传统企业的大佬们为什么不敢做电商？

一个企业的成功，99%归功于老板；一个企业的失败，99%归咎于老板。传统企业的电商转型，最受考验的也是老板。时代会无情地淘汰那些所谓传统的明星企业家，会不断地迸发新颖甚至是新奇的商业模式和企业。对于相对稳定的传统企业，转型是痛苦的；而对于这些企业的老板，转型是令人害怕的。

一怕投资风险。很多企业在没做电商的时候信誓旦旦地说，我们公司做得很大，资金链完全没问题，我们允许电商部门战略性亏损一段时间，哪怕是半年一年也在所不惜。传统企业从商多年，经常是以小搏大，无论产品质量好坏，一旦找到渠道就能变现，并且积累了大量资本。但是当它真的做电商的时候，就会发现电商烧钱太厉害，白花花的银子流出去，却不见有什么明显的效果。加之大多传统企业做电子商务的态度不端正，缺乏转型电商的坚定信念，总觉得投资点小钱就要快速获利，对电子商务部门缺乏大局观和整体观。

实际上，传统企业的老板们有钱但不敢花，并且有些急功近利，对电商预期太好、太短，害怕大量投资和长期投资可能产生血本无归的风险。因此，在整个电子商务项目各个环节的设计中总差点火候，钱花了，但事儿总是干得不上不下。这种对于大量投资和长期投资风险的担心，导致很多传统企业的电商尝试多以浅尝辄止而告终。殊不知，这种急功近利的短视行为往往造成了企业对电商的资金投入都成了沉没成本，彻底收不回来了。

所以，传统企业老板在转型电商之前一定想清楚，一定要有一个财务预算，你能承受多少资金的投入，你的风险预期是什么样的，你能够接受多长时间实现盈利。这些问题想清楚了，然后再开始。

二怕转型失败。对于传统企业而言，转型电商有两种类型。第一种，被迫式转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但是不转型就必然死亡。第二种是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想、苏宁果断地进军电子商务等，都是相对比较成功的案例。但这种企业和企业家在全世界也都是凤毛麟角。无论是主动的还是被动的转型，我们看到了诸如永辉超市、美特斯邦威、红星美凯龙、以纯等大量传统企业转型失败的案例，然而却鲜有特别成功的样板。

有人总结了传统企业转型电商的十大死法：一是步子迈太大，摔死；二是信心不坚定，吓死；三是目标不靠谱，找死；四是方法太单一，拼死；五是方法没用对，怨死；六是老思想作怪，病死；七是内部不统一，耗死；八是用人不得当，误死；九是团队搞不定，拖死；十是体系不完善，坏死。面对这种种转型失败的死法，同时考虑到要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来计划战术，最后操作实施等一些列的问题会接踵而至，传统企业的老板确实有些害怕。

三怕晚节不保。害怕晚节不保的心态代表了多数传统企业大佬的想法：稳定和利润更重要，人老了，经不起折腾了。电商只是补充，成功最好，不成功就放弃，哪怕放弃了，最起码还能够保住曾经的人心和当下的利益。中国传统企业老板平均年龄在四十岁以上，有些甚至已经六七十岁，高管年龄也都在四十岁以上了。这些人在传统营销领域经验丰富，但是对互联网却不精通。企业转型的最大障碍就在老板和高管这两类人身上，底层员工都是年轻人，不存在转型问题。

转型做电商，对于这些已经上了年纪的老板而言，未来可能面临的是以前积累付诸东流的巨大风险，而且这种风险还是大概率事件。为了转型，一个企业，或者一个老板，甚至还要换掉一批高管，然后引进一批年轻人，老板自己都会吓得发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。互联网企业没有历史包袱，可以轻装上阵；而传统企业不能，他们的肩上扛着曾经一起战斗的高管团队和全国数百家渠道经销商，转型可能带来巨大的变动甚至之前辛辛苦苦建立起来的商业帝国会在巨人转身的瞬间轰然倒塌。