《鬼谷子 谋篇》，做事要有计划和方向

谋是指谋划、计谋、谋略，是指事前有谋划，不能只凭着自己的想象，就去与别人交流沟通。

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鬼谷子首先说，凡是谋划都需要正确的途径，理由充分才能有助于研究实情，这样与人交流沟通才会有成效。所谓的度量才能、酌量能力、揣摩情形，就是要掌握方向。

接下来他继续说，与相同观念的人交流沟通，就容易成功；人的观念不相同，那么交流沟通就容易失败。所以土墙总是从缝隙处毁坏，树木总是从枝桠处毁坏，人心总是在最柔软时，容易被征服和改变。

法国人莫里哀说，快乐有人分担，那就是分外快乐。同样，如果别人的痛苦和忧伤也被别人分担了，他一定心存感谢，容易沟通。

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事物都一直变化，我们事前要有谋划，而谋划必然要有计划和准则，游说别人一定要先了解对方的脾气秉性。

比如说，用利益去劝说仁爱的人，用困难去劝说勇敢的人，用谎言去劝说有智慧的人，这些都可能导致失败。愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐惧，贪婪的人容易被诱惑，这些谋划都是要凭借事情来裁决。

印度诗人泰戈尔曾经说过：“只有会跑的人才有摔跤的经历。”经历多了，经验多了，也就自然学会说话了，但是也走了很多弯路与其如此，不如多学习、多思考，少碰钉子。

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鬼谷子进一步说，一定要把话说到对方心里去，所谓外表亲近而内心疏远的人，是指双方的观念不同，有很大差距，但是环境又迫使双方在一起，比如同事，比如亲友关系等。

所谓内心亲近而外表疏远的人，是指双方观念相同，但并没有什么关系。所以我们要依据他的疑惑，外在表现，说话语调，他的喜厌，和他的担忧，与之进行交流沟通。

然后，通过切磋使其恐惧，推崇使其行动；通过微妙的言说而证明，验证之事而使其响应；通过壅塞而使其堵塞，通过混乱而使其迷惑，这就称之为计谋。与人交流沟通，必要时就要使用计谋，不能只凭自己的想象就去言说。

马儿要喂饱，车要加油，人要吃饭，前进才能顺畅。高尔基说：“空口说白话吓不死狼，朽木造不出坚固的房子。”当你成熟了，会理解人了，懂得进退得失，自然就拥有一片自己的天空。

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计谋的使用，公开不如私下，私下不如结交；结交就会没有缝隙了。

也就是说，与人交流沟通，首先要根据对方的身份，选择游说的内容，不要以人们所不愿意的事强加于人，不要用别人所不知晓的事而教导人，投其所好，避其所厌。

所谓万事开头难，在追梦的路上，幸福追随在我们的右边，痛苦陪伴在我们的左方。意大利的诗人但丁说：“三颗火苗可以使人心爆发，一颗是骄傲，一颗是嫉妒，一颗是贪婪。”我们如果知道别人的缺点，就一定可以解决问题。反之，自己则要戒骄戒躁，克服贪婪。

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最后鬼谷子说，可以知根知底的人，就可加利用。事情贵在控制别人，而不要被人控制。控制别人，才能掌握主动权。被人控制的人，就被控制了命运。所有这些与人交流沟通，关键就是一定要选择最佳行为方式。

雨果曾经告诫青年，我们用望远镜看过去，用显微镜看现在，因此现在显得巨大。其实我们把这句话与我们古代贤者的言论比较，道理是相同的，严于律己，宽以待人，就一定可以减少矛盾，化解纠纷，少点怨愤。