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《三国志》的历史里，每个人的故事都密密麻麻的写着两个字：野心。 这个世界上其实每个人都有野心，有人能藏十年，比如诸葛亮。也有人能藏一辈子，比如诸葛亮的亲哥哥诸葛瑾。有人能在平凡的岗位上做出不平凡做出的业绩，比如诸葛亮。也有人能在不平凡的岗位上做出平凡的业绩，比如诸葛瑾。 比如说起三国群雄，人们首先会想起刘备、曹操、孙权、诸葛亮、司马懿。即便是第二阵营的人物，人们也会想起贾诩、郭嘉、荀彧、袁绍、鲁肃等等，诸葛瑾就包括在那个等等里面。 没有对比就没有伤害，人们只会记住那些出类拔萃的，野心勃勃的，但是有些人却注定会被人淡忘，这一类人就叫配角。 这个世界上本来就有人雄才大略，一呼百应，他们注定是主角。但是这个世界上更多的是平凡的人，他们只能做配角，这没有原因，上天就是这么安排的。但是一个平凡的人并不意味着就没有野心。 小人物也有成功的梦想！ 一 我们形容一个人聪明，常常会说“赛诸葛”，比如晚清名臣左宗棠的外号叫“小诸葛”，再比如民国的白崇禧的外号也叫“小诸葛”。但是这个诸葛，单指的是诸葛亮，而不是诸葛瑾。 不知道上天是什么混账逻辑，一般家庭的老大都比较沉稳懂事，老二都比较聪明灵光，很显然诸葛家也是这样的，老大诸葛瑾似乎没有什么特点，这可难为为难陈寿了，思来想去总算找到了一个优点：孝顺。 我们来套用一下古人的成功公式：长相+背景+能力=成功。很显然诸葛瑾是肯定不及格的。比如长相，诸葛亮是“身长八尺，容貌甚伟，时人异焉”，但是同样是一母同胎，诸葛瑾就太丑了，长的像驴。 这不是我说的，孙权说的。有一次开会，孙权忽然让人牵着一头驴进了宫殿，本来这也没什么，但是大臣们定睛一看，驴脸上赫然写着三个字：诸葛瑾，接着引来哄堂大笑。一般老板这么干只会有两种可能，一是跟你开玩笑，二是羞辱你。孙权属于前者，如果一个人愿意跟你这么开玩笑，只能说明一个问题，你们很熟。 是的，不管别人喜不喜欢诸葛瑾，这不重要，孙权喜欢。不要以为孙大帝谁都喜欢，其实他是个疑心病很强，刻薄寡恩的人，就算是他亲哥孙策、周瑜、鲁肃、陆逊这些肱骨之臣，孙权也是提上裤子不认人的。 孙权骨子里不喜欢他们，但是唯独喜欢诸葛瑾。 二 比如有人经常在孙权耳边打小报告说，诸葛瑾的亲弟弟现在是刘备跟前的大红人，小心诸葛瑾卖主求荣，你知道孙权咋说的？孙权说：“孤与子瑜，可谓神交”意思是说我跟阿瑾情投意合，心意相通，“神交”这个词就是这么来的。这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，为什么孙权那么喜欢阿瑾呢？ 其实诸葛瑾不善军事，也不善谋略，但是善于揣摩，俗话说伴君如伴虎我们知道孙权年纪小，江东士族很多人把他当成小孩子看待，这让孙权很不爽，时间一长就养成了小心眼的怪癖，但是阿瑾同志掌握了一个窍门，啥事顺着孙权来。 阿瑾同志很像现在公司里的老狐狸，打江山我不行，伺候主子你不行。 这个游戏怎么玩的呢？史书记载：（诸葛瑾）与权谈说谏喻，未尝切愕，微见风彩，粗陈指归。如有未合，则舍而及他，徐复托事造端，以物类相求，于是权意往往而释。 意思是说诸葛瑾说话喜欢拐弯抹角，从不直说，擅长打太极，点到为止。发现苗头不对，马上闭嘴，岔开话题，接着在旁敲侧击，揣摩孙权的心思，看他的反应。能说就说，不能说就闭嘴。