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羊奶做会销，几经春秋，我们身边经历的品牌不下100个了，你方唱罢我登场，风水轮流转，这么简单、便宜的产品，为什么有的人成了奶霸，有的人成了昨日黄花？羊奶怎么能卖好呢？ 要弄明白怎嘛才能卖好首先要讨论一下为什么卖羊奶粉 一：羊奶粉受众广泛，重复消费高，一天三次餐餐要喝。 二：渠道开发容易，收集新顾客一点没问题，在市场一直在辅销，不抢老大不挣老二，稳稳维护老顾客。 三：食品安全，你不让我吃好，我就不让你过好，所以食品事故红线，谁都不敢乱来，这样食疗有保证，功效有保障，买的卖的都大可放心。 四：用羊奶粉教育顾客，成本低，见效快。 说了这样多，咱们在探讨一下怎嘛卖？再好的东西卖不出去也是白费功夫，市场好多奶粉，销售价格还不如我们的供货价。就那样还要求爷爷告奶奶的央求这买一点吧，阿法特羊奶粉就不用，卖的理直气壮，卖的货物供不上。 我个人总结分为四步 第一步品鉴 羊奶粉是个视觉性产品，容易受卖场氛围吸引，好东西是用嘴来品尝的，奶好不好喝不是说的，是喝出来的，阿法特羊奶对品奶这个环节有个严格的流程，一口奶解决了销售大问题！阿法特品鉴会品出好奶品出大市场！ 第二步上市 喝奶的目的不是为了做慈善，他最终的目的是销售，羊奶的销售和保健品的销售有着严格意义的不同，它对成交率及其严格的，因为单小所以我们把握成交率一单1799元，老顾客百分之一百一，新顾客百分之五十！ 第三步签约大会 小型品鉴会开路，建立一定基础客户群，前面两步的成功迈出，我们就应当回归会销的主题了，会销就是以会为主，拉动大销量，还是百人大会，签约会议。羊乳文化为主，不仅树立品牌更能提升形象拉动销售！！ 第四步社区收单 收单是会销的基本功，没有新顾客的加入，一个团队仅靠几个老顾客维持生存，这样的团队是靠不住的，你到社区去谈，如果你说是做保健品的，90%是谈不成功的，反之，你说你是搞羊奶推广的，却会很轻松的搞定，收单品尝的场地和推广的会议室“保本经营”，而且收单开小单会，叫你剩余。 综上所述，做小小羊奶，撬动大市场经济，请各仁君细细思量。想做好羊奶，还必须有专业推广队伍。我们只从事羊奶粉项目，我们有最成熟的羊奶粉操作团队，我们每个讲师都有上百场羊奶粉操作经验，选择阿法特！成就你的2015，欢迎大家通过阿法特的内部交流群看看他们是怎样买羊奶的。 |
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