不靠互联网，年营收是阿里的2倍！他是如何把“体验式营销”做到极致的？

每 日 提 供 最 权 威 营 销 头 条

第 1347期

▼

   

■ 作者 萧寒 ｜来源 首市场官

这家企业不靠互联网却年营收2640亿，相当于2个阿里巴巴！它的名字我们不会感到陌生，因为这是一家特点十分鲜明的企业，靠着一招在线下混的风生水起，这家企业就是著名的家具制造和零售商——宜家。

根据2016年财报显示（2015年9月1日至2016年8月31日的完整财报），公司的营收从去年的326.6亿欧元增长至350.7亿欧元（约2640亿人民币）。公司在28个市场中有27个市场实现销售增长！而中国，正是宜家销售增长最快的区域之一。

宜家在中国真的太成功了，你可以说它的成功归结于低价策略，可以说是促销策略，或者说是卖场展示策略。

但是，宜家最大的特点，就是它所有的策略都围绕在一点在运转——那就是带给客户心动的体验，我们不妨将之称为体验式营销。

1

利用视觉影响

▼

利用视觉影响，就是利用场景影响法。

宜家的营销，其实从你准备进入店门的那一刻就已经开始了，到了宜家你就会发现那个简洁而醒目的LOGO。

当你踏入店内，你会发现宜家的商品布置，不是把同类产品罗列在一起标价，让消费进行对比和选择，他们是将产品的使用环境模拟出来，通过设计师的布置打造出一个小房间。

在那里，你能看到这件商品摆在家里是什么样的效果，你能考虑选择其他什么样的产品来和它一起搭配，他们表达出来了产品的使用效果，你所看到的，就是你将来会得到的。

这里还有优势所在，宜家通过优化资源，选点艺术、全面营造出最佳的状态来刺激消费者的眼球神经，激发消费者的欲望。

从色彩缤纷的客厅，到风情万种的卧室，还有宜家那随着新产品上市，随着季节不断变化的样板间产品，让消费者感觉到原来家具可以这样布置。从消费者进入宜家的那一刻，就被产品所吸引住了，欲罢而不能。

这就是视觉冲击的力量所在。

图片来源：宜家