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都说农民种地辛苦不赚钱，他种菜7年赚下亿万身家。 都说没钱没势没人脉做不成事，他靠产品照样拿下肯德基、必胜客的生菜供应权，还为北京奥运会专供蔬菜。 都说要进马云的湖畔大学很难，他不但进了，马云还亲自给他授徽，对他点赞! 你觉得不可能的事，他全干成了。 他就是只种生菜的山东农民，浩丰食品创始人马铁民。 白手起家资产过亿的主角 当初只是蔬菜企业的技术员 在山东省莱西市有一个财富故事被传得沸沸扬扬，一个年轻人白手起家，用闪电般的速度迅速积累起亿万财富。这故事的主角，就是马铁民。 7年前他还是一个身无分文的打工仔，如今他已经拥有6000亩种植基地，年产生菜1万多吨，一年销售收入达到4.8亿元。 也许做梦也想不到的事，它却实现了！ 1999年，马铁民从陕西老家来到山东莱西，自费在西北农林科技大学读植保专业，毕业后在一家外资蔬菜企业做技术员。 这家外企主要生产高端蔬菜，产品全部出口。为了尽可能节省资源，企业采用“公司+农户”的种植模式，公司为农户提供种子，农户种植后回收产品。 但是国际化的高标准让农户难以适应，条条框框众多，农户便偷工减料、以次充好的，结果产品合格率极低，公司连续亏损两年，最后倒闭了！ 东拼西凑40万元创业 连合伙人都觉得他做不成 公司的倒闭，让马铁民萌生了自己干的想法。 他认为公司生产高端农产品的路子没有错，错的是经营方法。 做农业最重要的是让农民信任你，使他们相信你的想法和做法都是对的、愿意接受新的理念，才是企业成功的关键。 于是马铁民东拼西凑了40万元，包了260亩地，开始种菜。 为了避免再次出现以往公司的情况，他全部租地自营，不再让农户分散种植，保证蔬菜的品质。 除此之外，他还拉来了资深种菜大户郑元科，让他做企业的技术总监。 回忆起当年，老郑笑着说：“他跟我说的就是过来跟他干，一块儿来干，把这个事情干起来，以后要干到全世界最大的，我笑了笑说你不要吹牛了。” 马铁民要干高标准蔬菜的种植，不光当时的老郑不相信，所有人都不相信，外国上市公司都没办成的事，谁都不相信一个25岁的毛头小伙子能行！ 首战被客户坑 却被肯德基看上，狠赚10万 不管外界如何不看好，马铁民还是执意要干，可没想到第一仗就差点赔得喝西北风。 马铁民在种菜前和客户达成口头供货协议，如果顺利成交将赚得70多万元收入，但当他联系客户时，对方却因为货源充足而不要了，再打电话直接挂断。 马铁民焦急得像热锅上的蚂蚁，只能天不亮就去菜市场上吆喝，结果连一片菜叶子都没卖出去。 好在天无绝人之路，马铁民这批货被在肯德基做生菜采购的前同事看上，马铁民一下挣了10多万。 肯德基的采购标准近乎苛刻：形状要圆，成熟度必须七成，重量在400克以上，刀切下去碎屑要少，里边要有明显的空隙度。 本来没报多大希望的马铁民，想不到自己的生菜品质能够获得肯德基的认可。除此之外，马铁民还意外地发现了一个更大的商机。 肯德基采购生菜，一年达3500吨，而采购员为了寻找合格的生菜，每天都全国各地飞，用温室大棚种植的生菜口感不好，单靠露天种植又没人能做到全年供应。 没人做到全年供应，马铁民就下定决心自己来做！ 采购员给他泼冷水：很多有实力的种植企业不敢干的事，你肯定得失败。 马铁民说：“我的脾气是比较倔，可能也是人说的那种一根筋的人吧，就是干什么一定要弄个水落石出，弄个明明白白，不做了就不开心的这种人。” 差点赔了老婆本 幸运渡过难关，收入飙升 马铁民借了100多万元，雄心勃勃前往内蒙古自治区进行扩张，可这次差点把老婆本都赔进去。 马铁民租下250亩地，苗种是种上了，结果没有水灌溉，他赶紧组织农户打井，不说打一眼井要1万多元，问题是打了三眼井还是没有水。 眼看生菜就要旱死在地里，之前所有努力将化为泡沫，马铁民急得一夜白了头！ 此时眼前唯一的活路就是雇人挑水抗旱，不然就只能让菜苗全部旱死，破产倒闭！ 逼得没办法的马铁民只能选择抗旱，靠挑水浇菜就要打人海战术，每个人每天只能浇一亩多，250亩生菜至少要找200名工人，每天就要花费4000元工资。 而此时马铁民已经弹尽粮绝，无奈之下，他只能厚着脸皮回到老家向父母借钱。 父母砸锅卖铁，把马铁民的老婆本都给掏了出来，拿到钱的小马哥马不停蹄的返回了内蒙，把钱全部发给了工人。 马铁民的执着不仅打动了工人，还打动了村民。于是全村上阵，近200人夜以继日开始了挑水大战，解决了生菜干旱的燃眉之急。 到了2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生菜，而且经过肯德基的验收，生菜全部达标，马铁民的销售收入突破1000万元，整整翻了近100倍！ 日本客商无故毁约 幸运之神再次眷顾 拿下肯德基全年的生菜供应权后，马铁民的生意越做越红火。 有一天他接到一个日本客商的电话，说要跟他签1300万的大单，但前提必须再建一条全年供应链。 这是一笔非常难选择的交易，如果成了，收益颇丰，如果败了，损失惨重。再建一条供应链，至少投入几百万，过程一旦资金流断裂，企业必死无疑，多出来的上千吨生菜也无处出售。 思前想后，铁民最终选择再次冒险，拿钱砸了第二条供应链，在全国各地包了近5000亩地，准备吃下这个大单。
眼看生菜一天一天长成，到了成熟期，准备收割交货的马铁民再遭遇晴天霹雳，日本客商说生菜够了，连个招呼都没打就直接毁约！ 马铁民气得人快炸了，就在这时，幸运之神再次眷顾了他，一个新加坡的客户向他伸来了橄榄枝，5000吨生菜全部售出！ 如今的马铁民已是年销售数十亿的农业巨头，承包了肯德基、必胜客在中国60%的结球生菜市场份额，成为20多家世界五百强企业在中国的合作伙伴，打开20多个国家和地区的海外市场，占据着韩国50%、新加坡90%的生菜进口市场，成功将中国蔬菜送上国际舞台。 令人感动的是，虽然马铁民的身家早已过亿，但他的生活却非常简单和朴素，衣着跟农民无异，连穿的鞋都是开胶了补，补好再接着穿。
他说自己每天操心的只有两件事，一是怎么种好我的菜，二是怎么卖好我的菜。 用如此专注的心思做事业，成功的几率一定比别人高！创业，只有死磕产品，把产品做到极致，才是硬道理！ 马铁民的创业经历，不是一碗鸡汤，它揭露了创业最真实的一面，一路上坑坑洼洼，稍有不慎就可能倒下，机遇大，风险也大，只有专注，坚持到最后，不断创新和自我革命，企业才能走得长久。 通往成功就是填满创业路上的每一个坑，互联网零成本创业，加好友：ruoyu216 |
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