 德西效应 1 来听个小故事呗， 话说啊，有个叫德西的人，这个人，是个心理学家，他在1971年的时候，找来一群大学生，做了这么一件好玩的--做智力题。 他有预谋地分了不同的方式进行。 1，所有的试验者，做不做得出来题目，都没有奖励； 2，反试验者分两组，一组做得出来有赏，一组做不做得出来都木有奖赏。 结果发现，无奖励的方式下，试验者愿意花更多的时间继续解题，兴趣与努力在增强。 这个实验得出的结论是，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。人们在物质奖励下，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。  2 再来听个故事。 话说，有几位爱捣乱的孩子，每天都跑去一老头子家门口，故意放鞭炮。老人叫苦连天，有什么办法好呢？ 老头子灵光一闪，拍拍大腿，有了，一个绝世高招就这样面世了。 于是，他跑出家门口，给每个熊孩子各25美分，他装出很开心的样子说，太感谢你们了，让我家变得好热闹啊，我真开心，我给你们奖励钱以表感谢之情哪。 （看到这里，我们会想，不可能吧，都恨不得打他们一顿了，怎么还倒贴给钱？老头的心思你可别猜，我们接着彺下看。） 孩子们一个个笑得像花一样，放鞭炮放得是热火朝天啊，第二天，又来了，老头依旧装出幸福的样子啊，跟孩子们说，我没有什么钱，今天给你们每个人15美分吧。 钱是少了点，可是好过没有啊，孩子们，一如既往地开心放起鞭炮。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。熊孩子们跳起来了，好委屈啊，才5美分，5美分！亏我们还跑来你这里给你放鞭炮，我去，我不玩了。他们气呼呼跟老人说，再也不来了。 这个故事里，老人真是心机婊啊。他玩了一种模式，把孩子们的内部动机“为捣乱为自己的快乐而玩”变成了外部动机“为得到钱而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。 孩子们最初的乐趣是玩耍，后来发自内心的快乐被物质奖励所取代，内在的天然动力被外在的物质杀死了。  物质奖励的无用论 父母对孩子最常用的招数就是，你考到100分，我给你买个遥控飞机、我给你多少银子，你好好写作业 ，我请你吃雪糕，…… 看上去好像挺有用的，然而，从本质上来讲，偏离了轨道了。蒙台梭利这样说 “奖赏与惩罚在精神上是奴役别人所用的工具，它们只会诱使儿童勉强去做非自然的努力，因此，这些行为只会妨碍孩子们的自然发展，教育人是不应该使人屈服压力的。” 换个听得懂的话说，就是，如果只是用奖赏或者惩罚让儿童去做某件事，久而久之，孩子做的这些事，都是不是自发的，是为了得到奖赏（为了吃个雪糕啊，为了得到遥控飞机啊…），或者是为了不被惩罚（为了可以继续看电视，为了不被冷落，为了不被责骂…），而不是因为自己本身的需要啊。 那你想啊，如果只是为了别人或者物质做事，会很自然很快乐吗，会专注吗？有有创造性吗？ 举个例子，如果父母让你去相亲，安排的那个对像，你不喜欢，可是父母要你去相处，你真的会对他温柔以待吗？会制造惊喜与浪漫吗？会花时间与精力投入感情吗？会幸福吗？ 估计绝大多数的人都会直接回答，这不可能啊，如果不能反抗，就只能假装啊。 那如果对方是你的男神，你会不会花心思呢？估计都要把心和肠子都给掏出来了吧。蒙台梭利这样说 “在出生的最初几年，儿童就通过吸收性心智开始拥有种种个体的特质，而且它们都是无意识地。有益的环境也有益于开展教育。这段时期就是人类最不知疲倦学习的年龄，就像从食物中吸收赖以生存的营养一样孜孜不倦地吸收知识”。 