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编者按：融资路演（Pitch）是初创公司获得融资的主要途径，Pitch 中一些意想不到的小问题往往会葬送了你的机会。作者Larry Kim 是MobileMonkey 公司的CEO，也是WordStream 的创始人，他有丰富的路演经验，有成功也有失败，他从中总结出了九条不要做的事。 过去六年来，我在全国做过100多个Pitch。 我曾成功地从机构投资者那里筹集到3000万美元的风险资本。但我也经历过一些失败，收到了很多拒信。我的成功和失败给了我几个重要的经验教训，我想和大家分享一下。 无论你面对投资者的地点是办公室还是讲台上，以下都是可以提升你Pitch的技巧。如果你犯了以下九个错误，你的 Pitch 肯定会很糟糕。 错误＃1：不研究你想要获得投资的风投公司在Pitch之前，就已经决定了输赢。风险投资机构是否真的对你感兴趣？ 你需要了解你是否适合投资者的需求。否则你就是在浪费你和别人的时间。如果情况更糟，你将把公司的秘密泄露给并不想投资给你的人，他们甚至还会为了自己的利益窃取这些信息。 你必须研究风投公司，原因如下： 查阅他们之前的投资。他们喜欢投资大型公司、中型企业还是创业公司？一般来说，风投公司喜欢集中投资一定规模的公司。将你的创业公司展示给只投资大公司的风投公司就是一个错误。 确保你的潜在投资者没有投资你的竞争对手。风投机构不会在同一领域内进行两次投注。如果他们决定听你的Ptich，可能只是因为他们想知道竞争对手（你）将如何行动。一定要避免这个巨大的错误。 错误＃2：没有为投资人量身定做Pitch有些人会把同样的Pitch用于50个公司。广泛撒网然后祈祷好运是一个重大的错误，会让你丧失机会。 对投资者做一些调查。并为他们私人定制一个Pitch。 他们喜欢什么？找到这个点。首先阅读他们的博文和推文。通过在Google上搜索他们的资料来深入研究。并寻找任何其他的公开个人资料、信息和别人提到的信息，从而发现并将这些信息纳入你的Pitch。 错误＃3：太固执而不想放弃从VC那里听到一个缺点可能只是偶然。再次听到可能是巧合。但同样的问题听到了三次？那么，我们就要着手解决了。 如果你听到同样的反对意见三次或以上，请立即停止Pitch。在继续Pitch之前，请先处理这些问题。已经存在问题而继续Pitch，这样只会浪费时间和投资者耐心。 把Pitch拒绝掉的人，六个月之内不会投资你的。这有点像约会。如果要永远爱上彼此，起初必须有一个火花。 错误＃4：防卫过当当有人不同意你的意见时，你的第一反应可能是“我不同意你的观点”。然而，大声说出这些话是你犯的最严重的错误之一。 你的投资会给你钱，这意味着他们是对的。他们不欠你钱。 重要的是要想清楚人们反驳你想法的所有可能的原因。你需要弄清楚如何以非防守的方式解决这些异议. 错误＃5：无聊对于每个成功的Pitch，也会有50到100个投资者拒绝。为什么？我的理论是绝大多数Pitch都很无聊并且容易被遗忘。 当向投资者Pitch时，尽量让你的Pitch更加难忘。使用内容营销技巧来使你的Pitch在某些方面更加显着。 例如，如果你想搞笑，你可以根据热门的HBO剧《硅谷》，围绕这一个主题制作演示文稿。 错误＃6：给对方错误的印象投资者必须根据持续数小时的讨论，决定是否会把数千甚至数百万美元投给你。如果你想不想丢掉这样的机会，要尽量给对方留下好的印象。 当我在 Pitch 时，我的优势是软件工程，所以我做了精心的打扮。我不想通过我的穿着投射出我是一个有着多年经验的财务奇才。 就算你不说话，你也可以告诉人们很多信息。所以永远要注意你给别人什么样的信息，无论是通过你穿什么或你的肢体语言。 错误＃7：不报告你的进展你被所有的 VC 拒绝了。你不断收到同样的反馈。最后你听取了建议，并按照他们的建议行事。 现在是一年之后。如果你不向风投公司报告你所做的进展，这也是一种错误。跟进告诉风投公司两件重要的事情：你可以听取并重视他们的建议。 在跟最初拒绝了我的投资者更新消息之后，我最终获得了多份融资合同。 错误＃8：做正式的Pitch并不是所有的资金都是通过正式的Pitch获得的。事实上，你可以与投资者非正式访问来筹集大量资金。 例如，你可以告诉一个投资者，“我有这样一个想法。我不是真的想要筹集资金，但我需要你的建议。”或者你也可以说：“你能给我指明喜欢为高风险高回报做赌注的投资者的方向吗？” 在这两种情况下，你都使用了一点反向心理学。目标是让投资者认为，“嘿，我想这样做！我可不可以呢？” 错误＃9：不处理问题如果你知道公司有明显的不足之处，请在Pitch上先谈这些。 通过解决问题，你将使自己免于批评。 对投资者有所隐瞒会最终导致他们的拒绝。 总结无论你是在办公室里站在投资者面前、还是在Pitch展示会时站在评委和数千名观众面前，避免这些错误，将会让你在下一次取得成功。 翻译来源：虫洞翻翻 |
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