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打破思维的拘束性,销售将会轻而易举!

 天道酬勤YXJ1 2017-05-11
打破思维的拘束性,销售将会轻而易举!

思维是什么?百科上的解释是:人用头脑进行逻辑推导的属性、能力和过程.

在销售领域,什么是思维?我个人认为就是人对事物的感知产生的反应。每个人都有自己的思维模式,我今天要说的,是打破我们的传统思维。为什么要去打破我们的传统思维?很简单,人的潜力是无穷的,我们会发现,很多人的思维模式已经固化,要想去成长,只有破后而立。

思维有逻辑思维、形象思维、直觉思维、顿悟等思维形式。我接下来要去做的,就是一步一步的去把我们的这些思维摧毁,重建!

大家都知道,在企业里面八成的业绩是二成的销售员带来的。这些销售员不是神魔妖怪,也不是每个人都是能言巧辩。相同点只有一个,他们拥有自己去成功的一个办法。他们可能性格特点、为人处世、说话方式都不相同,但是成功一点会有他们的道理!

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一、自信

什么是销售?销自己,售产品。每个销售员都应该要清楚的知道,在销售过程中,要先把自己卖出去才能更好的卖出去产品。每个销售员都应该是充满着自信,相信自己的能力,相信自己的魅力,敢于并且善于推销自己,这是一个销售员的基本功。在销售中,客户最直观的感受绝对不会是产品,而是销售员本身。只有把自己销售出去了,让客户对你有信任基础了,客户才会对你的产品感兴趣。

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二、被拒绝

作为销售员,被拒绝的心态一定是要有的,闭门羹绝对是销售员最常吃的一道“菜”。成功的销售员不会去在乎客户的拒绝,甚至来说,有些业务员享受每次拒绝的感觉,我听到过有一种说法,每个客户都只有两种结果,成交和拒绝。如果这个客户拒绝我了,按照比例,那么我下一个客户成交的概率就放大了。这样的阿甘心态会让销售员的状态一直在提升,给客户的感觉也会越来越好,吸引力法则,自然而然,客户的质量会越来越好。成交自然就是水到渠成的。

既然选择了销售,被拒绝自然是常态,销售新手前期拒绝过后都会有一段低迷期,很多销售员都是在这一阶段选择了退缩,从而丧失了信心。销售里面有个词叫:数据测算。就是说,要想成交一个客户,需要十个意向客户,需要一百个客户去交流。所以说,要想成交一个客户,你需要去向一百个去做推销才能成交一个客户。销售员要做到越败越勇,在失败中去总结问题,然后一步步的去成长。自然而然,成交率也会不断的增加。

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三、坚持

之前有说过,一般来说,电销中,一个客户需要五通电话来成交,但是很多销售员在第三通的时候就放弃了。没有人能做到一通电话去成交一个客户,销售就是不断去了解客户的需求,然后解决客户的需求,达成共识,才能去成交。坚持也应该是每个销售员的必备技能之一。

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四、阿甘精神

每个销售员都应该像阿甘一样的去把问题想乐观一些,如果总是把坏的结果想完了,那么怎么做到有效的营销。做销售就应该什么事都往好的方面去想,用心去做好每一件事。即使失败了也要学会自己去安慰自己,每个销售员都应该有一种理念:除了我,没有任何人任何事能打败我!

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五:习惯

一个好的习惯能塑造一个人,一个坏的习惯可以摧毁一个人。可以发现,大部分的成功企业家都习惯早起、看书、反思等等习惯,那么销售员应该去对自己负责。一个成功的销售员应该有一颗学无止境的心态,永不言弃的精神,努力上进的工作态度。

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六、计划

在一些大型企业都有这么一句话:没计划不上班,没总结不下班。计划就是目标,一个销售员连自己在做什么都不知道,那么如何才能把产品推销出去?对于销售员来说,计划就是去了解客户,今天要去了解客户的爱好、住址、需求,明天需要和客户聊问题、聊价值。后天拜访。完善的计划才是销售员的战略方针,一场战争需要详细的安排和战略指导。

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七、应变

准备去面谈时,不需要去准备太多的策略,需要准备只有信心,见招拆招才是高手。客户所存在的问题往往是销售员无法预知到的,成功的销售员只要把自己的专业知识巩固好,客户的问题自然而然能迎刃解决。在和客户面谈的时候,没有任何必要去过多的去讲产品的知识,多聊感情和生活。

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八、进步

都知道水滴石穿的道理,每个人从出生开始都是从未知过来的,学习是人的基本技能之一。我们身边每个人都有值得去学习的地方,去其糟粕,取其精华。只有让自己慢慢的成长起来,之后的结果会是当初的自己无法想象的。学习不是一次性的学习,这是循序渐进的过程。每天学习一点点,每天进步一点点。今天的我要比昨天的我优秀,那么,你就一直在进步。

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九、量变到质变

每个销售员每天的工作都是无穷无尽的寻找客户人群,筛选出自己可开发的客户。这个过程就是量到质的过程。没有足够的量,是不会得到自己想要的结果的。一个成功的销售员都有自己的客户群体,假如说目前你手上的客户群体的基数只有十几个、三十个、五十个。那么我很负责任的告诉你,你目前绝对不会成为一个成功的销售员。

很多销售员把重心放在手上仅有的几个客户,而去忽略广阔的市场,就是典型的“捡了芝麻,丢了西瓜”。去开发100个陌生人绝对会比开发10个认识的人机会大。客户群体的量达到了一个值,自然而然的质变就会显现。所以,你发现你目前手上的客户只有十几个的,不用想别的,去找一些新的客户填充进你的客户群体中,客户才是销售员的最大资源,一个销售员要建立起自己的客户群体。

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十、专业

销售员一定是对产品非常熟悉,而且能熟练的说出产品的每一个细节。对于产品越为熟知,对客户的印象也是越为深刻。对专业知识熟练就可以在交流过程中随口说出产品的特点,运用上一些专业性的词语,可以很轻松的给自己和产品加分。

打破思维的拘束性,销售将会轻而易举!

销售本质万变不离其宗,最主要的一点就是销售员本身的思维一定不能一成不变,时代在进步,销售的方式和方法也应该与时俱进。打破传统的思维方式,用思路去打开市场永远是最好用的方法,成功肯定是有自己的方法。但愿每一位销售精英都能尽快找到自己的销售方法!

【本文由“纵创”发布】

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