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时间：2017年5月7日 地点：“我们是爱南开的——如何拿到满意的实习与工作之券商篇”微信研讨群 主持人：邓阳 记录人：常帅男 一、主讲嘉宾介绍： 主讲人一：
主讲人二： 杨奇：15级国经所国际商务硕士。曾在中信建投证券研究所、固定收益部实习，现签约中信建投证券固定收益部ABS组。 主讲人三： 袁思思：15级国经所世界经济硕士，曾在银行、私募、券商研究所、投行实习，现签约西部证券投资银行部。 主讲人四： 刘博让：15级金融硕士，曾在申万宏源证券投资银行部实习，目前签约长江证券承销保荐有限公司。 二、开场环节 主持人：王老师好，各位同学们大家晚上好，欢迎大家来参加本期的“我们是爱南开的”系列微信讲座之券商专场。首先自我介绍一下，我是来自2014级国际商务硕士专业的邓阳，目前就职于平安证券。券商的工作一直是近些年来同学们就业的热点之一，很多同学将券商作为未来职业发展重点考虑的方向。因此，本期讲座我们邀请了四位已经签约券商的优秀毕业生们来给大家分享如何拿到满意的券商实习和工作。首先，出场的是15级金融学院金融工程专业的硕士胡心怡，胡心怡同学曾经在银河证券研究所，申万宏源投行部，融通基金权益投资部，国金证券投行部实习，目前已经签约渤海证券固收总部。欢迎胡心怡同学来给大家分享一下她的心路历程。 三、演讲环节： 胡心怡：大家晚上好，时间过的真快，从大四第一次接触到我们的平台，再到真正加入进来，一起为小伙伴们服务，转眼三年都过去了，今天站在师兄师姐们曾经站过的位置上，和大家一起分享我所走过的路。我希望我的分享能够帮助大家在有限的时间内更有计划、更好的使自己更优秀。 我先介绍一下自己的实习情况，我的实习经历比较丰富，我同时有买方和卖方研究相关的实习经历，然后又有两个券商投行的实习经历。本科保送本专业金融工程以后就开始了我在银河证券研究所策略研究部的第一份实习，学习策略研究以此来锻炼自己的宏观思维。之后在大四的暑假和研一的寒假，我去了申万宏源投行，度过了我实习期中最长的一段实习。在这之后我又去了融通基金的权益投资部学习行业研究增加了自己的研究能力及数据分析能力。我为了能够获得一个实习的留用机会，在最后一个暑期跟着原先在宏源后来去了国金证券的老大从事了投行相关业务的实习。尽管最后因为整个部门今年没有应届生留用名额，未能留用，但我还是觉得这份实习是值得的，最后我参加了招聘并来到了我最终签三方的渤海证券固定收益总部从事销售交易，主要做的是资金交易，资本市场一级以及中间业务。 接下来我主要结合我参加就业招聘的经历来讲一下我在实习以及就业招聘中的一些心得体会。 1.研究方向相关经验分享 首先希望大家能够对于自己未来想从事的工作做一个方向上的大致判断。如果有学弟学妹将来有志于从事研究相关的岗位，我建议是好好把握暑假实习，很多研究岗位都是暑假实习直接留用的。找一个自己满意的平台，在实习的过程中展现出自身的能力、对研究的热情以及可以做研究的身体素质，多看报告学习人家的分析思路，总会获得一个好结果的。在研究相关的工作实习中，多看报告，学习别人是如何写报告、分析数据、分析行业的是一项很重要的能力。记得当初在融通实习的时候带我的哥哥就曾经说过，要多看多想，使你写出来的东西有出彩的地方，哪怕有一个能够展现出来你的思考而别人没有思考到的闪光点，你这篇报告就是成功了的。希望学弟学妹们能够在实习的过程中勤学多问，多参加路演培训，学习别人分析的框架，建立自己的分析思路。然后思考如果你是做投资的，读了这份报告，是否可以因此做出投资或者不投资一个行业的判断。这都是你成为一个优秀的研究员所应具备的能力。总的来说研究是一份挺苦的差事，经常需要加班到半夜，希望有志于研究的学弟学妹们能够坚持下来。 2.投行实习体会 接下来讲一下我对投行实习的一些体会。在所有的实习经历中，投行相关的实习是我认为最精彩，最切合我自身特点的。最想嘱咐的就是希望大家能够认真仔细，多学习各种法规制度，掌握基础的财务知识。投行是一个比较较真的行业，如果是实习留用，一定要让你的老板觉得你踏实，好用，有能力，这全表现在你对于每份工作每一个细节的态度上。很多时候能把一件小事做得很完美，这本身就是你优秀的表现。然后就是多和同事交流，多学习前辈如何处理问题以及对待工作的态度，学习如何把东西一步到位的做出来，毕竟做出来的东西，如果需要一直改，这本身就是一件很没有效率的事情。 3.