时间一长，这让孙权很受用，因为这样孙权很有面子，老板其实都喜欢面子。 我们知道一个人成功之后，做的第一件事就会洗底，孙权也不例外。孙老板穷困的时候，有个叫朱治的人曾经帮过他。理论上成功后应该报恩，但是孙老板每次看见朱治都觉得太没面子，因为朱治见过他落魄的样子，时间一长心里别扭极了。其实这个世界上有些人是不能帮的，比如王安石任用吕惠卿、蔡京，王安石之所以被骂是奸臣，因为他用的全是臭名昭著的奸臣，像丁义珍们打着李达康的名义胡作非为，当然这是外话。农夫与蛇的故事，以前有，现在有，以后也会有。 孙权看见朱治心里那个恨呐，总想找个机会干掉他。孙老板的脾气很叛逆，直来直去的说是没用的，看来朱治是死定了。 未必，阿瑾就主动喜欢送温暖。他看出孙权的心思，但是他低调他不说，其实也不敢说。于是他拉着孙权一起练习写作，作文主题是：我与同桌，哦不，我与同事。 阿瑾当着孙权的面，就是一通写，作文里的朱治是个胆小鬼，做错事被孙权骂的哭鼻子，还找孙权忏悔。孙权看完后，爽的不得了，如沐春风的说“孤意解矣”。一篇作文就解开了孙权的心结。有时候领导就是要哄的。其实老狐狸们很习惯把老板当小孩哄。 三 我们知道有时候老板们不仅小心眼，而且脾气还很大。孙权是典型的有事手下干，没事干手下的人。比如有一次孙权又瞄上了殷模，动不动就把殷模拉到面前痛骂一顿，原因并不重要，反正就是看他不爽，有人看不下去了就给殷模求情，结果孙老板骂的更凶。这时候阿瑾是绝对不会说话的。 孙权就问：“阿瑾啊，殷模不是跟你同乡吗？你咋不说几句？” 诸葛瑾开启琼瑶式的煽情模式说：“遥想当年，我跟殷模落魄时候都是要啥没啥的穷光蛋，那日子苦啊。我们两抛家弃子，颠沛流离的来到吴国。要不是老板你抬举，哪有我们今天？结果我们两现在没有好好工作报答您的恩情，辜负圣上的恩惠，犯下罪过，现在我认罪还来不及啊”说罢，擦擦眼泪。这一通煽情让孙权很伤感，于是拍拍他肩膀说：“你们也不容易，我看你面子上就算了吧。” 阿瑾的演技不输高育良。为了得到孙权的信任，他跟弟弟诸葛亮见面连口茶都不喝，还动不动写封信去恶心一下刘备：“我们不就杀了关羽嘛，这点小事，别放心上。” 就这样诸葛瑾就成了宣城侯，而且接替吕蒙成了南郡太守。有人说，阿信你说点他干的大事，不是我不想说，而是他干的都是哄老板开心的事情。职场游戏不是你做了多大的功劳，而是你让老板以为你干了多大的事情，归根结底，你行不行，老板说的算。 如果说阿瑾很擅长哄孙权的话，他还很会跟同事搞关系，前面全是他给同事说情的事情，所以同事对他的评价是：诸葛敦仁，则天活物。 四 职场上还有个怪相，那些经常被老板当面臭骂的人，往往是老板的心腹。阿瑾就经常被孙权当众臭骂。诸葛瑾是那种被领导骂还会歌颂老板骂的好的人，态度非常诚恳。但是打是亲骂是爱，别看能力一般的诸葛瑾，在孙权眼里可是牛人，当着诸葛瑾的面说陆逊“长于计较，是其一短”。这说明孙权的确是把诸葛瑾当自己人。果然孙权登基称帝，马上认命诸葛瑾为大将军、左都护，兼职豫州牧。需要注意的是，天下十三州中的豫州并不在吴国手里，那是魏国的地盘，与吴国接壤。给诸葛瑾这个职务的潜台词是，兄弟，好好干，打下这块地盘都给你!那么诸葛瑾的业务能力到底咋样呢？ 有一次孙权北征魏国，派陆逊和诸葛瑾攻打襄阳，结果半路上情报泄露，魏军一路人马杀将过来，诸葛瑾的第一反应是找到陆逊说： “兄弟，要不咱们先撤？” 陆逊内心几乎是崩溃的，他说：“现在魏军就在家门口，想跑，往哪儿跑？不如一起演戏吧。” 