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吴大帅的微电商学习笔记 原创第052篇 昨天讲述了社会财富变迁的大形势，内容创业的真相。见文章链接：吴大帅|我们的钱都去哪儿了？ 今天讲讲微电商行业赚钱的真相与群控技术的应用趋势！明天讲解的是个人IP如何刺透这个时代并掌命运航向！ 1、微电商是普通人千载难逢的人工智能红利期 Social Bussness社交电商其实是这个时代一个非常先进的生产力工具，掌握了基本的法则可以实现大多数普通大众的互联网+，赢得个体最大化生存空间。 借助社交软件销售产品，服务，拓展市场或者制造个人影响力，话语权从而直接间接受益的行为都可以称之为微电商。 现代商业的闭环益发复杂，一个完全的闭环，往往分现金流板块，溢价板块，公关影响力板块，比如360杀毒刚开始免费时，你最终发现他获益的不是仅是市场份额而是用户，算法不同。 微商为什么现在能这么火，因为渠道上有微创新，赢得了一定的竞争优势，还是同质化产品，但是销售渠道裂变了，产品价格被人为扭曲了，赢得了一定的生存空间。 无论是乞讨/产品销售/服务，都极大的释放了生产力，从地域及工作时间的灵活性上，解放了家庭主妇，倍增了从业者的效率提升了万倍。 如果一个农村妇女，将当地的土特产通过10万个微信好友进行销售，日子已相当不错。 反工业化的特色农产与个人技能规避了“同质化产品+内容匮乏”的大坑，与消费升级的社会主流人群产生了链接，从而嫁接了生产力。 任何行业要生存必须低于社会的平均成本。电商和微商比较，同样一件衣服，一个碗。电商刷单、直通车、淘客占了20%—30% 库存和资金运营成本10% 可能会更高 说白50%给老马老刘打工了。 刷单是个钻了空子，利用卡位，头部聚焦，分了一部分红利。 当你流量思维的时候，顾客就是一个ID和bit，而用户思维的时候，他不但是你消费者，还是你的经销商、研发的回馈者，还会倒逼你的供应链和管理体系。不花钱的员工，进行着众包、类聚，协作的工作，从而总体成本领先，但是品牌溢价还是有问题。 微商的厉害之处表面上看：传销、直销、忽悠、粉丝风口。 实质是从流量思维转变成用户思维，在产品本身不具备非常强的全球化竞争力的情况下，运营的效率大幅提升，获客成本下降了。由此带来的升维的整个成本降低，导致了微商的造富神话快而迅猛。 对比同时期电商与微电商不同的的复合增长率： 同期社会平均水平天猫女装增速约为117%，也就是说在普通从业者的平均社会投资回报率收益约17%。 而同时期微电商多级分销无序裂变的效率有多高呢？ 以小黑裙为例：为什么一定要冒着被微信打掉的风险做三级分销： 如果你有1000名种子用户（这已经是女装非常厚道的一个开盘数据了），天猫的市场竞争下的客单价300/件（小黑裙整改价）*1000（粉丝）*117%(市场增速）*4/次(非常高的换季复购)=￥1 340 400.00元。 接下来我们看一下：小黑裙作最保守的二级分销与同期天猫女装增速的数据表现，就知道有多恐怖： 我们就算静态的每个人每个月只发展一名下线好了，这不算多！ 2015年8月上线三级分销体系，只需要 3.7 个种子用户，7000000^(1/12) =3.7189885 12个月的裂变就可以达到700万粉丝，真实消费频率300000次/件。1年就汇聚了700万粉丝，1年总销售达到30万条1亿元。 同理，2016年8月初，结束了三级分销模式，当月的流量就减少了一半。这个流量减少一半不是乘以2就可以弥补的。按照静态流失算，只需要几个月次就会清零用户了，回到3.75个种子用户。 这种双面刃的先进生产力工具，运用之秒与险，存乎一心。 2、微商的人工智能/智商的3种形态 a.人人洗脑模式 代理微商/3级分销 b,机机拷贝形式--- 直营微商 一个普通流水线上工人月薪4500，一天工资约50元。而一个曾通小号一天挣50块的话。 如果一个人上500部100控的群控，他的好友数为：3500*100*500=1.5亿人 他的收益理论上有可能达到雇佣50000人*50元=2500000/天 那这50块钱怎么来的？他是基于内容与技术的结合变现，千变万化，不离共宗。 流量（投放渠道放大4倍内容效果） * 转化率（产品与内容）*（客单价-履约成本） C,基于消费者行为轨迹的人机混合制 闭环：内容 / 技术 / 变现 3、当前微商的误区与灰色地带 有人就说了，大众创业，万众创新，为什么小米线下开店也招代理，格力也招代理，他们就是受人尊敬的财富500强，老子干微商朋友圈招几个代理就是传销？ 