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人活着是应该有一个目标，你的目标不管能不能够实现，都将会成为自己努力和奋斗的希望。同样，如果自己想成为一名真正的王牌直销员，仅仅有梦想是远远不够的，还必须把自己的梦想转化为明确的目标，并为自己目标的实现坚持不懈地付出行动，最终一定会有收获。
一．何为真正的目标 目标是什么？真正的目标一定是清晰的，可以用来量化的，并且一定具有数字概念，时间尺度和坚定承诺三个要素。也就是说自己如果设定了一个目标，那该目标则必须是可以用数字来量化的，而且还应该在设定目标的同时确定实现该目标的时间，并且决定为你目标的实现而做出坚定地承诺。 直销员为了自己梦想的实现，更应该有一个具体，明确的目标。如果你想在直销事业中取得成功，你想使自己的目标早日实现，你想成为一名优秀的直销员，你就一定要有明确的目标。
二．目标范围应明确 目标的范围包括社交，家庭，事业，财务，健康和心灵六个方面，在你的人生中，你想拥有一个什么样的财务状况，什么样的健康状况，什么样的家庭状况，什么样的事业平台，达成一种什么样的社交和社会现象，你的心灵达到一种什么样的境界，这些都是应该属于你的目标的范围之内的。
技能提示： 一个人如果没有目标，就像一艘船没有舵手一样，只能随波逐流，无法掌控前进的方向，最终搁浅在绝望，失败，消沉的海滩上，甚至触礁翻船。在前进道路上如果没有目标，是很难到达理想的彼岸的。你只有确实地，精细地，明确地树立起目标，你才会认识到你体内所潜藏的巨大能力。
法国著名的自然学家约翰·亨利·费伯勒曾用毛毛虫做了一次不同寻常的实验：费伯勒很仔细地将毛毛虫在一个花盆外的框架上排成一圈，这样，领头的毛虫实际上就碰到了最后一只毛虫，形成了一个圆圈。在花盆中间，他放上松蜡，这是一种毛虫爱吃的食物。这些毛虫开始围绕着花盆转圈。它们转了一圈又一圈，一个小时又一个小时，一天又一天，他们围绕着花盆转了整整七天七夜。最后，它们全都因饥饿劳累而死。一大推食物就在离它们不到6英寸远的地方，它们却一个个的饿死了。原因正是因为它们没有朝着食物的方向前进，而是以一种习惯的方式在盲目地转圈。
由此可见，没有目标是如此的可怕，但如果目标不明确又会带来怎样的后果呢？
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔琳纳岛上，一个34岁女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。如果成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦斯·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头地过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了，她仍然在游。在以往这类渡海游泳中它的最大的问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了。就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，他们告诉她海岸很近了，鼓励她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。 几十分钟之后--从她出发算起15个小时55分钟之后--人们把她拉上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真正令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次渡海没有坚持到底，2个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓起干劲完成他有能力完成的任务。
因此，在规划自己的成功目标时千万别低估了制定“可测”目标的重要性。只有制定目标才能获得成功，换句话说就是要成功就必须有目标。 三．目标的制定
