最近收到很多职场朋友和我谈怎么做销售?由于自己最近比较忙,加上我的经验有限,也就没仓促的回答。下面是我和读者的一段对话: 职场上,对于刚做电话销售的新人来说,打电话肯定会被大量的拒绝的,但是不要灰心。为此,小编总结出了4条电话销售技巧: 1、做电话销售,要坚持数量级的打电话职场做电话销售一定要多打电话,要做好吃苦和被拒绝的准备。时间久了,数量级够了,才能筛选出更多的优质客户;每天打20个电话和每天打200个电话是有很大区别的。 2、做电话销售,要学会给客户分类在我们每天打完电话后,看看哪些客户是优质客户,哪些是潜在客户,哪些客户纯粹是打酱油的客户。把百分之八十的时间用在优质客户上,切勿平均使力。 3、做电话销售,要强调客户的利益客户经常会接到同行的电话,如果开场白没有说出给客户带来的好处,会被客户秒挂的。强调和突出客户利益的话术有很多,如:多一个选择,供应商会更加重视客户的,还能充当客户的价格磨刀石;同行用了,成本节约了20% 4、做电话销售,要多像高手学习如多和公司销售高手学习,学习他们是怎么打电话的,好的地方拿来自己借鉴。自己差的地方要去改进。 |
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