如果说微电商是社交电商，做得最好的人，国内当数“雷军”，又是全国劳模，又是新国货名片，是国人的骄傲！通过网络销售手机，4年时间干出500亿美金的估值。 国家哪里有打击微电商？只是严厉打击传销与漏税而已！ 哪里需要为微电商正名？你认真做好产品与服务就可以了。 1，微电商与传销、灰产的区别在哪？ 产品： a.极致爆品，品牌直达消费者 b ,8个月就崩盘，产品无真实竞争力 用户： a,真实需求，高性价比，抢购 b ,为发财而发烧，为赚钱而购,扭曲了真实市场需求 渠道： a,线上终端或者朋友圈/线下体验店 b ,招代理收代理费摊销巨额引流成本 税收： a,正常纳税合理避税 b ,掩饰性缴纳 法规： a .遵守法规与市场 b ,违法、违禁性产品（黑5类/资金盘/色情/A货） 最根本的区隔在于：微商重营销与运营，轻产品与体验，缺乏一个满足真实需求的“爆品”！由此衍生了一系列的多级共赢之类的“葵花宝典”。 4、常见微电商的几套耍法 利诱、色诱、冒名！ 数据计算：卖茶叶的夫妻店，只要有八百个粉丝，一个人一年消费八百到一千块钱，两个人一年能赚赚四十万。站街粉（模仿单身女生的微信号）在春节的时候给好友发一分钱红包，而朋友圈中好友按0.1%的人给你回5.2元，8.8元，13.14元等，如果2000个小号，每个小号5000好友，一天收十万块钱红包，这已经是最low的玩法，如果出售8.8元一份的无限量黄色视频，吸粉的数据源头就是通过色引诱而来，转化率约为1%时，2000小号收益为880万元。 1，代理制洗脑微商 如果单一朋友圈作动销，收益跟商场门口发传单差不多，能有暴利，是因为招代理。传统商业招代理无论是资金实力还是服务能力和商圈容量都要严格考核，在微商的代理没有任何门槛，交钱就可以。 体验式终端购买也不是基于真实需求，多数是因为赚钱而尝试购买 一个小白地推两天卖了一两片小黑膏，军马贴，青汁，酵素，内衣什么的，就以为找到了当老板创业的感觉，那他后面升级打怪的坑就还很长。 虽然现在招代理都不收费，可是从购买决策中还是轻易分辨两者的不同。直销在国外是家庭妇女想到推荐可以团购的一个小折扣，在国内变成一个拉人头（通过购买产品但是不直接收代理费）的代理费为主营业务。 【传销】：指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 【传销的三种行为特征】： 1、参加者通过缴纳“人头费”或“资格费”或者以认购商品（含服务）等形式变相缴纳“人头费”或“资格费”取得加入、介绍他人加入的资格； 2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系； 3、组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定。 公司提供正当产品或服务,虽然价格有竞争力, 却无人愿将其售给非加盟的消费者, 因为回报计划对 '猎头' 的奖励远高於对销售产品或服务的奖励。人们宁可招募, 而不愿销售。（地推太累，招到代理才有高回报） 公司采取 '附加清单'。在附加清单金字塔里, 正当产品以不合理的数量售出。当招进一位新传销商时, 他/她被迫购买成百上千元的产品,然后被推动重复招募/附加清单过程。 公司主要提供两 东西: (a) 产品(或服务) 及 (b) 销售辅助。 '销售辅助' 是指用於促进公司产品或服务的销售或商业建设的东西。其实例包括商品目录、说明书、促销网站、培训计划、明星演出等。这些是支援直销商业的完全正当的物品。但由於这些并不是售予消费者的产品, 故无销售回报。 在正当公司中, 即使招募减缓或停止, 因顾客仍不断从当前代理人处购买产品或服务, 故收入仍将持续。如果招募一停, 收入亦停止的话就值得深思！！！ 2.是色流直营微商 通过技术手段大规模吸粉，无论是微信还是陌陌，探探，QQ，不需要苦逼的作内容，只要够挑逗能迅速激发欲望即可实现日均赢利几万几十万，都在宪法里写着。 一般年青人以骗点红包为主，目前主要是针对中年危机手握财富的这一帮人，卖茶叶与拉去搞现货资金盘（1000块/500g的茶叶一个月可以喝几公斤，更何况小MM新手做的10万/斤的金骏眉）。 早期以微商达人为主，后来发展到群控，一天骗个5万，10万的简直不要太轻松。目前来说，这个行业真正有研发技术的只有两家：侠客和虫虫。联系方式后台索取，提“大帅朋友即可”。 无论你用何种方式讨要红包也罢，谈恋爱变相强卖茶叶或者引诱作现货资金盘也好，单个体骗取金额超过当地社会平均工资的一半就会出问题。人的胆子总是越撑越大，一经沾上，没有人肯撒手. 