1.目标制定步骤 那么，如何制定目标呢？以下是制定目标的步骤： （1）确定在直销事业中，你希望得到什么。多数人从来不这样做，在这里清晰化是最重要的。 （2）把你的目标清楚而明确地写下来，把它变成可衡量的数字，一个没有书写下来的目标只是一个幻想，背后没有能量支持。 （3）为你的目标设立一个期限，如果必要，在设立子期限。你的潜能将由于设立明确期限的目标而被激发。 （4）把为了实现目标而必须做的所有事情列入一个清单。你如果想到新的内容，就把他们补入你的清单，不断扩充你的清单，知道完善为止。 （5）把你的清单组织为一个计划。确定你需要先做什么，后做什么，确定什么必须完成以及按什么顺序完成。不断改写你的计划，直到完善为止。 （6）马上把你的计划付诸行动。很多人因为没有为自己的目标和计划采取行动而最后失败。 （7）每天下决心做成一单，使自己朝主要目标前进一步，无论它此刻看起来多么渺茫。“每天做一些事情”的这个原则使你能够获得并保持一种动力，增强你的决心并给予你活力。这个决心以及每日行动，能够彻底改变你的生活；一旦你确定了自己的目标并把它们写下来后，就应该在早上，中午和晚上不停地考虑它们。你向自己问的唯一问题就是怎么样去实现它们。
小测试 你在制定目标前是否思考过以下几个问题： 1.当初加入该公司的原因是否弄清楚了，若弄清楚了就把它写下来。 2.选择该公司的理由，仍在做的原因，写下来。 3.从加入到现在有什么收获？最大的收获是什么？ 4.最崇拜的对象是谁？并说明自己崇拜的原因。 5.如果实现月收入100万，最想做的事是什么？ 6.希望能从公司得到什么？ 7.自己有什么优点？ 8.以往的时间里有些什么得意事？成功事？ 9.适合做直销的特质是什么? 10.希望建立一个什么样的团队？
2.目标制定策略 刚走出校门的小张，正为了他低迷的业绩愁眉不展。经理走了过来，说：“小张，你先别急，我替你介绍个顾客吧”。经理指着窗外的对面大楼，“看到那栋楼吧？那里的A公司的负责人腾先生，跟我们老板很熟，你去谈谈，他一定会买我们的东西。只是他年纪大了，很固执，爱抱怨，他会不停地唠叨，甚至骂你，但别放弃，他最后还是会买” 小张听了很高兴，马上出门推销。到了下午下班时候，小张冲进了办公室，兴奋无比地大叫着：“经理，腾先生真的买了，而且是笔大单。被他骂了一天，可是毕竟买了”。 经理问他怎么做的，小张说：“很简单啊，你不是说他一定会买吗？所以不管他说了什么，我总是回答：‘腾总，您只是嘴巴很会抱怨，但是您一定会买我们公司这么好的产品的’。如此罢了。”经理听了，哈哈大笑：“小张，你知道吗？多年来那位滕总从来不理会我们的直销员，而你却做到了，真是个奇迹。”
人生舞台是个战场，上战场一定要有目标，没有目标的战斗一定会惨败。所以一定要了解目标设立的重要并实际执行，这将会使成功具体地在每一天的努力中实现。但如何树立正确的目标呢？ （1）必须是自己衷心期盼想要达成的目标。 自己发自内心深处的渴望，才能集中注意力，心甘情愿，全神贯注地追求目标。 （2）必须是可执行的。 可以尽自己所能去梦想，也许目标非常远大，但只要是可达成的目标，一定可以分成远期，中期，近期来逐一完成，再以终极目标为引导，做一个详细的计划，让每一个小计划的成功来堆砌大计划的成功，如此由近而远，由小而大，必能达成目标。 （3）要设定长，中，短期目标 制定出的目标必须合理可行，长期目标不能太小，短期目标不能太大。有的人使出浑身解数一个月最多也只能找到10位合作伙伴，可自己设定目标时却想在一个月内找到100位合作伙伴，这就远远超过了他自己的能力范围，自己根本不可能实现。 （4）设定核心目标及目标的优先顺序。 所谓核心目标就是在你所设定的目标中最重要的目标，如果你实现了这个最重要的目标，那么你的其它目标也就能够在此基础上得以实现了。前面我们提到过目标有轻重缓急，所以将最重要的目标实现以后，按照实现目标的优先顺序，你制定的其他目标也就会自然而然实现了。 （5）短期的目标设定有助于上一级目标的实现。 