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曾经它有一个牛比闪闪的名字——万能充，现在它什么都充不了，所以，别太把自己的过去当一回事，世界在变，你不改变，最终会被淘汰。——阿晨 大家好，我是阿晨 今天和 大家聊一聊“套路”。套路是什么？举几个简单的例子： 移动公司充话费送手机，这就是套路。 商店买两百送两百，这就是套路。 双十一购物打折，这就是套路。 XX联播：前十分钟说的是领导很忙，中间十分钟说的是人民幸福，后十分钟说的是国外很乱。这就是套路。 江南皮革厂倒闭了，统统二十块，这就是套路。 医疗器械公司免费给老人体检。这就是套路。 你微信摇一摇，摇出的总是美女，这就是套路。 你玩LOL的时候，总有美女加你，这也是套路。 论坛这么多人要出国深造，要送狗狗，这还是套路。 为什么会有这么多的套路呢？ 其实都是为了一个公式：流量X成交率X客单价=赚到的钱 所有的套路都是为了提高这个公式里的三个参数 任何一个参数的提高都会使累计到“赚到的钱”的这个结果中来 流量从哪里来： 论坛、自媒体平台、百度、腾讯、直播平台、喜马拉雅、腾讯课堂等等等等，只要人多的地方就有流量，想要得到流量，就要设计套路。 如何提高成交率: 包装：也就是营销学里说的背书，名人代言，政府支持，合作伙伴包装，奖项，数据，职业......然后买新闻爆料（炒作）吧，所以阿晨不爱看新闻，因为都是套路。 产品：使用价值，体验价值，按照眼球经济，行为经济的的顺序去打造，成交率就上来了。 传播：把包装，产品，做成宣传文案，抛在鱼塘（潜在客户）里，用不同的方式，出现四次，成交率就上来了。 广告：把包装，产品，做成宣传文案，抛在鱼塘（精准客户）里，用不同的方式，出现四次，成交率就上来了。 如何提高客单价： 价值塑造； 产品老板要有生动的故事：历经九九八十一难，终于找到了产品的原材料。 产品材料要有生动的故事：要通过一百八十次工艺才能做出来。 产品使用者要有生动故事：联合国秘书长用过，奥特曼用过。 产品研发者要有生动故事：国家投资2000亿，研发者研制了50年才成功。 互联网 的时代，一点套路都不懂，终会被淘汰。 |
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