达康书记一点头，网销卖车不用愁

陈校长有话说

什么是权威原理？

权威原理：我们习惯服从于权威，甚至是代表权威的符号！

比如，小时候听父母的话有糖吃，读书时听老师的话不会挨批，到医院听医生的话病能快点好，做科研听该领域科学家的话会有思路……渐渐的，我们就养成习惯了——听权威的，总不会错。

与客户建立信任可以有助于销售，而权威就是与客户建立信任的武器之一，要想给客户权威的感觉就要从这四点着手：

       · 得体的着装 

       · 唬人的头衔 

       · 朋友的背书 

       · 专业的社交圈

       其实这四点在《人民的名义》中都有体现的。

得体的着装

《人民的名义》中有一个美女老总我相信大家一定印象深刻，山水集团老总高小琴，优雅的谈吐和得体的着装，使她在很多省部级高官面前都游刃有余。

Tips：

销售顾问穿上车企定制的正装，搭配定制的销售工具（如计算器、笔、本子等），凸显你是一名优秀的销售人员。

唬人的头衔

陆亦可到酒店查找丁义珍，专属的胸章和证件使酒店人员非常配合

Tips：

尽可能让自己名片上的头衔高一点，会让客户更信任你，如果不行，可以考虑自制一个专属的胸牌，凸显与别人的不同。

朋友的背书

常委会成员一致认可易学习干实事儿，沙瑞金更加相信

Tips：

如果有你客户熟悉的人（喜好原理）帮你做背书，推荐你时说，这是汽车方面的专业人士。那么，很可能就在对方脑海中就植入了这个信息，你是汽车领域的权威。

专业的社交圈

祁同伟和高小琴两人在聊天时对达康书记的评价

Tips:

在你的朋友圈或者微博里经常发一些专业的文章，让你的客户能看到，他们会觉得你是这方面的专家，当然也要确保你肚子里真的有干货哦~

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