设定目标时一定要同时设定实现目标的期限，从严格意义上讲，没有时间期限的目标等于没有目标，它只是一个梦想：没有时间限制的目标是无法衡量进度的，也更加无法衡量结果。长远的目标是依靠一个个短期目标实现而最终获得实现的，而短期目标又是实现你长期目标的基础，所以要先实现你的短期目标，短期的目标有助于你长期目标的实现。 （6）目标的设定，必须是有期限的。 因为人无法长生不老，故应在有限的生命中去实现自我，然而实现自我的过程，正是每一个计划配合一定时段的完成，不断地重复，便会成功，所以在任何设立的目标中，应定下确切的完成日期，否则将会使目标不断拖延，而后和下个目标重叠，永无完成之日。 （7）必须运用潜能。 人的生理，心理构造神奇无比，根据专家研究，在每个人身上，还有90%不可思议的能力尚未运用，这种潜藏在内部的力量，可以通过训练学习，将它们释放，发挥，达成个人生涯顶峰。 自我暗示可以有效地达成预期的目标，只要将过去成功的经验重新咀嚼体会，遇见自己站在成功的山巅上挥手微笑不断地告诉自己是最优秀的，重复地在每一分，每一秒上想着成功，预见成功，让自己绝对地沉浸在成功的喜悦中，最后终将发挥潜能，成功地实现目标。 （8）达成目标的计划。 要制定一个详细达到目标的计划。如果没有一个切实可行的计划，你的目标只能是空中楼阁、海市蜃楼。在一般情况下，人们都在研究如何达到目标，却没有研究为何要达到目标，也就是没有明确达成目标的计划。 所以，每定下一个目标，尤其是具有挑战性的目标，请务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处，制定出达成目标的计划，而且计划越详细越好。
30天行动计划表
（9）实践时必须要经常做下面的转化。 目标的设定，从每年、每月、每日的计划中，应该都是可以逐一做到的，但却是不可避免的，常会有突发的因素，不可预期地破坏了原先的计划，此时应将负面的情绪或影响，尽量转化成自己所需要的，这样可以将挫败点化为成功的基石，将黑暗点化成七彩的美景，切记：“不管发生什么事情，这事情一定对我有益处。”
（10）要为目标全力以赴。 有了目标的内容之后，最重要的是还要有一个坚定的承诺。只有对目标有了一个坚定的承诺，你才会有巨大的行动力。每个人都有自己实现目标的承诺，承诺有试试看、尽力而为和全力以赴三个等级。
有一天，一个猎人带着猎狗去打猎的时候，看见一只兔子，猎人开了一枪把兔子打伤了。于是猎人让猎狗去把兔子捡回来。 半个小时后，猎狗气喘吁吁地回来了，但却没有把兔子捡回来。 “为什么没把兔子带回来呢？”猎人问猎狗。 “主人，兔子跑得太快，我已经尽力而为了，但还是没有能够追上。”猎狗喘着粗气回答。 那边，兔子已经拼命地回到家中，兔妈妈和其他兔姐妹们开始给它包扎伤口。 “到底发生了什么事情？”其他兔子都为这只兔子感到庆幸也感到惊讶。 “猎狗跑得那么快，为什么却追不上受伤的你，有什么秘诀吗？” 这只兔子意味深长地说：“你们不知道吧，猎狗追我的时候只是尽力而为，而我却是全力以赴。”
猎狗尽力而为，兔子却是全力以赴，导致最终的结果也就迥然不同。因此，当自己有了目标、面对自己所做出的承诺以后，尽力而为是不够的，而应该全力以赴地去完成。
（11）不管目标执行的结果如何都将成为一种习惯。 目标由计划执行后，也许无法完成，也许轻易达成，不管怎么样，要注意的是目标设立后，会因放弃而失败，或因坚持而成功，都将变成一种习惯，种种的习惯堆砌成一个人的命运。
（12）目标达成时，应适度地奖赏自己。 平常时当想买一件昂贵的东西或放松一下想去休闲旅游时，为什么不在这之前先设定一个目标，若完成了就可以如愿以偿，畅快地享受。所以请住目标完成时奖励自己一番，这将使自己乐于设立目标，并愿意努力实践。 （13）梦想板就是将自己的目标，在一个最容易看见但却属于自己的地方，分门别类地写下目标和达成日期，甚至配合照片、图像等，制作好后，每天看，并且大声说出来，如此将目标视觉化，最容易激发潜能，发挥力量。 关注金科伟业公众号，关注健康和财富 |
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