示范区是示未来生活场景的预演，因此示范区设计做工等方面要求追求极致，给客户强烈的心理预期，这样才能轻松打动客户掏腰包，可以说示范区就是开发商秒杀客户的倚天剑...
今天就给大家分享《万科示范区效果控制流程与标准》......
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示范区是示未来生活场景的预演，因此示范区设计做工等方面要求追求极致，给客户强烈的心理预期，这样才能轻松打动客户掏腰包，可以说示范区就是开发商秒杀客户的倚天剑... 今天就给大家分享《万科示范区效果控制流程与标准》...... 01 万科示范区-引导区效果要求 示范区-引导区是整个流程的序幕，项目范围的界定，通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”；要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户，通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等 ①引导区建筑效果控制 ②引导区对景观控制要求 根据营销建议，进行引导区景观设计，凸显项目品质感并符合项目调性 红线外景观改造方案及施工图设计，并配合方案征询 ③营销部效果控制要求 ④事业部对效果控制要求 02 万科示范区-入口形象区效果要求 入口形象区整体要求：给客户传达项目的性格和调性并形成项目高品质的第一印象，重点是精神堡垒的设置（钟楼、标志塔、构筑物、核心景观等等） ①入口区建筑效果控制 ②入口形象区景观控制要求 ③营销部效果控制要求 03 万科示范区-售楼处效果要求 售楼处整体要求：承上启下的区域，利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑，向客户集中展示项目及公司亮点 ①售楼处建筑效果控制 结合营销、景观、工程专业建议，结合规划设计确定售楼处位置及参观流线 售楼处建筑方案及施工图设计 与景观专业协调售楼处周边构筑物设计 跟踪模型制作 ②售楼处对景观控制要求 ③售楼处精装效果控制要求 精装要求结合营销、建筑专业意见，进行售楼处平面及装修设计 ④营销部效果控制要求 ⑤事业部对售楼处效果控制 评估售楼处位置对示范区施工的影响 售楼处土建施工并及时提供装修工作面 土建、装修、景观工作面协调
04 万科示范区-通道区效果要求 通道区整体要求：高品质的制造一条连接通道，让客户在行走过程中被打动，通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念，通常是进入高潮区的情绪铺垫（包括从入口到售楼处、从售楼处到样板间的通道） ①通道区建筑效果控制 配合景观专业完成通道区构筑物设计 ②通道区对景观控制要求 ①结合营销要求，进行通道区景观设计 ②通道区景观小品、家俱、导示系统布置 ③营销部效果控制要求 向景观专业提供通道区展示主题（沿途想要展示的内容及形式） 设计并布置营销道具（销售围板、指示牌等） 背景音乐建议
05 万科示范区-高潮区效果要求 高潮区整体要求：全方位的功能、效果、品质展示，营造数个有感染力的、深入人心、具备传播效果的画面，提升客户的购买冲动 ①高潮区建筑效果控制
②高潮区对景观控制要求
③营销部效果控制要求
④事业部对高潮区效果控制
01 万科示范区-启动阶段控制流程
备注： 1、项目启动之后、概念方案之初成立； 2、由三位召集人根据会议内容分别负责召集示范区会议； 3、事业部计划运营岗负责重要会议的组织、会议纪要及重点工作跟踪协调
02 万科示范区-方案设计阶段控制流程 ①示范区策划 策划示范区范围等（所有组员清楚展示范围及流线）
②示范区工作计划编制
③示范区成本预估确认
④示范区采购计划
⑤建筑专业控制内容 编制出图计划（项目整体及示范区） 绘制示范区控制图--表达示范区范围、流线、围板、样板间售楼处位置、分次开盘的楼 栋范围，列明各次开盘的时间、销售面积、销售套数等信息 确定材料品类，提供给成本、采购 备注：示范区控制图由建筑PM牵头完成
⑥装修专业控制内容 编制出图计划（项目整体及示范区） 配合完成示范区控制图 确定装修设计公司 确定成本 确定风格意向 ⑦景观专业控制内容 编制出图计划（项目整体及示范区） 配合完成示范区控制图 确定设计公司、绿化施工单位 确定成本 确定风格意向
⑧营销专业控制内容
03 万科示范区-施工图阶段控制内容 ①示范区综控评审 控制内容： 示范区综合控制图（示范区范围、样板间位置、销售流线、销售围板、施工通道、开盘停车场） 示范区各专业方案汇总（建筑、景观、装修、红线外改造方案、销售包装方案） 示范区重点工作计划（建筑、景观、装修、营销各专业线分工）
②示范区工程专项评审
③示范区成本控制内容 对示范区成本进行汇总 ④建筑专业控制内容 完善示范区控制图、确认材料样板楼搭建、图纸计划完成情况 ⑤精装专业控制内容
⑥景观专业控制内容 确定设计方案、确定示范区平面图 确定材料及做法试样（含小品、构架、家俱、水景等）
⑦营销专业控制内容 确定装修功能，了解建筑、装修、景观设计风格 营销包装计划、内容及成果
03 万科示范区-施工阶段控制内容
04 万科示范区-开盘阶段控制内容 开盘前例行检查，提出整改要求 计划跟踪，开盘前整改阶段要求 整改内容成本审控 采购反馈 建筑提出示范区整体效果改进建议 装修提出软硬装效果改进建议 景观提出软硬景效果改进建议 营销提出包装改进建议，含物业销售代理服务 工程提出质量验收建议 事业部在成本审控后按图落实，达到各专业效果要求后开盘，开盘活动各部门积极参与
05 万科示范区-开盘后阶段控制内容 开盘后各部门的工作是持续整改，保证示范区达到预期效果或超出预期效果......
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