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所谓方向不对，努力白费！选择远远大于努力，做销售，你要是在初期选择上失误，后面的苦日子，必定有你熬的。  我曾经做销售，有一段时间，挑选了一个新式行业 ，销售车载OBD商品，当时，已经有巨头公司重视到这一块，这个商品当时媒--体--舆--论很火爆，商品价值被放大，一度被传为是进入车辆领域的最佳入口。 想象很美好，现实很严酷，只要亲自经历过，才有发言权！ 整整一年，我干销售，在这个行业，在广州那家公司，我月月拿底薪，后边，我果断辞去职务，老板说给我加薪，不过，我仍是离开了... 总结有三个因素： 1、本身能力缺乏 2、公司不行 3、行业没有爆发  1、本身能力缺乏 这个归于车-载商品，需求将设备插入汽-车方向盘下方的OBD接口，由汽--车给商品供电，读取汽车有关数据的作用。我自已不会开车，对轿车也不了解，所以，见客户聊商品，只能说些很肤浅的东西，要是再深化一点，我立马歇菜！我也很尽力的学习，但是实践拜访客户，介绍商品仍是底气缺乏！ 2、公司不行 那时，这种商品没有行业标准，每家公司同类型的商品，标准都不相同，大多客户属于定制出货，这又为难了，我所在的公司，研制才能跟不上，客户请求设--计改版，预付定金，改的时间不仅长，而且有很多问题，过程中，去问，有没有疑问，又说没有，等到了日期要送样了，又没做出来，常常放客户鸽--子... 3、行业没有爆发 本来按理说，有巨头公司切入，会推动整个行业的开展，但是，谁想到，这个商品，巨头公司也没做起来... 不光是我们公司，同行业的许多公司都苦不堪言，即便送的样品客户很满足，但对方也仅仅是小批量采购，传闻中也没什么大订单发生，为啥？商-业-模式、商品成熟度的问题！都在探索过程中... 我与我的兄弟一起来广州的，我挑选这个行业，他做化--妆--品，一年后，我月薪仍是4500元而且辞职 处于失业中，他月薪过万又升职，他能力有多强吗？我觉得仍是挑选的问题！  销售选择行业、公司，做市场调查，花再多时间都不为过，结合自身优劣势，详细的、深化的做分析，不然，盲目进入一个行业，付出和回报相差十万八千里，到时候会搞得你痛苦不堪的！ 自已多些独立思考和判断才能，该放弃的时候要放弃，不要苦苦挣扎，大环境取势，小环境造势，咱们没有那个能力去改动局势，那就离开，去寻找更好的团队，你的销售才能超乎你的想象！ 时间，你抓住它，即是钱，抓不住，即是流水，你想想，你还有多少时间能够挥霍？ |
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