品牌传播 来自笔记侠 00:00 06:01 (全文演讲还原,请在wifi环境下收听) 全网首发·精华笔记·市场营销 笔记君说—— 侠客们,晚上好!新商业路上,笔记侠与你守望相助。 小马宋这位大咖大家可能都比较熟悉,除了上面的介绍之外,他还曾是奥美互动助理创意总监,蓝色光标策略总监,2007年还获得戛纳广告节综合传播项的铜狮奖。但这个98年从西安交大锅炉专业毕业的70后男人其实经历了一段心酸的逆袭之路。今天小马宋将和大家一起分享品牌传播方面的内容,阅读之前请思考:
我以前问过一个问题:你认为阿迪达斯和耐克的logo设计哪一个更好?90%的人都支持耐克。
但从品牌识别这个角度去看,阿迪达斯要比耐克好,为什么呢? 因为logo的设计不能只追求视觉的美感,一定要容易分辨、让人印象深刻。阿迪达斯的三条杠是它典型的品牌识别符号,即使离得远我们也能看见,这叫做“品牌识别距离”。
(笔记侠注:“品牌识别距离”就是品牌距离多远能够被轻易地识别出来,距离越远越好。)
那么,产品为什么需要自带传播能力?因为品牌知名度永远都不够,做市场的费用永远都不够。 你的产品是唯一可以自由使用的、免费的传播渠道。 产品自传播的几个阶段:
购买阶段:货架思维
货架思维的核心是——摆上货架就开卖。 首先对货架进行一下定义,只要具备以下两个条件,我们就可以称之为货架。 1.在货架上存在竞争对手; 2.消费者(用户)要经过那里; 且货架分为物理货架(在实体空间的零售商超当中)和虚拟货架(电商的搜索页面的呈现),并且两者的设计逻辑不同。 所以,你要始终带着这个思维审视产品的陈列方式,并实现两个目的: 1. 降低发现成本; 2. 给出购买理由; 我们努力的目标就是要让用户的购买决策变得简单。 案例一:厨邦酱油的超市货架陈列 厨邦酱油的外观设计,除了产品名称部分的色块底色不一样以外,其整体设计风格是统一的。当厨邦旗下不同品类的酱油同时摆上货架之后,天然就形成了一个识别度极高的区域,是不是更容易被消费者注意到?
案例二:空气净化器的淘宝搜索页面 画面干净的图片也许更加简洁、逼格更高,但是哪种图片给你的信息量更大?更能简化你的购买决策成本? 第二,开箱体验:社交货币
开箱体验的核心是向用户提供社交货币,同时完成品牌的形象塑造。 在电商越来越成为我们购买行为的重要渠道时,开箱才是我们的产品与消费者第一次接触的时刻。 切记,当消费者打开快递的那一刻,产品的推销能力就开始发挥作用了,这也是你能让用户发朋友圈的唯一机会。
用户发朋友圈背后的逻辑是——塑造其个人人格和个人形象。反思一下,你的开箱体验是否给他提供了这个社交货币呢? 案例一:锤子Smartisan T1 这是锤子Smartisan T1开箱照,其开箱体验是绝对棒。大家拿到锤子都会晒,因为产品整体设计,真的很有逼格很用心。
案例二:小米MAX透明手机的朋友圈玩法 小米MAX为大家创造了一个透明手机的朋友圈玩法,每一个有MAX的人,都会用这种方式去发朋友圈。
第三,使用过程:多看效应
你是否有过这样的体验,初入一家公司觉得公司的人长得都还可以,过了很长时间之后,发现公司的男同事更帅了,女同事也更漂亮了?
从自带传播这个角度来讲,我们需要自己的产品有强识别性,品牌主也在通过声音或视觉向我们传达这样的信号。
比如:宝马汽车的强识别性,除了它的LOGO还因为它有一个独特的排气栅格,成为了宝马的品牌象征。
再比如苹果、诺基亚、摩托罗拉手机的铃声就是一个好的声音识别符号,不断的重复造就了品牌的识别度,也满足了消费者的虚荣心。
第四,使用结果:口碑营销
口碑营销的核心是,要让用户参与进来,并且要给他们提供顺手就能分享内容。
“得到”APP的专栏里有两个功能,一个叫“知识红包”,就是你购买文章之后可以分享给五个好友,这五个好友可以免费阅读,接下来就会提示下载购买。 |
|