面试的一些tips 说到这里，想嘱咐大家一点的就是不管是申实习还是最后的招聘，简历一定要整洁，任何一家公司都不希望看到一份杂乱无章，甚至格式上都不够完美的简历，而且要注重细节，简历上面的每一句都希望学弟学妹们都能做到有依有据。我曾经就被问到过，让我介绍一下我做过的项目的企业情况，企业所从事的主营业务，年收入利润净资产等，以及我自身对于该行业未来发展前景的一个判断，做项目的过程中所遇到的挫折等等。而且在面试的过程中，我觉得面试官应该也是很无聊的，看着一拨拨人来来去去的。我觉得多看点时讯，多和有经验的师兄师姐们交流，培养自己和他人说话谈吐大方的习惯，能够让面试官觉得你又有能力又有趣，他对你的评价也会更高。而且面试官会希望你说出来的话能够显示出你是一个经过了系统培训的人，能够有逻辑的表达自己的想法，并且能够和你在学校学过的理论以及看过的实时资讯相联系，就是最好的了，希望大家能够学习如何组织自己语言，注重表达的框架性，在面试环节中表达的更有说服性，心里有底自然面试官也会给你好评。 4.积累人脉及信誉，打开眼界 还有一点建议，就是希望学弟学妹们能够广泛的积累人脉，在学校的时候就要注重这一点。并且要注重自己的信用，就拿我日常从事的资金交易来说，交易所回购每天大概九千亿的资金交易量靠的是中央交易对手竞价撮合，而银行间每天三万亿的回购量靠的是资金交易员点对点的人肉撮合。出钱借钱靠的全是人情关系，买债卖债一样，中间业务一样，靠的都是人脉的积累、信用的保驾护航。如果你希望市场尽快的认可你，那么作为一个刚入行的小菜鸟就要自身不懈的努力。 最后送给大家一句话：太急没有故事，太缓没有人生。希望大家把眼界打开，在实习的时候多去了解一下公司都有什么岗位，尽快的对金融行业有一个整体的了解，每个岗位都有什么工作内容，对能力有什么要求，对你的性格有什么要求。很多时候我们把申请的主要精力集中在传统的投行和研究上面而忽略了一些与其相关联但没有很多竞争者的岗位，在就业形势并不十分明朗的情况下多了解公司的架构，金融行业岗位的分布，有时候一些冷门的岗位反而会带给你惊喜。 以上就是我的分享了，欢迎小伙伴儿们就我没讲明白的地方帮我补充，也欢迎学弟学妹们向我提问，谢谢大家。 主持人：感谢胡心怡同学跟我们讲了那么多，可以看得出来胡心怡的实习经历非常丰富，总结出来的观点也非常多。主要是给大家讲之前做研究所以及投行的几份实习经历。同时给大家介绍了面试过程当中需要注意的一些问题，嘱咐大家在平时一定要注意积累自己的人脉，这样做业务的过程当中也会比较顺利一点。感谢胡心怡同学，接下来我们有请15级国际商务的杨奇同学，杨奇曾经在中信建投证券研究所及固收部实习，目前已经签约了中信建投ABS组，大家欢迎。 杨奇：各位同学，晚上好，我是15级国际商务专业的硕士生杨奇，很荣幸今天能够在爱南开的平台和大家分享自己在找实习找工作过程中的一些心得体会，感谢老师和爱南开的小伙伴给我这样的机会。我从四点展开我今天的内容，分别是积极做事，争取机会；凡事预则立不预则废；努力做到相对优秀；快速融入团队。 1.积极做事争取机会 今天听讲座的同学想必都是对证券行业比较感兴趣，有一定意向到券商去工作的。那么大家肯定知道券商在招人时，最看重的就是实习经历和证书，证书大家有时间一定要去考。如果时间精力有限，CPA、CFA搞不定的话也一定要把各种从业资格证等小的证书拿下。这些不会费太多精力，有总比没有要强。比起考证，券商在招聘实习生和进行校招的时候更看重大家的实习经历。所以如何获得第一份实习或者拿下暑期实习应该是大家比较关心的问题。除了常规的海投简历之外，更直接和便捷的方式是通过师兄师姐介绍。因为已经在券商工作的师兄师姐更能得到第一手招聘实习生的信息，而且毕竟已经是正式员工或准正式员工了，在招实习生时也或多或少有点话语权，可能会助大家一臂之力。我的第一份实习就是在一个师兄的私募，第二份券商研究所的实习是我同门师兄推荐的，所以大家要去充分的“压榨”你的师兄师姐，充分利用身边的资源。其实师兄师姐们是很愿意帮助自己学校的同学的。有资源的话，肯定会优先想着大家，大家有什么找实习求职的问题也尽管问师兄师姐，他们都是很愿意帮助解答的。除了和师兄师姐交流外，也要多多关注年级群和爱南开群里的消息。因为这些师兄师姐或者老师转发的消息，多半对我们南开学生是有一定偏向的，这些机会要尽量去把握。投简历的时候尽量要多投广撒网，因为想要获得一份实习，也不是那么容易的，尤其是第一份实习。不要投了十几二十封简历，没有收到回复就气馁，这是很常见的情况，没投过一百份以上的简历都不算是认真找实习的。