|
小类目如何逆袭，从直通车推广开始! 一、引流很重要，开好直通车 说到直通车，很多人都会先把200个词加满了，然后再根据后期数据，进行筛选，但是偏门偏类目由于受众人群比较少，竞争程度也不会很大，根本就找不到那么多相符的关键词，因此偏类目开淘宝直通车相对大类目要容易很多，但是问题还是会存在，只要把握好方向盘，就不用担心会撞车。 （一）选词关键，慎重考虑 从流量解析中推荐的关键词，这里面的关键词都是可以直接加上去的，一般这里的都是有展现和转化的词，一般我会添加展现在一万以下，转化率不为零的词，这样可以降低多展现，点击率过低的情况；其次就是从生意参谋中的选词助手—入店关键词和淘宝搜索下拉框，这些都是基础的操作，原理大家也都懂的，就不说那么多废话了。 （二）曝光自己，抢占先机 众所周知，偏门类目整个行业流量是有限的，如何把握让你的宝贝在同行业众多宝贝脱颖而出“抢排名”，如果这么少的流量你的宝贝排名还很靠后，买家根本就看不到你的宝贝。这种情况下，一般会将核心的词，直接加到最高价，展现在首页，让搜索此类目的买家，直接看到的是你家宝贝。 （三）其他设置，不可放过 偏门类目的定向的流量不止便宜而且转化也还不错的，缺点就是点击率偏低，这时候就要利用搜索人群，针对受众群体的区分提高出价；浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客、购买过同类店铺商品的访客等几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高溢价，这样可以提高点击率，从而间接提高转化率。 尽量把流量在店铺转化时段高的时间引入店铺，让转化时段低的时候少花点钱，这时候可以参考此类目的分时比例行业模板，在之后的数据分析中，慢慢调整一个最适合店铺的时间折扣。 二、产品服务差异化 产品不能单纯说降低价格就降低价格，不然会引起消费者反感，就算是偏门类目，也会有超低价的同行存在，许多买家就算知道质量不好，还是会朝着他们奔去，为的就是低价。可是再不能降低大幅度价格的时候，有什么办法可以让买家注意到我们呢？有这三个维度： （一）产品服务 产品服务差异化，从客服的回应中，不只是向用户解释产品的优越性或介绍一些促销产品，应从用户角度需要，推荐适合他们产品，从他们的需求中，穿插产品的特点，间接为客户说明产品的性价比，做到差异化服务，体现高品质的服务态度，让买家更容易接受； （二）产品包装 产品包装差异化，让包装不只是单纯的包装或者是包装的精美，更重要的买家拿到手时，产品是完美无缺，包装整齐的。纵观下去，很多店铺产品都是由于快递小哥的“粗暴”、“不爱护”造成买家购物过程不愉快，往往一时之下就给了个差评，这可是无妄之灾呀！所以精心包装，让客户由下单到拿到货都是一种受尊重的购物心理； （三）定向的单品优惠 很多时候，店主不愿意降价或者是做促销，是考虑全店产品的成本，这时候可以建议他从单系列产品下手，设置一个低于其他产品的折扣或者设置一个单品优惠券，用这噱头去做推广，毕竟活动是真真实实存在的，很多店铺会用“低至五折，清仓大甩卖”等噱头把买家的引进店铺，进店后，再用大额度的优惠券或者折扣力度让买家心动，往往转化率会由此提升 来源：蚊子会电商俱乐部??? |
|
|
