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做了很多年的销售，也见过了形形色色的职场故事，见过了各种各样的发展轨迹； 看过他人的春风得意，也看到过他人的马失前蹄。 那些资质，背景，起点相似的销售人，最终销售做的好坏，很大程度在于他是否懂得职场中的一些潜规则和一些黄金法则，当懂得了这些，做销售的时候能够如鱼得水！ 职场黄金法则： 1.靠人不如靠己 很多的时候，做“销售”并不是让你去“忽悠”对方，而是自己要过硬！ 有人一听“销售”这个词，脑海中就浮现出了口若悬河，就想到了“忽悠”，其实这是最低等级的销售。 做好销售，其实就是要把自己“销售”给客户，让客户认可你，从而也更认可你的产品！ 2.定位 做销售你要给自己定位，当你给自己定好准确的位置后，你才能够知道你“销售”的对象是谁? 当你连客户是谁，客户在哪里都搞不清楚，那么“销售”也就无从谈起了。 3.危机感 现在的商业就是，“销售”就是竞争，就是从竞争对手那里抢客户。 你不努力，无忧无虑，那么你就没有客户，也就没有单，更不用说业绩了。所以，每个职场人要有危机感，要能意识到自己的不足，不然就像逆水行舟，不进则退了！ 4.销售的突破点 做销售不能什么都做，什么都想学，什么都知道，要找到一点，把一点练熟练，成为这一点的高手，那么这一点就是你的优点，就是你的突破点，你可以用这一点去打破很多枷锁，从而在销售中如鱼得水！ 5.借力 现在这个社会，人都有关系，优点人脉，常常说的“灰色关系”，有些人很排斥，其实你要明白，这些灰色关系不是主流，但也不是一点用也没有！ 有的人说销售，会心一笑，不就是“搞关系”吗？ 但是，这个关系能够给你带来很大的一步，那你就要借用，但不能深陷其中！ 比如：你去拜访一位陌生的大客户，谁都不认识，那只能是先去找门卫，前台，等等，很多人之后才能或者说是见到老板。但是，当你认识大客户的朋友，或者生意伙伴，你就可以借力下，帮你引进一下，那样你就可以直接见到老板的本人，这样你能够节约很大的精力。 当然，借力，也就是对方为你背书，你肯定是不能够随便做一些有损职业和职场道德的事情了！ 职场中的故事有很多，也有精彩，有成功的，有失败的，这些都不重要，重要的是你的成长，是你的进步，成就了未来不可限量的你自己！ 想获得更多资料，欢迎加Q群：553650774 验证码17 群里有各路大神齐上阵，告诉你不为人知的绝技，让你走上人生巅峰，再告诉你一本书《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，上午看，下午就能够用的秘籍！ |
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