所以大家心态要放好，而且不要太指望一步到位。如果眼下没有收到心仪的实习offer，可以先从一次优选的实习干起，边干边找，找到好的再换。不管是什么样的实习岗位肯定或多或少都能学到一些新的知识和技能，对自己都是一个提高。这样你在面试下一份实习的时候就多了一份实习经验，有了更大的胜算。除了积极的和师兄师姐联系，积极的投简历之外，我所说的积极的态度，其实更想强调在争取面试机会的时候要积极，就是要用尽一切办法给自己争取面试的机会。比如说，你和你的室友都用心做了简历，也用心投了很多简历，但是他收到了面试通知，你没有收到，这时候你该怎么办呢？答案很简单，如果这家公司是你比较心仪的公司，你可以去霸面一下。反正这时候这家公司已经将你拒之门外，你去霸面一下也没有什么可损失的。当然能录取更好，录取不上也是和原本一样的结果，没有任何的损失，为什么不去一下呢？我当时暑期实习的时候就是去霸面的中信建投的固定收益部，不知道是我简历投的太晚，还是被pass掉了，总之是没有收到面试通知，但是我又很想去这家公司，于是就去霸面了一下，结果还不错，面上了。一个和我一起去霸面的同学也被录取了，现在我们都入职了建投的固定收益部。所以机会真的是自己争取的，在这种逆境面前不要随便接受现实，把能做的都做了，把该争取的都争取了。如果这时候结果还是没有改变，那么再去接受现实，总结经验也不晚。我曾经霸面过两回胜率是百分之五十。这里和大家说一下，去霸面就是让对方给你一个推销自己的机会，一定要礼貌的提出自己霸面的请求，不能人家不让你见面试官，你要硬闯，这样既没有必要同时肯定也没有好的结果，毕竟有些场合是不允许霸面的。所以去霸面的时候反而更要显出彬彬有礼的态度。 2.凡事预则立，不预则废。 投了那么多简历，好不容易到了面试环节一定要做充足的准备，主要注意以下几点：一是在收到面试通知后要赶快了解即将面试的岗位。有两种途径可以了解，上网查百度知乎公众号通通利用起来，肯定能获得不少信息。还可以找相应工作岗位实习过或者工作过的师兄师姐同学了解情况，最好两种途径都利用起来，这样获得的信息更全面。第二点需要注意的是，如果之前有实习经历一定要对自己的实习经历好好的梳理一番。因为券商面试是非常看重实习经历的，会对你之前的实习情况刨根问底，各种追问。所以一定要对自己之前实习的内容非常熟悉，可以站在面试官的角度上想想会提问什么，提前做准备，除了实习经历之外对自己简历上的其他内容也要非常的熟悉，比如一些课题经验之类的。做了充足的准备之后，剩下的就是你的临场发挥了，面试时候一定要自信，坐姿站姿都要注意。 3.努力做到相对优秀。 在暑期实习期间，因为涉及到留用，实习生之间是有一定竞争关系的。除了干好自己手头的活之外，也要注意和其他实习生之间的比较，要做到相对优秀。开始暑期实习之后可以问问正式员工，你所在的团队，刚刚入职几个应届生。这样你就可以知道自己这届大致会招几个人，做到心中有数，当然这个数据仅仅是个参考。比如你所在的团队刚刚入职了三个人，那么在实习的过程中就要想想自己的表现在所有实习生中能不能排进前三。这些表现包括你做过的业务多少、熟练程度以及和团队其他人的熟悉程度等。自己可以大致有个感觉，如果在前三位那就保持，当然是越往前越好，留用的机会越大。如果不在的话就抓紧时间努力赶超。因为前三名是底线，你不在这个范围内的话留用的可能性就比较小，比较危险，如果其他实习生也非常的努力，你努力了很久也没挤进前几名。那你就要考虑要不要换地方，毕竟时间不等人，一个地方形势不好的话也不能拖太久，当然这个时间你就得自己把握，并且前提是找好下家。自己排在什么位置是一个有点主观的判断，但是也能够给自己的下一步动向是走是留做一个参考。实习的过程中尽量多接触一些工作，这样既可以给大家留下比较积极的印象，也能让自己迅速的成长，在做完他人交给你的任务时一定要多检查几遍再给正式员工。尽量不要出错，这会让大家发现你是一个做事非常靠谱的人，以后就会给你更多的活。 4.快速融入团队。 实习过程中仅仅把自己的工作做好是不够的，毕竟在工作环境中，更多的是人与人之间的交流。所以要注意融入自己所在的实习团队和其他员工保持比较好的关系和互动。中午晚上吃饭的时候可以和正式员工一起，不要总是几个实习生凑在一起。吃饭的时候大家会聊一些业务或者公司的近况，这是快速了解公司了解自己所在团队的一个途径。就算是纯粹的闲聊，也会让你和正式员工有一个比较好的互动，会增进大家对你的了解，增加你的存在感。 以上这几点就是我今天想给大家分享的内容，分别是积极做事，争取机会；凡事预则立，不预则废；努力做到相对优秀；快速融入团队。