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鬼谷子，姓王名诩，号玄微子，生于春秋之末，成于战国之初，卫国朝歌人，因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，曾任楚国宰相，后归隐卫国授徒，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。鬼谷子的思想可谓博大精深，对后世影响巨大，尤其在今天的商业战争中被广泛研究，下面就《鬼谷子》里的几句名言谈点自己的感想。 一、执形而论相，管中窥豹也。不离形，不拘法，视于无形，听于无声，其相之善者也。 仅从外形来看相，如同从一根小管子里看豹子（看不到全貌）。不将形体分开，不拘泥于方法，从“无形”中去观察，从“无声”中去辨识，是善于看相的人。 本句中出现的成语管中窥豹，现在依然很常用，形容人们看问题只看到局部，忘记大局，分析问题时以偏慨全，一叶障目。研究问题时不能脱离实际，解决问题时因地制宜，不唯上级指示是从，也不唯理论和权威，而要实事求是，暗地里进行调查研究，才能知道事实真相。 二、与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事； 与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利； 与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。 打交道这种事呢，和聪明人要运用硬知识，和懂得多的要运用口才，和口才好的人要用实事征服，和有身份的就用权利压，和有钱的就用身份压。和没钱的就用钱，和好斗的就用谦虚来牵制，和胆大的人需运用果敢，和懦弱的人就得来点刺激的。 三、有心无相，相随心生；有相无心，相随心灭。 一个人的外貌会随着自己的心态而改变，心善者相貌也会变得好看。科学家已经发现，人的心念（脑电波）可以吸引你所想要的事物，称为吸引力法则，在物理学中叫量子力学。 圣人言：诚於中而形於外。出家人，因明了因缘果报，心常向善，所以相貌会慢慢转好；修道人，明了心本是幻，故心常清静，言行举止则会庄严而淡定自若；而做杀业为生的屠夫，相貌则会显凶相。 西方一个故事，一次林肯总统面试一位新员工，后来他没录取那位应征者。 幕僚问他原因， 他说：“我不喜欢他的长相！” 幕僚不理解，又问：“难道一个人天生长得不好看，也是他的错吗？”林肯回答：“一个人四十岁以前的脸是父母决定的，但四十岁以后的脸应是自己决定的。一个人要为自己四十岁以后的长相负责。”也许从鬼谷子的话中可以理解林肯的做法。 四、智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费。 就是说，真正的谋略使用出来，常人无法觉察，却可以做到普通人无法完成的事情。在不知不觉中做好布局，在毫无争斗中胜利。 好比是四两拨千斤，在没有改变事物本来面目，或移动轨迹的情况下达到目的。相对于去强加改变，这种方法没有副作用，就像西医治病往往要动手术，而中医则可以推拿、针灸。又好比教育孩子并不需要大喊大叫，或者棍棒相加，完全可以以一种润物细无声的方式，不仅孩子容易接受，效果也较好。 五、欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。 本句主要讲了刺探情况的谋略，鬼谷子说：想要听到对方的话，反而应沉默；想要敞开，反而应收敛；想要升高，反而应下降；想要获取，反而应给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法，以便把握对方讲话的实质。 比如，如果敌人要刺探情报，肯定不会大张旗鼓地说，我来了，你们把情报交出来。他一定会先收买一个内鬼，偷偷地潜伏，等待时机。为了钓到大鱼，就要不惜鱼饵，为了今后的高调宣布胜利，就要事先三缄其口，有时候对方很警惕，容易获得假情报，这时就要反复比较，模拟结果，得到真实的消息。 六、故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。 愚昧的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。 |
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