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市场总监和销售总监岗位说明书模板

 天道酬勤YXJ1 2017-05-10

市场总监(CMO)

职位概要:

规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标。

工作内容:

%协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

%拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈;

%制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业务计划,配合市场推广业务计划;

%制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训;

%制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;

%指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

%管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销或相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。

经验:

◆8年以上企业市场管理工作经验,3年以上市场部经理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有深刻认知;

◆有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

◆密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力;

◆熟练操作办公软件;

◆优秀的英语听、说、读、写能力。


◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆工作努力,积极进取,责任心强;

◆较强的观察力和应变能力;

◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况:基本舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

销售总监

职位概要:

制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。

工作内容:

%协助总经理建立全面的销售战略;

%制定并组织实施完整的销售方案;

%与客户、同行业间建立良好的合作关系;

%引导和控制市场销售工作的方向和进度;

%组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

%管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

%掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

%有效地管理全国的经销商;

%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

%协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;

%进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

%深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

%完成总经理临时交办的其他任务。

任职资格:

教育背景:

◆管理、市场营销等专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。

经验:

◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧:

◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

◆良好的口头及书面表达能力。

◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;

◆具有高度的工作热情和责任感。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况:舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

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