最后改编毛主席的一句名言就是：世界是你们的也是我们的，但是归根结底是那些有准备肯努力的人的。希望大家都能在今年收获喜欢的实习、满意的工作，谢谢大家。 主持人：感谢杨奇同学给我们从四个方面带来的经验分享。尤其是给大家重点介绍了一下如何拿下第一份实习，在正式找工作的时候霸面的经验，以及在实习过程当中，如何留用、如何快速融入团队，这些我相信对大家，尤其是现在的16，17届的在校学生应该是非常有帮助的。接下来我们有请袁思思同学，袁思思是15级世界经济硕士，曾经在银行、私募、券商研究所以及投行实习过，现在签约西部证券投行部。 袁思思：王老师好，主持人好，各位师弟师妹们大家好，我叫袁思思。本科就读于南开大学风险管理与保险系。本科毕业之后，去新疆支教了一年，研究生在经济学院国经所世界经济专业。曾经在私募基金、兴业银行企业金融部、中信建投证券研究所策略组、东方花旗证券投行部的IPO组进行实习。目前签约西部证券的投行部，主要做IPO业务，债券融资，并购重组，ABS业务等。讲座的受众大部分同学都是研一的，这时候应该是第二份或者第三份实习，正在找暑期实习，然后九月份开始找工作。下面就我的一些实习和找工作的经历来跟大家进行一些分享。这张图片，是我所要讲的四个要点。 1.超出预期 其实大部分时候，领导还有同事们对于我们实习生的预期并不是很高，但是我们要对自己有更高的要求，尽量做到完美，要把实习当成是一个长期的面试。即便是不以留用为目的的实习，也要非常认真的去对待。比如说我们可以主动的去申请任务，和正式员工一起加班,不要怕吃苦,要相信所有的付出都是有回报的，只是它可能会以不同的形式去给你回报。一方面，只有你认真的对待了实习、做更多的工作才能真正的学到东西,在之后的工作也可以很快的上手。另一方面，如果你工作非常优秀，但是因为有一些硬性的指标限制，没有办法留用（性别限制、本科不是985等），这时因为你的靠谱，所在的这个实习单位的领导和同事也会热心的给你推荐其他实习机会。 2.学会管理自己的时间 管理时间其实是一个老生常谈的一个优先级的问题。我觉得管理时间最需要关注的一个要点就是如何去把自己的时间给安排出来。把时间留给那些重要但不紧急的事情。因为我们现在可能会经常觉得自己一天天的都非常忙，但是最后觉得也没有什么收获，或者没有做到什么真正有意义的事情。这里一个非常典型的例子就是我们考CPA，对于现在的我们来说CPA是一个很重要但不太紧急的事情，因为它十月份才考。但如果现在不努力看书，不把时间留给他，最后CPA会变成一个非常重要也非常紧急可是没有时间去做的事情。类似于CPA这种，重要且不紧急的事情，还有健身、练习口语英语、关注财经新闻时事资讯等，这些对我们来说都很重要，但是需要我们日积月累。因此我们要学会管理好自己的时间，才能更有针对性的成长。 3.勤学多练 因为现在对研一的同学来说，找暑期实习和找工作已经迫在眉睫了。所以我们要从现在就开始锻炼自己的笔试能力、面试能力。笔试能力主要是看行测专业知识，面试能力最主要是对无领导小组讨论和半结构化进行一个练习。之前我在中信建投研究所实习的时候，每天晚上吃完饭之后，所有的实习生们，大家一起在会议室练习半个小时。另外可以建立一些面试的群，拉一些自己熟悉的人，还有熟悉的人再拉上他的朋友。每天进行线上的报名，拉九个人组成一个小群，通过线上语音的形式进行无领导小组讨论。另外还需要多多练习的是自己的简历，首先多找师友帮你修改简历。把自己的简历做的很完美，其次，要把简历上的每一个要点都背的滚瓜烂熟，每个要点拿出来你都可以有逻辑，有思路的把它说出来。只有准备好了这些，才能让“临场发挥”更游刃有余。 4.学会分享 大家可以建立一些求职群与小伙伴们分享工作机会，不要把自己的同学当成竞争对手，很多时候靠自己去找一些工作、实习的机会，可能会遗漏很多有效的信息。我们在群里可以交流找工作的经验，找工作的进度。此外就是我们可以关注各个高校的就业信息网，还有校招求职的一些微信订阅号，以及小金窝，它有很多工作的机会还有进度的分享。关于找工作搜集信息的一个窍门是我们想要去哪个城市工作，就可以关注这个城市的大学的公众号。比如想去上海工作，就可以关注复旦大学的一些求职公众号还有就业指导中心网站。 以上就是我的四点分享与建议。最后给各位师弟师妹提出一个小小的忠告，在这个关键的时候，要尽快的想清楚自己的职业规划，不要南辕北辙。比如说要想好自己所要去的地域，想要从事的具体细分行业。如果想去研究所，那么暑期实习肯定是要去研究所实习。