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2017年第一季度中国智能手机市场排名如期而至，应该说大格局没发生太多变化，依然还是那么几个品牌轮流坐庄，不过，小米手机表现越来越低迷，与以往高歌猛进姿态大相径庭，从手机行业变革者到销量下滑，小米手机发展轨迹让人感叹不已。  掐指一算，小米手机来到发展第七年，可以说这七年，是中国手机行业最有看头的七年，在此期间，风起云涌，不仅出现多个品牌，而且行业格局同样出现巨变，同时在互联网带动下，手机商业模式也出现日新月异变化，除此以外，智能手机得到进一步普及，令手机行业竞争越发激烈，需求从旺盛到饱和，更加让此行业陷入白热化竞争中。 小米手机七年之路，是中国手机行业发展缩影，不管如何，小米手机在中国手机史上注定留下浓重一笔，毕竟它曾经作为中国手机模式创新者，推动手机行业得到深入机会，这点不可否认。同时，小米手机对于各行各业来说，也是一部商业教科书，从中，我们可以得到不少借鉴经验。 纵观小米手机七年历程，其盛源于性价比，败也源于性价比，值得各行各业吸取得失经验。众所周知，小米手机发家致富的时间段恰好处在智能手机发展初期阶段，这为小米手机后来居上创造极佳机时机。靠着智能手机逐渐得到普及，小米手机抢占大量市场空间，为其一跃 成为手机后起之秀奠定基础。  市场时机只是其中一方面，准确来说，小米手机之所以能够快速上位，主要靠的是性价比战略，说直白些，那就是低价手段，此种手段在任何行业都能无往不利，屡试不爽。小米手机出现后，即刻引发不少消费者，特别年轻消费者的注意，其所鼓吹的高性价比一举击中年轻消费者痛点，花小钱就能买上一部智能手机。加上小米手机适时抓住互联网思维这条大腿，不断制造出各种话题，各种新词汇，在弱化小米手机低价的同时，又不断强化出小米手机手机其实很有格调，很有态度，形成米粉这一网络泛社群，消费者不仅购买小米手机，更是小米手机义务宣传员，时不时制造出互联网推广内容，通过粉丝效应，不断为小米手机造势。 除了性价比外，小米手机近些年一直被外界诟病的饥饿营销手段也曾经一度成为其抢占市场份额的利器。不少米粉都有此种经历，那就是闻得到小米新手机的味道，但要拿到手，就没那么容易了，越买不到就越想买，越想买就越要买，可以说小米手机很好利用大众此种诉求心理，往往出现小米手机一机难求现象，这在一定程度上增加小米手机在互联网上的话题曝光数量，使小米手机成为热议对象。  小米手机这种手法，并不能成为其独门秘技，其他手机品牌蒙圈后，逐渐学习并模仿，乃至超越，因此小米手机性价比招数越来越不管用，因为大家都会用，都在用，再也没有什么新鲜感。与此同时，小米手机在性价比路上不得不一条路走到黑，因为其定位早已深入人心，那就是低价，低价，低价。一旦此定位被消费者固定在心智中，想要洗白，就比登天还难，所以我们看到小米手机在手机利润不断下降情况下，不得不往高端手机方面转向，但现实让小米手机寸步难行，一方面其低端手机定位实在难以改变，另一方面其他手机品牌在高端手机领域做得风生水起，利润有所保证，宣传推广自然敢于投入，相比之下，小米手机在推广环节已经落后几条街，光靠粉丝效应显然不够，更为严重的是，其精心打造的所谓生态链，并没有取得相应效果，喜欢低价的群体，并没有品牌忠诚度，只要有其他替代品，必主动贩怀送抱。 小米手机成也性价比，败也性价比，可以预见的是，小米手机已是昔日传说，商业竞争就是这样残酷，永远赢家并不存在。 作者简介:王凯，深圳静水流深公司高级打字员。主攻产品众筹策划、内容生产、新媒体推广。 |
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