七牛云：深度挖掘数据价值 形成竞争壁垒...

七牛云，成立于2011年，是中国企业级云服务商，一直致力于帮助企业客户高效管理海量数据，深度挖掘数据价值。几年来，七牛云先后推出了对象存储、融合CDN加速、直播云、通用数据处理、内容反垃圾等服务。目前，七牛云已经在为 60多万家企业提供服务, 亲历互联网创新创业发展的同时，也深入理解传统企业转型过程中的云服务需求场景，推出了有针对性的一系列行业解决方案。

在过去的几年中，云计算服务因其弹性、可扩展、成本低等特性受到用户的青睐，也成为高速发展的领域。据七牛云CEO许式伟介绍，公司在过去的几年中一直以200%以上的年度业绩增幅高速发展，到当前已成为国内最领先的云计算厂商之一，今年预期业绩仍然会保持150%以上的增幅，发展态势良好。

云正在从互联网企业向传统企业转移

自云计算兴起以来，就被誉为重塑传统IT产业的魔力之手。无论是互联网企业，还是传统企业，都看到了云计算所能带来的价值，纷纷在该领域开始试水。然而，尽管云计算技术从出现到发展至今已经历经多年，但在七牛云总裁吕桂华看来，当前云计算行业本质仍然处于比较早期的阶段，目前云的主要用户正在从互联网企业向传统企业转移。

他认为，虽然云计算的服务对象正逐步向传统产业延伸，但相比传统产业的总体IT支出而言，比例仍然在一个非常低的水平。因而，云计算行业的前景仍然有巨大的想象空间。

当更多的传统产业也开始将更多核心应用放在云上时，相信这个市场的价值仍有待继续开发。就如吕桂华所言，这个市场会有新的巨头，也会有百花齐放各有所长的各类专业细分厂商。未来普通大众会越来越少地谈论云计算，但却会无时无刻的离不开云计算。

吕桂华认为，判断云计算未来如何发展，需要分析目标客户群体的变革情况。云计算早期的定位是服务小微创新企业，强调自助式服务，但是这几年里正在快速回归IT本质，中大型甚至超大型企业也已经在拥抱云计算。另一方面，互联网行业和传统行业正在快速融合，就可以认为云计算进入了第二阶段，从第一阶段的公有云商业模式进入了不管公有云私有云能解决问题才是好云的价值导向阶段。这一阶段公有云和私有云都会并行蓬勃发展。但我相信到了第三阶段，大客户在消除了对公有云的信任问题后，私有云又会逐步向公有云迁移。

云计算厂商需要有自己的特长领域

在云计算领域，云计算通常被分为IaaS、PaaS和SaaS这三层，涉及底层资源、平台和应用，七牛云也是如此，但吕桂华明言，这种分法跟传统IT行业的划分没有本质区别，只是将交钥匙型产品转成以服务的方式提供而已。

在这样的状况之下，云计算的竞争关键也没有发生变化。在吕桂华看来，云计算厂商需要有自己的特长领域，要么拥有比别人更高性价比的资源（IaaS），要么拥有一门独到的技术能解决别人解决不了的问题或解决的明显比别人好（PaaS），要么就是深入到特定行业比客户自身还要更了解他们的业务需求（SaaS）。如果不包含任意一个以上的特长，那么唯一的选择就是进入价格战的泥潭。

七牛云是一家技术立业的新型IT公司，其核心竞争力就是完全自主研发的一套围绕海量数据管理的服务平台，覆盖对象存储、大数据、机器学习、容器化计算等方面。在行业内已经形成了非常独特的领先地位。因为从公司创立开始，七牛云就以公有云的方式运营，积累了超过六十万的客户，让其自研软件系统经受住了各种严酷使用环境的考验，从稳定性和性能上完全能够支撑绝大多数的行业应用场景。除了公有云之外，也在积极响应传统行业客户需求，布局私有云领域，短时间内即获取了一批非常优质的客户案例。

未来核心竞争力在于数据

至于未来，竞争的关键会走向何方？吕桂华坚定的认为是数据，未来的竞争就是数据的竞争，谁拥有更多数据，谁能够最有效的使用数据，谁就会拥有最强的竞争力。

因而，七牛云的定位就是为有此远见的客户准备好相应的技术方案，让他们只需要关注于数据本身，而不需要担心海量数据的管理难题。目前七牛云已经对外提供了一站式的海量数据管理产品体系，包括海量存储、数据处理、大数据分析、机器学习、网络分发加速、容器云等，帮助客户充分隔离了技术挑战，让客户只需要关注业务问题。

吕桂华认为，未来七牛云要做的事情不是做更多的产品，而是克制自己的产品线扩张欲望，把有限数量的产品做深做透，从而形成自己的竞争壁垒。