门店销售成交法，靠的就是这五大销售技巧

门店销售成交法，靠的就是这五大销售技巧

想要成为一名优秀的销售人员，必须要掌握一些销售技巧和话术，这是必不可少的。那么怎样的销售技巧最有效且落地呢？下面介绍五大顶级高手所总结的销售技巧，你也可以复制！

技巧一：提前做准备

不打无准备之仗。不事先准备就准备失败！咱们做销售也是一样的道。很多销售小白通常都有一个误区，以为做销售只要能说会道就可以了，见人说人话见鬼说鬼话就可以。其实根本就不是那么一回事。咱们必须要提前提炼好话术以及客户常会问的问题。一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。

技巧二：关注细节

现在很多关于销售类的书籍都会介绍细节问题，细节决定成败！里面基本都会讲到销售员对待客要主动热情，保持微笑。但在现实中，有很多销售员都不能领会到其中的精髓和奥秘，咱们必须要针对不同性格的客户要不同对待，不是对待所有客户只要热情和要满面笑容就可以。其实这也是错误的，现场反应现场处理。什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单的只通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，所谓真正的诚就是为顾客所想，用企业的产品，咱们的服务去满足客户的需求，使他们得到利益。

技巧三：学会借力

借力是指用最小的投入，达到最大的回报。那么在现实生活中，哪些是可以被我们用来做借力呢?

有时候当一些事情不是我们一个人就能完成的时，你是选择继续闭门造车，埋头“苦干”还是去借力身边的事物？ 销售、创业都一样的道理。

不管在职场、销售还是创业，借力的方法很多种，可以是借同行之力、借竞品之力、借客户群之力、借公司之力、借消费者之力、借团队之力等等，总之是把一切能借的力都可以借来以达成自己的目标。

技巧四：抓住机会

在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在不停地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，抓住机会，一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是销售小白最容易犯的错误

技巧五：维护客户关系

我们常说：开发一个新客户的成本是开发一个老客户成本的一倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。咱们在做销售的时候，一定要维护好已经成交的客情关系，并且做好售后服务，给客户留下好印象，用心对待客户，就像是对待自己的亲朋好友一样，哪怕是一些微不足道的举动，都会使顾客感动万分。