想去投行，就要找一份投行的实习。一定要想明白自己究竟想要的是什么。因为如果错过秋招，到了春招，单位就非常少了，录取的机会也很小。所以建议大家一定要把握好实习留用和秋招的机会。以上就是我的分享，也预祝各位师弟师妹可以顺利拿到满意的offer，谢谢大家，谢谢王老师，谢谢爱南开平台，也欢迎师弟师妹们对有疑问的地方进行提问。 主持人：感谢思思同学给我们做的分享。看得出来思思同学是一个做事非常认真的人。今天为咱们的讲座还准备了ppt，介绍的也非常的全面，感谢思思。接下来我们有请刘博让。刘博让同学是15级金融硕士，曾经在申万宏源投行部实习，目前已经签约长江证券承销保荐公司，有请刘博让。 刘博让：各位同学，大家好，我是刘博让，2015级金融硕士，目前签约长江证券承销保荐有限公司做结构融资方面的一些业务。我是去年三月份在申万宏源实习新三板，然后通过暑期实习留用的长江证券。我可能实习经验比较偏少，但是我可以跟大家详细讲一讲暑期留用。因为我是从去年七月份开始在长江实习一直实习到现在，将近一年的时间。中间经历了三次长江内部的实习选拔，还有答辩考试，所以对券商内部的流程比较熟悉。 1.有留用or纯积累经验的判别 首先，每个券商都会对院校有一些甄别，他们在北京选择的第一梯队目前是清华、北大、人大、南开和中央财经这五所学校，他们会着重在这五所学校里挑选优秀的应届毕业生。其次实习生在券商内部分为两类，一类是以留用为目的的实习；第二类是单纯的部门缺人，用来干活的实习生。如何辨别你属于哪类有一个很简单的标准就是你入职实习之后是否通过人力流程。如果你跟人力签保密协议或者签实习合同，你肯定会有工资的，那么你的实习地位就是以将来留用为目的。但是如果你在实习过程当中没有签过任何协议，也不会给你发实习工资，或者每天只有餐补的话，那么你的地位可能就是单纯的为了积累实习经验。这样你能从刚开始就判别出这个实习是否有留用机会。还有券商在暑期实习中一般都会有一个暑期实习答辩，这个答辩对大家来说是个非常重要的过程。答辩的内容主要是由答辩老师出题，然后根据业务或者根据市场情况，让你来具体分析某一问题和现状。答辩方式和毕业论文答辩差不多，有些可能会以路演的方式来进行阐述，最后领导们会给你一个意见。 2.经验教训 下面来讲一讲我在整个研究生生涯里找实习犯过的几个错误，因为我觉得成功的人，可能各有不同的原因，但是失败的原因总会有那么一两个相似的。 （1）重视简历，突出亮点 之前我对简历重视不够，投的大部分简历都杳无音讯。后来在我调整过简历之后投了五家券商，然后有四家都给我回信让我去面试。所以说简历的作用还是挺大的。我们部门今年也招过实习生，然后老板让我看一些实习生的简历。有些实习生的简历，真的是有很多致命性的错误，比如说我看过一份简历，就是它发了一份邮件，是个pdf简历，然后pdf分两页了，第二页是空白页。这就是弄格式的时候没有注意到，很可能就没看过自己的简历呈现在别人邮件中是个什么样子。 大家在书写自己实习经历的时候一定要把自己的亮点和突出点呈现出来。而且在自己做过的项目当中，一定要体现出自己具体干了什么，千万不能很概括性的写自己做过什么事，一定要写细致具体。如果不牵涉到保密问题的话可以把具体的一些操作流程都写进去，这样表明你确实做过这个项目，在找实习或面试的时候会比较有优势。大家在平时实习过程当中需要不断的积累自己的能力。 （2）明确自己的职业方向 你第一份实习是可以去尝试的，比如说你想做行研或者你想做投行，这些都无所谓。但是我觉得在找第二个的实习的时候一定要正式，因为第二份实习很可能就决定了你未来的一个职业方向，所以说大家对自己的这个职业规划一定要及早的确立。好多同学在第二份实习的时候可能说，我做完投行发现投行不适合我，我想做别的，或者做基金，或者做研究，那个时候你之前的实习经历已经固定了，到时候你在找工作的时候可能会遇到一些问题。以上就是我的经验分享。谢谢大家。 四、提问环节： 主持人：感谢刘博让同学给我们详细介绍了一下自己找工作的一些经验。尤其是介绍了一下自己在工作过程当中会经常犯的几个错误，为大家提供了一些经验。接下来进入提问环节，大家在提问的时候可以先介绍一下自己，并且@相应的师兄师姐来回答问题。 问题一：关于就业过程当中遇到的不可抗力，突然没有留用名额的情况，应该怎么调整心态？麻烦学姐分享一下当时的心路历程。 胡心怡：当时挺沮丧的，因为我一直很喜欢投行，觉得一直很喜欢的一份工作没有了，但是后来觉得路还要继续走，所以就赶快调整回来，积极参加秋招。