诸葛瑾说：“演戏？咋演？” 陆逊说：“故作镇定，见机行事。” 于是诸葛瑾就坐船上等着，只要时机不对，马上开溜。不久后魏军被陆逊的“空城计”唬住退兵了。再看我们的阿瑾同志见魏军撤军了，马上羽扇纶巾，谈笑风生，估计还会大言不惭的说：“吾料魏人必将撤军”，背不住回去跟孙权大讲特讲他是如何料敌如神，打退魏军的。 嗯，我猜肯定会。 五 这个世界很有趣，有能力的未必能得到重用，没能力的善于钻营反而能混的如鱼得水。周瑜、陆逊这种立下赫赫战功的人，因为不会算计不懂钻营，并不讨老板喜欢。其实大多企业都是如此，不懂钻营，活的都比较尴尬。这就好比对联里说的：说你行你就行，不行也行。说不行就不行，行也不行。 诸葛瑾到底有什么绝招呢？其实就搞关系。鬼谷子用整整一章节的内容来说明应该如何搞关系，这一章节就叫《内楗》。 啥叫内楗？内就是把话说人心坎里去，楗就是拉拢人心的方法。鬼谷子开头就说“君臣上下之事，有远而亲，近而疏”，意思是说这世界上有人虽然远在天边但是让人倍感亲切，有人近在眼前但是见了就烦。这是为什么呢？ 有人会说，是因为能力不行，其实受到领导赏识，能力只占30%。咱们中国人一直讲究的是做事先做人，会做事是其次，关键是会不会做人。 会做人的人肯定会说话，老狐狸们会把话说的领导如沐春风，心旷神怡。他们不放弃任何机会去拉近跟领导和公司的关系，这就是内楗。比如我们的阿瑾，真正的业务能力一般，但是深谙为臣之道，能够上下通吃，素有“不倒翁”之称。诸葛瑾在与孙权讨论事情时，他用非常平和的语言与孙权讨论，当发现不合孙权的心意时，就转而谈论别的事情，过一段时间后，诸葛瑾再用比喻来旁敲侧击，谈论相同的道理，试图让孙权明白。这样既尽了臣子的义务，也顾全了君主的脸面。所以在孙权眼里，他不是一个臣子，而是一个朋友。 那么如何能做到诸葛瑾那样呢？我们来学习一下鬼谷子说的《御心五术》： 第一招，顺心术：欲说者务稳度，计事者务循顺。想要游说领导就一定要暗中揣度，想谋划事情就必须要遵循顺从领导的心理。 第二招，御心术：阴虑可否，明言得失，以御其志。暗中思考游说的语言和方法是否妥当可行，然后再说出心中所想，以此迎合领导。 第三招，合心术：方来应时，以和其谋。游说的方法要注意时机，借以顺应领导的心思。 第四招，揣心术：内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。如果发现自己的言辞和谋略与领导不合，就必须马上闭嘴。寻找合适的时机，以灵活多变的方法找到领导的软肋，改变自己的策略。 第五招，变言术：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。说过去的事情，要用顺应领导喜欢的言辞，说未来的事情，就需要用变言，给自己留有余地，不能把话说满。 你看说话其实有很多讲究，诸葛瑾就是靠跟老板聊天成了人生赢家。我们小人物不管是身在职场，还是商场，会不会说话，会不会做人其实与业务能力同样重要，如果只会低头干活，闷声做事，往往很难得到领导的赏识。当然我们不一定要做老狐狸，但一定要学会老狐狸式的圆滑。 有人说做人能不能简单点，不要那么复杂？实际上所谓的话术也好，计谋也罢，本质都是为了顺应人心而已。 谋略并不复杂，人心才复杂！ 苹果手机用户专属赞赏通道
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