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易分之一是一个定位在中高端人群的自由职业者平台。在做自由职业者平台之前，易分之一曾做了一款类似咸鱼的交易应用，但是2C市场的流量费用高，但是转换率不高，要能迅速占领市场的时机已经过去，反观企业服务市场，中国的企业服务市场是美国的1/10，在共享经济领域还没有出现什么巨头公司，是一片蓝海。于是易分之一缩小了平台交易范围，将业务集中在了“企业项目需求”与“用人”上。 易分之一现在产品形式有网页版和移动版。网页版针对企业，企业在PC端发布任务；移动版针对求职者，两种形式信息互通。企业首先在平台发布需求并标明愿意支付价格的范围，有意向的自由职业者竞价，企业方根据简历、等级、评价、要价等选择合适的候选人。如果没有人竞价，平台客服会介入，以确保有候选人接单。确定人选后，企业要将项目全部资金托管到第三方平台汇付天下。自由职业者完成任务，平台客服根据企业事先列出的项目标准进行验收，不合格需要重做或者换人。项目交付后，第三方将款项打给平台和自由职业者，最后需求双方互评。 平台定位中高端自由职业者，所以入驻平台的候选人需要有三年以上工作、项目研发经历。关于项目质量问题， 初期平台会在项目结束后由客服根据标准检验，后期规模扩大会按时段实时检查。自由职业者如果没有完成任务或中途放弃任务，平台会给予相应等级评价或者封闭账号。那么采用竞价模式会不会形成恶性竞争呢？关于这点，CEO 胡豪杰解释，平台客服在每一次确定人选后会评估企业的选择，后续也会进一步在质量上进行差异化，避免“劣币驱逐良币”。 关于常出现的跳单问题，预付款是一个保证，因为需求双方线下交易需要一定的信任，尤其是涉及到金钱，平台最大的粘性就是款项托管。此外，一旦发现私下交易对双方影响并不好，综合考量下来，跳单现象不会大规模发生。此外，关于对自由职业者的福利保险问题，易分之一计划与第三方合作。 易分之一的目标客户群在中小型企业和初创公司，一方面规模小的公司决策流程短，更愿意接受新兴事物。另一方面企业用人成本越来越高，在企业的全职员工用人成本构成中，五险一金占40%，闲置、离职成本占15%，培训成本占5%，招聘成本占5%，小企业和初创公司相比大公司来说更需要节省人力成本，以便将资金用于核心业务上，雇用自由职业者是节省人力成本的方法。现在平台有2000余家企业和2700多名自由职业者。 未来易分之一会开发针对企业的移动端，一方面平台会将企业需求分为等级，另一方面平台会把自由职业者分成初、中、高级，根据项目难度进行相应匹配。在胡豪杰看来，现在很多自由职业者并不只在一个平台接单，各方竞争的关键点在于，平台能不能提供持续、全面的企业需求订单，能不能提供一个稳定的工作平台。只有形成闭环流程才能增强平台与需求双方的粘性。 收费模式上，易分之一收取项目费用的8%作为服务费，现在每单在3000元以上。胡豪杰告知记者，关于C端易分之一目前在探索新模式，比如定期开办培训课程和提供相关的职业认证。 易分之一的行业竞品有拉勾大鲲和自客。“大鲲”只做设计师和开发者，易分之一和自客覆盖全行业，而且都对标美国自由职业者网站Upwork，Upwork前身分别是Elance和oDesk，平台有800多万自由职业者，合作企业也有200多万家。 公司目前有35人，其中技术人员占60%左右。易分之一曾获得2000万元人民币战略投资，现在计划Pre-A轮融资以进行线下推广，争取与双创园区和政府科技园合作。 |
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