开始准备银行的笔试，自从失败过两次笔试之后，我的笔试就再也没有失败过了。就是赶快的调整心态，因为你必须得调整心态，当一件事情你必须得做的时候，就没有什么别的好考虑了。 问题二：如果找实习的话，简历上没有相关行研或者投行实习该怎么做呢？ 胡心怡：首先你是想找研究相关的还是说投行相关，如果你是想走研究相关的路线的话没有相关的实习，你可以拿你在学校跟老师做过的项目的经验，然后来介绍，只要突出你的研究能力就可以了。如果你没有投行相关的实习的话，我建议你可以拿证书或者是其他能够证明你能力或者说师兄师姐的保荐，来增加你的信用，来让你的公司更喜欢你，更倾向于招你。 其实投行更看重的是一个人为人处事，对于工作的态度，对于抗压能力，还有对于你这个团队的协调性，你在其中发挥的作用。所以说，你要是没有相关的实习经历的话。建议你赶快有一个相关的实习，这是最重要的。你在申请这个实习的过程中可以找师兄师姐帮忙，也可以自己去申的时候好好的跟面试官阐述自己特别希望从事这个行业，让他感觉到你的热情以及你的迫切的心理，这都是能为你加分的点。 问题三：首先感谢学长学姐分享经验，我想问一下，本科非985该如何在求职或者找实习中弥补自己本科背景的短板？ 袁思思：我觉得本科背景上的短板，可以从以下几个方面来弥补。首先是对待自己的实习要更加的上心。很多单位如果你实习很优秀的话，他不会介意你本科学历的。但是有一些大平台，可能会有对本科学校的明确限制，所以这个时候就提前打听，不要在暑假实习的时候去那些对本科有明确限制的公司，以免耽误自己之后的留用。第二点就是充实自己，学习更多专业知识，好好的考证。比如CPA、司法考试、CFA。，证书可以在很大程度上弥补自己本科的短板。 问题四：学长学姐好，想问下学姐为什么最后选择了渤海证券，我毕业之后有想留在天津的打算，天津除了渤海证券还有什么好的公司？谢谢。 胡心怡：首先想问一下你希望从事哪个行业是券商，银行，基金，信托还是保险资管相关的。任何一个方向都有挺好的公司，当然券商的话肯定是渤海证券,银行也有很多，像渤海银行也是天津土著。你先考虑你将来想从事哪个方向，这样更有针对性一点。天津券商我推荐渤海证券，基金公司推荐天弘基金。 问题五：就目前来说做股比做债好一些，我们就要因此尽量做股么？还是说自己不要挑，有一个工作就先做下去，不要跟着行情走呢？ 胡心怡：关于做股还是做债这个问题，其实我自己工作的时候也考虑了很多。我想说的是，工作内容没有很大的差别，无非是你从事股票市场还是债券市场的一级。如果说你是喜欢做股你完全可以坚持做股，但是在就业形势还不是特别明朗、特别有利于我们的时候，我的建议是先找一个能够保底的工作，不管你是想做股票还是债券，你先拿一个能够支持你去找更喜欢的工作的offer，这样更保底更稳妥一点。 当然我自己当初投的时候也是两边都投了，然后因为自己在做股上面更有经验，所以说更侧重于做股。申请做债相关的工作的时候，解释了一下说，因为我觉得两份工作的工作性质，然后工作内容上面没有太大的差别，在对待客户以及对待项目上面，也是有共同的点。所以说，把你的观点以及你对于这些工作的看法都解释给面试官听，把你的优势展现出来，就应该会拿下来你喜欢而且希望从事的工作。 问题六：感谢学长学姐们的分享！想问一下师姐，准备行测、金融知识以及财经资讯等有什么比较好的办法？比如有什么推荐的系列书籍或者推荐关注的公众号？ 袁思思：首先行测知识，推荐中公或者是华图的国考行测一本通。或者可以报类似粉笔公考这种公务员考试的班。线上听课，可以在某宝上买视频教程。很多同学可能一边准备去券商一边还会想一想考公务员，所以这个时候正好两边都不耽误。对金融知识的准备，可以多复习之前的宏微观经济学、 投资学等课本。 另外关于时事资讯，金融资讯比较推荐在微信公众号上关注财经早餐，wind咨询等公众号，每天上午会推荐财经要闻，这样每天早上在洗脸刷牙穿衣服的时候可以放出来听一听，既节约时间，也可以快速了解时事新闻。 问题七：感谢学长学姐的分享，我问一个好像无法回答的问题：女生想要进中信建投除了变性之外还有什么方法？券商好像已经不招女生了，或者女生进去以后都是中后台，怎么突破瓶颈？ 杨奇：谢谢这位同学的提问，首先就我所知中信建投今年还是没有招女生。但是并不像你说的，券商好像已经不招女生，还是有很多其他的券商在招女生，所以也不用抱着这一家券商不放，还是有很多选择的。中信建投的话，确实这几年都没有招过女生。而且并不是女生进去券商以后都是中后台的业务。两位师姐做的都是前台业务，所以说这个并不绝对。