京东推出重磅炸弹，阿里巴巴表示很受伤

作者 / 徐颖

来源 / 公众号品牌享（ID:branding-enjoy)

在正式开篇前，我先问你一个问题：“你平时买东西主要在什么地方？网购和实体店购物的比例多少？”

在把我的答案告诉你之前，我先给你看一张照片。

这是我前几天发的一张朋友圈照片，有些朋友立刻问我，为什么五花肉这么肥？我只能调侃地说，煎得稍微过头一点儿很好吃。

真实情况是，我突然想吃五花肉了，但又不愿意下楼，就在某个“2小时到货”的生鲜APP上订购了生五花肉，没想到……

如果你生活在北上广深这类大城市，可能会和我一样，是一枚网购重度患者。

那么问题就来了，既然网购已经深入民心了，为什么商界大佬们却做着以下这些事情呢？

京东的重磅炸弹

今年4月10日，京东宣布，京东将在全国开设超过100万家京东便利店。其中一半将在农村，每个村都有。

实际上在此之前，京东就已经连番布局线下实体店：1.京东帮服务站、2.京选空间、3.京东母婴体验店、4.京东家电专卖店、5.JD SPACE、6.京东大药房。而且线下巨头永辉超市、沃尔玛早已是京东的合作伙伴。

阿里巴巴也不是等闲之辈

阿里巴巴也没有闲着，2016年10月马云提出未来五大趋势：新零售、新制造，新金融，新技术，新能源。其中第一个新零售指的是，“电子商务”会成为传统概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。

零售通这一为超市社区便利店提供优质货源的平台，就是阿里巴巴其早已经准备妥当的新零售武器。

而且阿里巴巴也围绕新零售着力布局线下，娶百联、买银泰、并苏宁、还在惦记大润发……

商业巨头们对传统零售业虎视眈眈

这两年小米的国产手机领导者地位被OPPO、VIVO取代后，小米也开始仿效后者着力铺设三四线城市的传统销售渠道。

此外，传统零售业的赛道也不乏默默耕耘的大佬们，中商惠民网、五星控股的汇通达……

商界大佬们这么做的原因是什么

1、数字见真知：首先给你看几组数据，原因就会立刻浮出水面。

看了上面的数据，你是不是以为自己看错了？你没有看错，电商的比例确确实实只有12.9%！吓了一大蹦吧。我刚刚看到这个数字的时候，也是直呼，不！可！能！

我们都知道电商在强势上涨，但电商的实际市场占比真的只有不到百分之十几。传统零售巨头连锁百强的占比也仅有可怜的一点点。

约有80%的零售隐藏在零零散散的中小实体店里。

根据凯度零售的数据，目前整个中国市场有将近700万家的夫妻老婆店、便利店。数量如此庞大的小店面贡献了所有零售渠道40%的出货量。

如此肥得流油的市场，被大佬们的热情煎地吱吱作响，怎能不引起越来越多的电商巨头垂涎三尺呢。

2、线上线下成本倒置

在一般人的脑海里，电商或者线上营销的方式，因为省去了中间商、去掉了实体店铺的铺租，所以线上的营销和运营肯定会远远低于线下。

在互联网刚刚兴起的时候，我们跟一个网络大V商量好，就能以几百、几千的价格令其为我们发布信息，单位流量成本低至几毛钱。而现在大V们动辄几万、几十万的微博广告费，单位流量成本早已升至几百甚至一两千的水平了。

同时，电商模式虽然打掉了中间商、减少了实体店铺、减少了零售人员，但是电商平台上琳琅满目的广告成本、运营成本，早已让电商销售成本节节高升。

据链家董事长左晖说，链家的门店成本只占运营成本的不到8%，摊到经纪人身上相当于每个经纪人 1500 元；即便取消门店，每个经纪人的成本也要 1000 元，差别并不大。所以，用纯互联网模式甩掉门店费用的说法其实并不一定成立。

线上的低成本神话早已不复存在，线下反而成为了低成本的价值洼地。

3、消费体验是关键

还是上面链家的例子，左晖说，“门店的价值远大于它的成本，尤其是在住宅量密集的中国市场，优质的门店网络对提高效率的作用很大。我们看重的是门店能否为消费者提供更好的体验。”

再举另一个例子，我们走着走着感觉口渴了，你会点开手机淘宝购买吗？还是在街边便利店买呢？实体店的立即可得性，会让我们毫不犹豫地选择实体店。像我这样极品的网购重度患者毕竟也没有几个。

让我们再试想一个场景，如果文章开头提到的五花肉，我是在实体店买的，我会不会买这么肥的五花肉呢？当然当然当然不会了，我肯定会买瘦肉多一点儿的五花肉了，对不对？

所以，传统零售业的便捷性、真实感、体验性，是目前的电商平台无法比拟的消费体验。我们的某些购买行为也就必然会继续留在实体店的体系中。

京东的百万便利店计划，凭什么会让阿里巴巴受伤？

你可能会说，我的标题也太危言耸听了，京东根本撼动不了阿里巴巴的地位。你的原因可能有以下几点：

第一，阿里巴巴早已推出阿里零售通平台，它继承了阿里巴巴的平台基因，商业模式是撮合型交易，连接着经销商和便利店店主。

第二，下面的数字说明了一切：

• 阿里巴巴的活跃用数是京东的2.2倍

• 阿里巴巴的交易总额是京东的5.2倍

• 阿里巴巴的员工数是京东的40%

• 阿里巴巴的净利润是京东的48倍

从上面的数字确实可以看出，阿里巴巴的交易额高于京东，但成本远低于京东，因此净利润也远高于京东。

但是我们来回顾一下，京东如此巨额的成本都用来干什么了，就能明白为什么我会说，阿里巴巴会很受伤了。

• 京东起家主项是自营模式，所以京东需要有大量的自采购、自运营队伍。这虽然增加了巨大的人员和运营成本，但是也让京东拥有了第一个优势——议价能力，京东能采购到更便宜的零售商品。

  
  

• 京东这些年投入大量资金建立仓储物流系统，虽然成本巨大，但是这条护城河却越拓越宽，这也就为其打造了第二个优势——快速配货能力，北上广深这些地方可以当日送达，而淘宝呢，只能次日或者后日达。

  
  

• 京东因其自营模式，对商品的品质要求严格。因此在消费者心中，在京东买到的商品的真货概率会高于淘宝。因此，这也为京东打造了第三个优势——保证真货。

上面阐述的京东的三个优势，让京东可以赋能于全国百万便利店，让他们：

1、低价进货：比现在的批发渠道更低的价格进货，保证店铺的利润升高

2、快速补货：京东的配货能力，保证当日送达，可以让便利店不需要囤积更多货品、也不需要为补货时间差而发愁，店铺货物周转率、资金周转率大增。

3、保证真货：不需要担心商品的真假，真货商品可以放心销售。

百万便利店主可以放心赚更多钱，京东花费巨额资金打造的自营平台、采购能力、仓储物流能力，又有了更大用武之地。京东的线上线下模式打通，而且京东的品牌影响力更能借机深入到全国各地、甚至是边缘山区、农村。

如果你是便利店店主，你会选择阿里巴巴还是京东呢？

零售业线上线下的融合之争，将成为未来阿里和京东两大电商巨头的竞争主线，腥风血雨的竞争已经来临，我们这些吃瓜群众，就拿着小板凳围观吧。