鬼谷智慧——守好心灵的关口

《鬼谷子》中说：“夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而掸反之，以求其实，实得其指。阖而裨之，以求其利。”意思是，至于贤良和不肖、聪明和愚蠢、勇敢和怯懦仁义道德水准都是有区别的。对待不同的人要采取不同的对策：或开放或封闭；或提升或辞退，或轻视或敬重，都要顺乎自然地加以驾驭。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨。让对方先封闭尔后开放，以便抓住有利时机。

一则寓言，说一个人养了一只狗和一头驴子。有一天，主人外出吃饭，带回了一些食物。一进家门，他就把这些食物扔给狗吃，狗偷快地摇着尾巴迎上去，主人高兴地抱起了狗。驴子非常羡慕狗，心想:“为了让主人高兴，我是否也可以这样呢?这对我来说很容易办到。”想着想着，驴子也跑了过来。它摇着尾巴，抬起一只丑陋的前蹄，欢蹦乱跳。主人大喊道:“哎呀，这驴子一定是疯了，快拿棍子来!”结果，驴子被打了一顿，还被拴在了马槽边。

显然，驴子的错误在于它忽略了自己与狗的区别。在现实生活中，同一件事不一定适应不同的人。因此，不同的人应该采取不同的对策。聪明人善于根据别人不同的特性，采取完全不同的方法而待之。《论语》中有样一个故事，子路和冉有都问孔子，“听到一件事，是否可以立即去做?”而孔子给两人的答案截然不同。对于子路，孔子回答:有父亲和兄长在，为何不先问问他们再去做呢?而对于冉有，他的回答是:可以立即去做。孔子之所以这样做.是因为冉求做事总是退缩，所以要鼓励他去做；而子路胆子大，有时候很鲁莽，所以要压压他。

在孔子“因材施教”的教育理论下，他的那些杰出的弟子受到老师的影响，非常懂得审时度势，为我所用之道。孔子的得意门生子贡困齐救鲁的故事，便是其中最有说服力的例子。

春秋末期，齐相田常说服齐简公兴兵伐鲁。当时齐强鲁弱，鲁国形势十分危急。孔子派子贡前往齐国斡旋。子贡见到田常，洞悉田常蓄谋篡位、欲借战争铲除异己的心理，子是以“优在外者攻其弱，优在内者攻其强”的道理，劝他不要让齐国攻打弱小的鲁国而应转而攻打强大的吴国，借此才能达到隐秘的目的:田常虽然认为有理，但因齐国已做好攻鲁的部署，找不到借口转而攻吴。子贡说自己可前往吴国，说服吴王夫差救鲁伐齐，到时齐吴交战就顺理成章了。田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，见到野心勃勃的夫差。就说:“若齐国攻下鲁国，势力大增，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可成就霸业了吗?”夫差心动，但又担心老对头越国乘机进犯，一时间犹味不决。子贡又马不停蹄前往越国，说服越王随吴伐齐.解除了夫差的后顾之优。子贡游说三国，己经达时了预期目标，但他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国到时必须有所依靠。子是他又悄悄来到晋国，向晋定公陈述利害关系，劝他加紧备战，以防吴国进犯。后来，吴王夫差果然率十万精兵攻打齐国，越、鲁两国也派兵助战。齐国大败，只得请罪求和。夫差大获全胜之后，立即移师攻晋，却被早有防范的晋国击退。

子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，抓住主要人物的不同心理，区别对待，巧妙周旋，既击败了齐国，又灭了吴国的威风，使鲁国从危难中解脱出来，显示了高超的纵横之术。

正如鬼谷子所说，世上之人有贤、不肖，智、愚；勇、怯等区别。而人们往往愿意展示自己的贤、智、勇，没有人愿意暴露自己的不肖、愚、怯。因此，我们需要练就一双辨人识人的慧眼，隔着肚皮去读懂人心。在倡导“以人为本”的现代社会里，这可以说是任何人成就大事业的必备条件。