除了建投之外的话，完全可以选择其他券商，也完全有机会进到前台业务部门，这个都是有很多机会的。 问题八：学长学姐你们好，我现在在一家新财富组做行业研究，这里想请教两个问题。 胡心怡：我的习惯就是首先你有原数据的一个文档，然后所用的数据，你给她摘出来放到你自己要用的文档，作为一个初始的。其实这都是操作上面的个人习惯吧，放到一个你自己的单独的工作表里面，然后再新建一个工作表再进行一些数据上面的处理包括在最后再建一个总结表，因为你写报告是要给人看的，你做数据也是为了最后得出图表用于分析的。所以说你最后在最前面再加一个工作表写出来你的结论，你表格的一些汇总。总而言之就是尽量使你的展示结果更简明。不光你，让任何一个看到这个表格的人都能明白你所表达的意思。 杨奇：我在研究所有两个月的实习经历，实习的时间并不长，所以在数据底稿这方面好的习惯或技巧，并不能给你太多的这个建议，然后有一点希望注意，就是说你在做数据的时候，每一版的底稿，你要标好日期，还有版本，这样的话便于你后期在做相应的修改的时候能够找到你当时所用到底是哪一版的底稿。还有另外一个建议就是随时保存你做的东西，如果要处理大量数据，有时候电脑容易崩溃，这样你之前做东西可能就没有了。所以随时保存的话，有助于你不至于在电脑崩溃的时候丢失你之前的数据。因为我在研究所实习的时间比较有限，只有两个月的时间，所以我暂时只能给你这两点建议。 第二个问题就是除了常规的那些之外，你在看券商的研报的时候可以看下面研报的资料来源，可以根据他资料来源然后去找相应的数据库。你在写一篇报告的时候可能也会参考到其他券商的一些内容，根据他们研报里面那些数据来源，去找这个数据源头，找相应的数据，这也是一个比较有效的方法。还有一点就是从万德里面找信息的时候，因为万德在信息搜索的时候，你在那个搜索页面可以看到相应的数据来源。如果他的信息更新的不是特别新的话，你可以根据他的信息来源，然后去到相应的网站上面去找有没有更新的信息。这样也是一个信息来源的途径吧。 问题九：券商在校招时候真的竞争很激烈嘛？就目前实习来看感觉大家进券商很容易，而且暑期实习基本都有写留用名额，感觉不到有多残酷，希望学姐说下真正校招竞争激烈的情况，以及大概一年有多少人进券商？ 胡心怡：确实券商的竞争应该算挺激烈的，而且券商应该说是一个不光可以走实习留用也可以通过校招进的地方。为什么说暑假实习基本上都写留用名额就是这样，可能说他招进来十个但是留用名额可能是一到两个，这种是很正常的事，希望大家也做好心理准备，就是说两条腿走路，既找暑假实习的时候也准备校招。 问题十：学姐说得投行压力有哪些呢？有什么降压良方吗？ 胡心怡：投行确实有很多压力，首先我觉得你本身喜欢这个行业，喜欢这份工作，这个有的时候真的是需要你加班到深夜去忙一份报告，然后对于格式上面的要求，修改到你已经都很麻木的时候，你还要去关注标点符号什么的。干投行的，其实时间是很有弹性的，你只要在你的deadline之前把工作交上,剩余的时间都是你的。所以说我觉得做投行的人一定要学会平衡好自己的工作和生活。不要把压力这事儿看得那么严重，当你很喜欢这个工作的时候压力对你来说也是很享受的。 我的降压方式基本上就是，工作时候好好工作，玩的时候好好玩儿，平常的时候出去旅游，看看风景，喂喂小动物。 问题十一：我也有个类似问题想请教一下师姐和师兄，我在之前的实习中遇到过连续加班超过一个月的情况，一级市场工作强度这么大，如何平衡工作与生活，还是投行工作就是要牺牲大部分生活的？ 胡心怡：连续加班超过一个月的情况我觉得应该不是那么多，就说一年能有一两回撑死了吧，其实我觉得还好，主要是喜欢这份工作，然后你就会觉得工作就是你的乐趣，你就会很享受工作带给你的。就不管是压力，还说在工作中解决问题，然后得到那瞬间的喜悦，都让你觉得你所付出的努力是有意义的，你为她花的时间是值得的。如果说你觉得这牺牲掉了你部分的生活的话，你可以考虑提高一下工作的效率，更好的去完成一份工作。 杨奇：投行的工作性质确实是这样，可能加班会比较多，然后也经常有出差，如果要是做IPO或者是新三板的业务的话，还有可能在一个出差地呆很长的时间，长期驻场。所以说在选择工作的时候，要知道你想做的这份工作以后可能会面临一些牺牲，毕竟大家想去投行券商的话有一个原因就是有薪资诱惑，这样高的薪资肯定也得付出相应的工作时长，还有就是陪家人的时间可能会比较少。通过一两份实习经历大家应该也就能知道，你所在的无论是一级市场还是二级市场的工作和工作状态是什么样子，研究所虽然做的是二级，但是也是劳动强度非常的大。