帮主有话说
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“这样写开发信，你也能提高回复率！” 1 开发信回复率低 Q: 你们开发信的回复率高吗？我现在可以找的到客户，但是回复率很低，开发效果很不好。 A: 有些开发信可以群发，有些需要一对一发。发开发信之前要好好分析客户，找到客户需要的点，也可以是痛点。写出给客户推荐的理由，让客户觉得你是用心的，而且每次发信内容不同，就相当于跟进客户的邮件写法，变着写，总有一款适合客户口味。 2 公司要求每天至少发送80条开发信，怎么发 Q: 大家好，我们是做胶带生意的，目前我手上下载了一份往届的广交会资源，有关于建材行业，但是建材行业很大，我如何才能利用这份资源开发客户呢？我本来想群发开发信，但是我看了下很多公司的官网跟我们的产品是不对口的，我要怎样做才好呢？ 我们公司要求每天至少发送80条开发信，如果一个个筛选分析就很花费时间，有没有快速的办法？ A1: 关于这个问题，还是得自己拿捏，或者有你的同行愿意带你，不懂你的行业不能乱出主意，但我觉得不论是什么行业，开发信在质量而不在数量，老板的要求也是希望你们尽快联系上客户，尽快出单。你搞清楚他的目的，你心中自然有数了，你的问题，帮课的课程里都有答案，如果你想找到一个准确的专门针对你们行业的答案，恐怕是没有。 扎扎实实地做功课，就算老板看不上你的努力，那是他的损失。帮课里的方法讲了一茬又一茬，都是老生常谈了，慢慢学，磨刀不误砍柴工。 A2: 找一下你团队的小伙伴，问问他们是怎么做到的，或者你们讨论一下如何才能更好的做到。方法总比问题多，公司的规定也是有其存在的合理性的。我们团队当时PK之前规定大家每天打5个电话发20封一对一邮件都有怨声载道的时候，PK以后最高峰一天打了40个电话平均每天150封邮件。大家还激情满满，那时候成就感满满自己都被感动了。做业务需要突破，每天进步一点，也算是不负青春了。加油吧！ A3: 我们业务每天发几百封邮件，我做业务那会儿也是，一天发800-900封的都有，不是群发，是一个一个发。前期的邮件就是撒网，网越大，捕的鱼可能性就更高，否则你每天就发几十封开发信别指望天上掉馅饼下来，机会是给努力的人准备的！ 当然，你每天可以只发几十封甚至几封邮件，前提是你是个牛逼的业务员，你的几封邮件质量很高或者你发的客户质量很高，否则，在你未成为牛逼业务员之前乖乖的老老实实的多发邮件，或者你有更好的方式开发客户也行，比如多打电话什么的，否则你怎么来客户？ 3 开发信广撒网还是有针对性发 Q: 开发信是广撒网还是有针对性的发比较好？ A1: 我个人觉得开发客户还是要广而撒网和精耕细作，我规定自己每天必须分析30个客户然后给他们写一对一的邮件，然后再群发100个客户。 外贸人不要随便换行业就好，没有作死的行业，只有作死的企业啊，对一个行业要精耕细作，有积累才能有产出嘛。急于求成是不行的。 A2: 一个行业现有的客户一共这么多，要根据公司或自己实力去开发拿下对应的客户，有针对性的去沟通，如果你还停留在不知道哪些是你的目标客户，盲目去搜索，说明你对行业和市场还了解不够，最简单的办法先找行业的国内外大企业，用这些公司名去搜索。然后再整理下近几年国内外参展的行业企业，对国内外竞争对手有初步了解。 大家如果做B2C或者产品类似快速消费品，群发还有意义，B2B群发是浪费时间，还不如去Google每天发几封来的踏实，发开发信前也要对客户全方位了解，客户公司网站，社交网站，海关数据等，分析客户需求，自己的优势，开发信要有针对性。 A3: 无论是老业务还是新业务，其实你根本就不缺客户，你缺的是能够与你成交的客户。我们可以把之前群发过的，潜在客户找出来，按照不同的类型比如直接用户、贸易商、批发商等适合我们行业的分类标准，每一类挑两个，然后回顾一下，仔细分析并找原因，你联系过为什么没有成交？ 可以从三个角度去回顾： 第一个，是你自己的产品； 第二个，是客户的详细情况； 第三个，是你们交往的过程。 三个方面，自己找出漏洞来，找出你自己觉得是不足的地方。我相信，经过一个月时间的分析和研究，能够很清楚你的客户在哪里？怎么样可以跟他们成交？然后就开始实践吧，不要老是盯着怎么样开发新客户。 开发信开发成功最重要的的五个要素：
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来自： Adamthebest88 > 《外贸出口》