3，是羊毛党与水军 主要是薅羊毛为主，以正在崛起的互金公司P2P为例，吸1000万资本要被羊毛党弄走300万，这还是明着要的，用户数据与流水太重要，不配合造假资本方都嫌你没有魄力。 这类人主要混迹于互联广告代理圈，一般出事都是平台方的检举，弄过界了。早期公号刷数据搞得一批自媒体大号灰头灰脸，也是因为微信技术升级导致群控出了BUG导致的。 5、什么才是普通人最持久的微电商生意？ 微电商正规生意的三种类型【产品、品牌、刷脸(自品牌）】，内容的获利手段有的【广告、电商、游戏、金融】，终极是细分链条的打包金融化。 大家就是目前就是微商有很多三级分销，大健康。 招代理。 多级.... 很多种，归根到底，有三种方法可以赚钱。 1、自有产品 2、商业品牌 3、自IP品牌 第一种产品就很好理解。 就是卖青汁，你卖漱口水，酵素，性用品什么的，基于流量和转化率测算。 第二个就是你卖品牌。 现在微商都喜欢找云南X药啊,XX药业之类的大牌。大品牌的好处能刺穿渠道 天猫不让干，就上京东、唯品会，唯品会不让上，还可以在朋友圈卖。品牌有公信力的沉淀，比较好向下压货。 （你看,XXX品牌都做微商了，你还怀疑微商，还质疑产品？其实没有哪个大品牌自已作微商，都是内部人出租个商标作OEM，他们不敢招代理，大咖们就跑了，放肆招代理的话，犯不着拿上市公司的声誉去沾传销，那些说某某大牌进入微商的都可以查一下公司资质与品牌方的隶属关系） 真正反而是顺风啊，京东啊，海尔啊这些企业，将微商模式作为一个渠道与流量的补充，有严格的区域O2O划分，作真实需求，最大化满足消费便利，类似于快递员给你物流公司商城二维码，有需要就扫一下，没需要也不强求，并不是什么新鲜的财富商机。真实效率就在那儿。 微商大咖的自品牌变现形态：他们鼓励传销或者色诱，为其站台，但自身的服务却符合内容与培训收益，履约成本低，且边际成本无限趋下，更为隐蔽。 1，媒体（传播-朋友圈、微博发广告） 2，内容（交付知识产品--演讲站台，卖全是PPT的书，直播招代理） 3，教育（收徒弟，培训，讲课） 4，社群（信息与资源链接） 张召重这个级别的离退休老干部每年几千上万，多数都告别职场了。只有局座能重回一线，还成了青少年朋友喜闻乐见的网红了，为什么？影响力与势能就是流量，就是转化率，就是高客单价。 以小黑裙为例，200万的投资为什么一定要让洪泰基金来投，抢钱的年代拿得出200万的人多如牛毛，现在创业者为什么要选“洪泰”、“徐小平”、“薛蛮子”来投呢？嫁接影响力与势能。 反过头来，现在风投作尽职调查，谁家的算法更先进，判断更牛逼？经验更丰富？跑到金字塔顶尖的其实都差不多的，著名风投基金与普通基金区别在哪？ 老板比较有名气，好项目主动粘上来，它有势能，它获客成本低，运营成本就低，收益自然就高。牛逼企业一定有个牛逼老板，牛逼老板未必有牛逼企业。 所以，大家也都发现现在朋友圈各种大咖拉群讲课越来越多，收费还都是1元，一是培养个人影响力的池塘，二是剔除无付费意识人员。 5、骗子太多傻子不够用了。乱世之后会走向何方？ 当人控与群控都泛滥的时候 ，你的小号与别的小号相互添加好友，相互伤害，却都是徒劳时，鱼太多，水不够了，骗子太多，傻子不够了，微商会怎样？ 看天猫就知道了！ 什么？微商看天猫。 对哒，乱后必治，三分天下，发展的方向： 一是内容化。好产品嫁接好内容。（诸如快手，直播，短视频引流） 二是国际化。国内人不够用了，今年群控薅Facebook,ins，whatsAPP的多了，一样的原理，老外更单纯。方法一般是盯着时尚博主和国际大牌的粉丝，follow 一下转推国内的A货。 三是自IP。一个高尚品德与持久精进所塑造的“好名声”啊，是流量，是光环，无论从事哪个行当，你的获客成本只有同行1/10或者更低，客单价溢价更高，你觉得钱----是个问题吗？ 后来，我们几个小伙伴合计了一下，搞起了山炮社自IP特训营，小规模试水后，几期学员都还算争气。95%的人拿到了原创，并有3%的人在行业内崭露头角，搞起了自己的小密圈，有了自己的流量池,在人工智能代替一切的年月里，暂时安全了一点点。 我们始终觉得比起学1天后急功近利的走上了传销、灰产渴求暴富之路的人来说，你的正念世界观与持续财富稳健可能让我们更喜闻乐见！ 如何打造自IP呢？我们摸索出了一套行之有效的方法。作为一个真正的“屌丝”，实在没有人比我们自己的成长更有说服力！ 听说苹果手机看不到打赏 绝对不让每一颗爱心失望 |
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