|
有个酒店刚开业不久，还处于亏损阶段，后来使用了一个抽奖方案，当月业绩就翻倍了！ 首先看看方案执行后的结果： 1、通过一个抽奖方案帮助客户当月营业额增加2倍，从一个月做不到30万，通过抽奖的方案当月达到53万； 2、通过这个策划方案，帮助客户建立了2000个大客户档案； 3、通过这个策划方案，第二个月就实现了盈利，并持续盈利。 其次简单介绍下案例背景： 1、这个老板以前在西班牙做服装生意多年，后来08年金融危机后回国做生意，在绍兴开了一个酒店，从西班牙进口了一批葡萄酒和橄榄油。 这个客户开的酒店有22个包厢，有一个能摆50桌婚宴的大厅。 2、公司经营西班牙葡萄酒和橄榄油，大酒店月保本营业额为80万； 酒店2015年3月1日试营业，3月、4月酒店每天的上座率不到50%，4、5、6月三个月每个月的营业额不到30万。 大酒店做了200辆出租车后面玻璃和座套的广告，在绍兴是一个立交桥下面投了30万做了一个广告，实行储值卡促销： 充值1000元送200元（83折），充值5000元送2000元（71折），充值10000万送5000元（67折）。 但生意非常差，每天的上座率不到50%，处于严重亏损状态。 第三、具体方案这样的： 第一步、每天每桌用餐客户，超过500元消费的赠送一个抽奖名额，1000元赠送两个抽奖名额，2000以上赠送三个抽奖名额，买单时填写抽奖券（VIP客户资料建档）后放进抽奖箱； 第二步、设置三个奖项：一等奖一名，上次用餐费用100%返还并赠送一瓶价值600元的西班牙红酒；二等奖两名，上次用餐费用50%返还并赠送价值300元的一瓶红酒；三等奖三名，上次用餐费用30%返还并赠送100元的红酒抵用券； 第三步、每周五开奖，中奖的客户将会收到酒店的通知短信。 再补充下：活动信息用易拉宝展示在酒店门口，前期印了500份POP广告宣传单，每桌吃饭的客户饭前直接发一张宣传单。 第四、执行要领 1、让谁得一等奖？一等奖设置几个？让谁得二等奖？二等奖设置几个？让谁得三等奖？三等奖设置几个？ 2、服务员的培训，收银员的培训，让进店得每个客户都知道这个活动； 3、客服人员得培训，每周五集中发信息打电话，让更多的客户在周末到酒店吃饭。 第五、总结结果及成功的原因： 1、通过这个简单的抽奖方案，这个酒店7月份营业额达到63万，8月份达到90万，9月份达到100万以上。 2、这个方案，总结成功的原因，最主要是应用了追销、锁销的概念，设计了一个让客户无法拒绝的追销、锁销主张，让所有客户都会循环不断地到酒店消费。 3、通过抽奖，也做到了酒店的口碑自传播的作用，中奖的客户每次请的客户肯定不可能是同一拨人，所以也起到了一个客户转介绍的作用。 实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！ |
|
|
