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一个朋友曾经去澳门赌博，第一次去时，他赢了不少钱，相信各位总裁都听说过“十赌九骗”这句话，所以，要提到骗术，还得从赌场说起。 所以，第二次，就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门赌博。他本人也雄心勃勃，所以，带了更多的钱去澳门。 结果，可想而知，这一次去时，连他本人在内的好几个人都输了个精光。但还是有一个人略微地赢了些钱，名义上是商务考察，实际上就是专门去赌场赌钱的。 于是，大家依然认为是运气的缘故，准备回家拿了钱后再来赌，但最终却连续地输。可最终，即使老婆知道上了老公的当，可却依然乐悠悠地不会提出抗议，这又是怎么回事呢？ 中国有这样一句老话：“每个男人的老婆都是骗来的。”这就足以说明，在追求老婆时，几乎每个男人都作了假、行了骗。 那么，将这样的骗术应用在实际推销中，是否会影响到我们的形象呢？是否会在社会上造成负面影响呢？这也是很多人关心的问题，今天，我也来简单地讲一讲。。 这就是典型的赌场中的骗术，先让你尝到一点甜头，再慢慢地让你加大投入，然后，设个套把你套住，让你越陷越深，直到陷得不可自拔为止。 上面这种手段，在当今销售界中，也多有应用。比如，一开始时，通过一些优惠政策，来让你迅速地盈利。因为容易赚钱，客户才会乐意参与。 因为输得很不服气，结果，就越输越要赌。到了最后，他们中好几个人都因此而破了产。 你们说是不是这个道理呢？ 只要最后客户在我们身上赚到了足够多的钱，跟我们的合作也很愉快，那么，即使在一开始时，我们“哄骗”了他们，他们也一样会很开心的！。 看了今天的分享后，日后当你去营销时，会不会也去“哄骗”你的客户呢？ 但与骗子不同的是，骗子是损人利己的，而我们则应该尽可能地做到双赢。 因此，即使后来客户也知道了我们前面曾经“善良地欺骗”过他们，但只要我们能够让他们事后获得快乐和利益，他们也是不会计较的。 有人担心这样的欺骗手段会伤害到后面的合作，事实上，很多大师都是这么干的，国内的还是国外的都是如此，你也不必有这种担心。 反过来，即使我们始终没有哄骗过他们，但只要我们不能够为他们带来利益，或者让他们觉得不愉快，那么，他们也还是要指责我们欺骗了他们的。 所以，可以应用在销售上。为了发展客户，我们在适当的时候，可以适当地采取一些善良的“欺骗”手段。 同样的原理，可以应用在营销学上。当我们与客户谈合作时，总是在所难免地要鼓吹一下自己，甚至，还会拿出一些事先编排好的、根本不存在的“成功客户案例”来做示范。 因为真正决定双方的合作是否能够愉快地持久下去的关键因素，是我们能不能让客户在后面的合作中感受到快乐的过程和美好的前景。 原因就在于，老婆跟着老公过得很幸福！所以，决定老婆对婚姻是否满意的关键因素，不在于老公在追求她时，是否说了假话、或者使用了什么骗术，而在于婚后是否幸福！ 只要婚后过得很幸福，那么，即使男人在婚前骗过她，她也不会再在意了；即使是被人贩子拐骗去的女人，都不会提出抗议！ 赛斯高汀说过：“有时候不哄骗客户，你的产品根本就卖不出去，所以，尽可能的去善意的欺骗你的客户，让你的产品让客户的生活变得更美好”。 这是善意的欺骗，各位总裁不妨坦率地讲一讲，在整个推销生涯中，你们是否也有过“哄骗”客户的行为存在呢？ |
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