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你知道鬼谷子纵横学有什么用吗？其实就是用语言说服一个人。但是随着千百年的时光流逝，鬼谷子和他的徒弟们，包括苏秦和张仪已经被神话了，似乎他们无所不能，真的是这样吗？ 一 今天我们就来讲下纵横家们的实战应用，以战国策案例结合鬼谷子技巧，来一起思考，如果你是纵横家你会怎么玩这场战国争霸游戏。 首先让我们把时间调回到2500年前的战国时代，商鞅已经挂了，秦国经过秦孝公、商鞅等人的努力已经逐步向中原靠拢，后来又经过秦惠王与芈月等人的努力，不断的蚕食附近的土地。这时候问题来了，秦国到底应该继续向中原推进，还是向西吞并蜀国呢？这很像我们现代的企业发展，是应该打农村市场还是城市市场呢？ 一般解决不了的问题，就是辩论，辩论不是为了彰显口才，讲道理，而是阐述自己的思想，战略、战术方法，最终谁的策略更合理就听谁的。于是大秦秦惠王主持的第一届辩论大赛开始了。 裁判官：秦惠王，芈月的老公，伤害商鞅的罪魁祸首。 辩论题：秦国到底应该向中原进军，还是吞并蜀国？ 正方：张仪，鬼谷子弟子，纵横家杰出代表。 正方观点：秦国不应该伐兵蜀国，应该进攻韩国。 反方：司马错，兵家代表，战国最被低估的军事家，不知道他没关系，他有个后代叫司马迁。 反方观点：秦国应该进攻蜀国。 张仪根据形势分析，他说：“我只想说三点，第一点找朋友，任何问题都需要先找到朋友，找到帮手帮忙才行，所以拉拢魏国和楚国两个朋友一起出兵，围困韩国。第二点威胁周王逼迫他交出九鼎。第三点挟天子以令诸侯，如此则大业可成。” 张仪说完后，司马错也说：“我也只说三点，第一点称霸首先要有地、有人、有钱，现在秦国啥也没有，哪什么打？第二点蜀国现在忙着内斗，秦国出兵名正言顺帮助他们处理内乱，借机占据蜀国。第三点，得罪了周王就得罪了天下诸侯，请问大王，你敢背这个锅吗？再者你说的那些盟友魏国、楚国肯听你支配吗？总之时间并不成熟。” 如果你是秦惠王你会听谁的？老实说张仪的真是个馊主意，逻辑不同，漏洞满满，纯粹胡说八道，信口雌黄，纯粹就是一个理想主义。 1、凭什么魏国和楚国要义务帮秦国？ 2、得罪周天子岂不就是输在了道德舆论上？ 3、急功近利，欲速则不达。 4、张仪的谋略毫无周密可言，既不周全也不隐秘，很久容易就被人才出他的战略。 的确张仪的挟天子以令诸侯是个好产品，但是那要等到几百年以后。很显然秦王也是这么想的。 总结：这次辩论张仪失败了，主要原因是他没有观察阴阳变化，没有抓住存亡的门户也就是关键。 为什么秦王会喜欢张仪，不知道，但是这件事上张仪的谋划的确不如苏秦，同样的问题上，苏秦的分析则更周全。其实苏秦离开鬼谷子之后，第一站也是秦国，而且方法并不是合纵，而是连横。在《苏秦始将连横》里，苏秦就指出了巴蜀地区物产富饶、易守难攻的优势，苏秦则鼓动秦王进攻中原。虽然，秦惠王还是以“毛羽不丰满者不可以高飞”的理由放弃了。 所以苏秦游说也失败了。我们结合张仪和苏秦两个人游说的话术上可以发现，他们两其实都是激进派的激进分子，他们不断的鼓动秦王进军中原，但是都被拒绝了，苏秦甚至因此被秦王拒之千里之外。 为什么会出现这个结果？张仪、苏秦不是最杰出的说客吗？怎么会在进攻中原这件事情上不约而同的栽了跟头呢？ 二 我们在生活中总会遇到类似一个问题，到底应该如何说服一个人呢？是辩论？讲道理？都很重要，却又都不重要，重要的是一个纵横家最有利的武器就是口才与谋略，不重要的是如果说服不了一个人，说了再多也是浪费时间。 这与他们二人都没有度权量能、审时度势、通达人心有关系。张仪和苏秦都高估实力、其次错过形势，最后没有揣摩，话是说了不少，但是他们并没有说到秦惠王的心坎里，所以直接被领导秦惠王给否了。尤其是苏秦再度权量能失败后，强谏了三次，全部失败，随后落魄怪谁呢？会说废话不等于会说话，您在生活是否也遇到过类似的情况呢？相比之下，反而口才并不好的司马错却能一语中的，得到了秦惠王的接受和赏识。所以说服哪里是什么口才辩论？关键还在于能否做到我们第一课里说道的鬼谷子的六字真言：观、知、筹、达、见、守。没观察形势、不知道关键、未经过谋划、不了解人心，没看见变化，如何守住成功的门户？ 但是他们的游说也是有亮点的，比如苏秦、张仪都以阳言“王霸之业”为诱饵想飞钳秦王，虽然失败了，但是不失为是一种游说方法。 主要原因就如前面说的，方案太粗糙了，逻辑漏洞、套路痕迹太重，太过理想化，证明二人一开始都不是成熟的纵横家。 三 有一句老话是对的，失败的成功的妈妈。作为我们小人物在学套路的时候其实一开始的套路也会很粗糙，不断被人否定，但是怕什么呢？ 有朋友经常会问，我口才不好咋办？我谋略不足怎么办？你看张仪、苏秦其实都失败过，但是没关系，只要发挥锲而不舍的精神就好了，其实最好的诀窍就是坚持。鬼谷子告诉我们要想练好口才，必须要抓住三点原则：知道为什么要说时再说，非说不可再说，说的合理再说，否则就请免开尊口。 学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
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