，依于锐;此其术也” 跟聪慧的人交谈，要靠博识多见的言辞；对博闻多见的人交谈要条理清晰；跟能言善辩的人说话，要以简明扼要为原则；跟尊贵的人说话，要以强大的气势依托；跟有钱人说话，要以高雅潇洒为原则；跟贫穷的人说话，要以实际利益为原则；跟地位低的人说话，要用谦和的态度；跟勇士交谈，要果敢决断；跟笨人说话，要把利害讲明白。智者会根据人的不同的性格而制定不同的应对方案。 鬼谷子通过这句话告诉我们：无论在说话，还是在做事时，必须审时度势，权衡轻重，随机应变，不断改变技巧和方法，才能从根本上解决问题，达到我们想要的结果。 三国时期，南方地区一个很有威信的少数民族首领孟获，依仗自己占据之地地势险要，离成都距离遥远，很久以来就不服从朝廷的管束，于是诸葛亮率领军队去讨伐他。 诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不一不二，但缺少计谋，就想到即使一次用武力打败他，一旦自己回师，他明天又可能叛变。所以权衡利弊，对他采取“攻城为下，攻心为上”的策略。于是就有了历史上著名的勺“七擒孟获”的故事，也充分展示了诸葛亮依靠“攻心”术来维护民族关系的高超智慧。 孟获得到诸葛亮率军出征的消息，连忙组织人马进行抵抗。但诸葛亮胜券在握，首先他向全军发出命令：对敌人首领盂获，只能活捉，不要伤害。接着，他把大将王平叫到跟前，低声对王平讲了几句。王平会意，便带领一支人马，冲进孟获的营寨。盂获连忙迎战，交战没有多久，王平猛然掉转马头，向荒野奔去。 孟获见王平败逃，心头有说不出的高兴。他也马上喝令手下的人，快速向前追赶。结果是中了埋伏，想退已是来不及了，就这样，孟获束手被擒。 孟获被押到军营来见诸葛亮。他心里想，这回一定没有活路了。没想到诸葛亮见了他，立刻命人给他松了绑，而且亲自带他参观了蜀军军营，然后才间孟获：“蜀军实力如何?” 孟获傲慢地说：“我看不过如此。我之所以战败，是因为中了你们的埋伏。真要是硬拼硬打，还不定谁胜呢!” 诸葛亮朗朗笑道：“既然这样，你就回去好好准备一下，咱们再打一仗。” 接下来的几个月，诸葛亮一而再、再而三地智取孟获，但是每一次盂获都有借日：误中诡计或是运气不好等等。 第六次被擒后，孟获主动说：“如果你第七次掳获我，我会倾心归服，永不反叛。”诸葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不会释放你了。” 孟获第七次又被擒住了，在这场杀戮之后，诸葛亮不忍再面对他的俘虏，他派遣使者告诉孟获：“丞相特令我来释放你，如果你办得到，再去动员一支军队来决战，看你能否击败丞相。” 孟获跪倒在地，流着眼泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，真可称得上是自古以来都没有的仁至义尽的事啊!我从心里佩服丞相。从今以后，我绝不再反叛了。” 盂获被释放以后，立刻会见各部族的首领，万分感慨地对大家说：“蜀国丞相真是谋略过人。他训练的兵马，一个个机智善战，我们再也不要与他为敌、兴兵作乱了!” 由于孟获在各部族首领中威信很高，大伙听了他的话，不再提反叛的事了。 诸葛亮平定南中叛乱过程中，统揽全局，在一番权衡后，采取对自己最为有利的措施，改变单纯打败孟获的策略，通过“七擒七纵”的举动，对南中豪强首领孟获采取的攻心战策略，彻底地消除南中少数民族的反叛心理。一劳永逸，这样也就做到了让孟获真正的信服，最后使他忠心地跟随诸葛亮左右。
取予之道在于权衡，在这之前要统揽全局，理清利弊，权量轻重，判断情势，从而运用合适的方法战胜对方。我们想要获得成功，就应该掌握不同的情势。在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变策略，以达到纵横驰骋，雄辩天下之目的。
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