一级像投行，还有资产证券化的部门，工作强度也是挺大的，所以大家在实习过程中边实习边做事情的时候要考虑这样的生活状态，究竟是不是自己想要的，因为确实你每天的工作时长会比较多，和家人在一起的时间会比较少。所以一份工作不可能你不仅享受了比较高的薪资，然后同时还有很多的空闲时间，这个确实很难平衡的。要获得一方面的时候，可能就要牺牲掉另外一方面。 问题十二：思思同学突然去了投行，可以说说选择时的心路吗？ 袁思思：我最初是准备回老家的，秋招的时候基本上都是在家乡进行了笔试面试，只要去面试的基本都录取了，比如本省某投资集团的金融板块的管培生、农行总行某部门的offer、浦发银行本省分行的offer，因为咱们学校如果回到自己的省会城市的话还是很容易找到工作的。但春招是因为自己一些个人的原因，最后还是决定要留在北上广。当时我研究生导师也建议，在刚找工作的时候还是可以先奋斗奋斗，在大城市里锻炼一下能够更快的成长，即便你之后还想再回到家乡去发展也是可以的，以后再回去起点就不同了，你学到的本领也会比起步就在省会城市要高一些。最后也是在机缘巧合之下去了西部证券投行的一个面试，然后拿到了这个offer。所以春招也是有一定的机会，不过还是要看自己的把握也要看自己之前的积累程度。因为像我之前在东方花旗投行实习的时候已经得到留用的机会，不过当时因为想回家，所以拒绝了。因此建议各位师弟师妹们一定要在生活中学习中，工作中都更多的更严格的去要求自己。把自己变得更加优秀。这样，即便你没有留用机会或者即便你突然临时要改变自己的职业规划，也能够有一个还不错的去处。 问题十三：学长本科是理工类专业吗？我本科学的数学，所以并没有实习过。这样的话，第一份实习是不是不容易找？特别是券商的。我要不要先找四大的实习，然后第二份再找券商的？ 刘博让：第一份实习我当时也是找了很久，到最后还是通过师姐的推荐，找了一份不留用的实习，就是为了先接触一下市场不求留用。实习了三个月跟了一个项目，之后在找第二个实习的时候就是根据自己兴趣去投简历，然后再选择，其实我没有参加过秋招也没有参加过春招，我是暑期留用，感觉团队还不错，就没有再找别的工作了，所以说我的求职经验，就只能跟大家讲一讲券商内部的这些规则。 我不知道你现在去券商的决心有多大，因为我遇到过好多来实习的女生在券商干过一个项目之后，她可能就忽然感觉投行不适合她，可能天天要出差。无论做股和做债都是很底层的一个工作，跟高大上可能沾不上什么边儿，你可能去的都是乡下，然后拉着拉杆箱，感觉跟周围人格格不入，可能有些女生对承做不感兴趣。所以说我觉得大家还是先审视下自己的情况。 问题十四：学姐，您觉得如果最开始做债，之后有转股的可能性吗？您之前说觉得两者差距不大 。 胡心怡：想问一下，同学更喜欢哪个呢？其实你更喜欢哪个的时候，你已经做出了选择。如果说你现在是做债，将来想考虑一下有没有做股的可能的话，我觉得你也是可以尝试的。因为毕竟找工作这件事情谁也说不好，就像今年春招的时候，因为股市变好了，所以说招做股的人变多了招做债的反而少了，你有自己的喜好之后再跟着经济市场的这个走势去投简历，广撒网总比就专注一点要好，起码命中率能高一点，我们的目标是要找到工作。 问题十五：学长，其实我的理想是毕业后回青岛当公务员或者去青岛的银行，但是我发现周围所有学金融经济的同学都在积极的听券商类的讲座或者找券商的实习。所以现在有点从众吧。假如我毕业无意去券商的话，是不是不需要找这方面的实习啊？（我比较困惑的一点是为什么大家都对券商的工作比较积极） 刘博让：银行还是券商可以根据个人的意愿来选择，两者在工资待遇方面都能有很好的发展。大家为什么特别喜欢券商，其实在一定程度上我认为里面存在一些误解，有些人可能觉得券商就是投行，然后投行比较高大上。我觉得这种误解可能会导致一些对券商工作不太了解的人，盲目地崇拜。如果去银行，HR不会很重视实习。可以安心的准备银行的考试，去银行进行面试就可以。实习有一点好处就是你可以在平时多积累点实习经验，在券商实习会促进你对金融市场的了解，因为券商最有金融创新的活力。希望我的回答能对你有些帮助。 主持人：感谢四位优秀毕业生今天的分享，给我们16、17级的同学们找工作找实习都带来了很多的经验。今天我们的讲座就到此结束了，希望我们在爱南开这个平台上的交流，不仅限于今天的讲座，16、17的同学们可以多跟师兄师姐进行线下的一些交流。让我们一起期待下一期更精彩的讲座。 |
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