我们每一个人，都有求知欲，生命一开始，就开始了不断地探索的过程，有着无数个为什么想要知情，有很多的求知欲想要得到满足，对世界的好奇心，对世间万象万物的惊叹，这就一个孩子最大的学习力。  可惜的是，大多数的我们，都在做相反的事情，打着“我是为了你好啊”的旗号在控制着孩子，做出了很多扼杀孩子学习力的事情。 我们总是把学习很成功地转化为了，“是为了父母，为了面子，为了可以得到奖励，为了钱…”，而把孩子内在的内动力的部分给消灭掉了。 于是，一次次地跟孩子进行战争与讨好，催着，盯着，打着，骂着，哄着… 然并卵，每次都弄得鸡飞狗跳，多么痛的领悟啊。  换成精神滋养吧 不少妈妈，把教育寄托在“奖励墙”上，  这样的“奖励墙”，很多。 换句话说，当孩子把做事的动力经过奖励，变成了不是自发的，而是外部的，这真的是一件很好的事吗？ 不见得。 把物质的奖励与惩罚，换成精神上的关注与满足吧。 什么是精神上的？ 就是，当孩子主动把地板上的水擦干后，你可以这样说， “我看到你不小心把水倒在地板上，然后你很会想办法哦，我看到你拿来抹布把地板的水擦干净了，你真的很会想办法解决问题，同时很有责任心啊，妈妈为你高兴”， 你还可以同时给孩子一个亲吻或者拥抱来固化这种愉快的感觉。 这样子，给了孩子很大的精神肯定，妈妈是看到你的，关注到你了，这样的反应，客观而丰盛，孩子也从中得到良性的积极回馈，下一次他会这样子去处理问题，不是因为有雪糕吃，而是他自我的一种认定--有处理问题的能力。 如果我们说，“孩子，你真是太棒了，你把地板给擦干净了啊，妈妈奖励你吃了雪糕吧，奖励你10块钱吧”， 如果你是孩子，你觉得哪种更具自发性与积极性？下一次没有雪糕，是不是就可以不用处理问题了？ 不是说不可以奖励，而是不要过于功利化。 再比如，当孩子考试进步，他回到家很开心地跟你说了这件事。 你说，“你比上次进步了好多啊，我看到你的努力得到了回报了，真好，我也看到你很开心，对吧，今天真是值得开心，这么开心，不如我去一起去吃个必胜客，我记得你上回就说过想吃，我们今天趁着这么开心一起去吃吧。” 这样的“奖励”，来得非常地不露痕迹。 如果我们说，“哇，你进步了啊，妈妈奖励你吃必胜客吧”， 两种效果是不是很不一样？ 前面的回馈，是一种肯定，重点不在奖励上，而是在这种很开心的时候，我们顺便吃个必胜客。并没有抹去考试本身这件事，这不是奖励。顺便去一次孩子心心念着的必胜客，让这种开心加固。 而直接的奖励，让事件的初衷打折了，不是单纯地因为自己的努力得到满足而开心了，而是为了外在的东西。 我们可以鼓励，可以提供支持，但是不要把孩子的学习力给消灭掉了。 最重要的是，如果亲子关系足够好，孩子的环境是轻松的，每一个人都有内驱力，都会想着上进，想着提升自己，想着在竞争中进步的。 只要你能提供支持性的条件，这样子，孩子才能释放自己，有创造力，和生命力。 去除更多的物质奖励，取而代之的是，你的眼神，你的关注，你的爱，你的耐心与支持，这才是最根本的。 重要的是要培养孩子自发内在的学习动机。 我们要让孩子从做的这件事中得到价值感，得到认可，得到成就感，这样子的积极的感受和情感，能让孩子增加学习的兴趣，提高孩子的学习动机。与学习无关的物质奖励，能不要就不要了。 要知道，很功利性地物质奖励，只会让孩子把奖励的东西当成是学习的目的。这样长久以往，孩子就会在在乎外部的评价和得到什么物质的东西，而没有了原初动机。 不刻意提供物质奖励，更多的是精神上的滋养。这是为了让孩子成为他自己。 |
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