|
黑马名片 廖永斌 黑马营13期 美房云客董事长，美房圈创始人
文丨黑马学院案例中心 陈雪娇 VR相当于珍珠，如果你把它磨成珍珠粉就不值钱了，但如果把珍珠放在一个非常精美的盒子里面，那就会变得非常珍贵。 奔跑，三个月即一年 美房云客创始人廖永斌来自黑马营13期，酷而刚毅，采访中，他的语速稍快，自称不擅长说话，实则很能讲。既有大局观，又有远见，且时间观念极强，信奉“三个月就是一年，在奔跑中成长”。 如今，美房云客的市场份额占到整个行业的60%。建造了超过5亿平方米的VR房地产场景面积，VR样板房超过300万平米，已积累两千多家楼盘数据。 目前全国有24家分公司，同时全国的房地产百强企业已合作86家。其中不乏万科、保利、恒大碧桂园、华夏幸福、绿地、华润等这样的地产龙头。在澳洲、美洲、东南亚等海外市场均有项目落地。 2017年4月27日，北京西站铁路枢纽站正式开放美房VR展厅，这在全国尚属首例。VR展厅将北京西站的销售动线、人流分布等用立体交互的方式呈现，提供到站后找出租车、买东西等场景式解决方案。 美房云客是一种什么样的存在？ 国内首个VR样板间 国内首个VR全场景房产解决方案 国内首个VR房产游戏开发-望京SOHO高空行走 国内首个多人互动VR房产体验场景-星空沙盘 国内首个MR房产解决方案-蓝幕抠像技术 国内首个移动VR无线移动解决方案-与酷开联合开发的移动VR样板间 国内首个移动VR看房工具-美房圈 全球首个VR+AI看房机器人-V仔 国内首个VR+历史文化项目 国内首创智慧数字案场-以AR/VR/AI技术为核心打造 国内首个车站VR展厅—北京西站VR展厅 2016年4月25日，美房云客在新三板成功挂牌，成VR+房地产第一股。同年，还获得1000万PRE-A轮融资。 2017年4月19日，廖永斌团队在跟随黑马硅谷游学期间，成立美房云客海外研发中心首站VR/AR硅谷实验室，接轨世界领先VR、AR、MR以及AI技术，迈出了美房云客国际化的第一步。 VR，前瞻性选择 2012年6月，廖永斌联合万涛、魏忠阳创办了美房云客，万涛拥有技术背景，魏忠阳负责销售和市场，廖永斌则负责制订战略和部分产品设计。 在创业初期，由于房地产行业属于重资产，没有太好的营销工具。在与朋友聊天的时候，得知科技手段对于房地产的重要性，并且这块是个待填充的市场空白。 廖永斌想到了好莱坞电影：只要用手一挥，整个小区就来到我面前，再一挥进入到未来房间，没有人面对面跟我讲，全部用虚拟现实呈现，就像《盗梦空间》，进入到未来另外一个现实的场景当中去。“当时把这个产品设想得非常完美。” 直到启动研发，大概半年时间，也没有研发出来。团队士气不足，廖永斌也很焦虑。这才刚刚开始，为了鼓舞团队，廖永斌拿了一套图纸，告诉小伙伴，签单了，单子还不小，大家抓紧时间干，一个月以内要交付，做好了就有奖金。团队受到鼓舞，研发出第一个HRV产品雏形，当时在IPAD上面运行，类似3D技术。 “可以进入房间，可以漫游，能看到未来小区的景观。”当时那个楼盘还有30套尾房，开发商答应先做一套，那是廖永斌签下的第一单——30万。 危机，倒逼成长 起初，市场并没有什么VR概念，一提起VR，大家能想到的就是3D动画片，但VR最大的不同是沉淀感和交互。 企业在发展过程中不可避免会遇到各种危机，“为了应对危机，企业需要将自己最优秀的部分调动出来，将自己的潜力逼到最大，危机反而成为了我们成长的动力。”
危机同时也消灭或削弱了许多同行和竞争者，使得危机过后一些具备优秀基因的企业更加容易生长。危机是对投机与否的检验，认真执着的企业才能经历风雨而且更加强大，而不是被泡沫淹没，或者被暴风雨摧毁。 垂直裂变+商业化 美房云客有三大独立业务：第一，已经成为房产销售中心标配产品的HVR(VR+地产营销解决方案)；第二，美房圈（口袋里的VR售楼处），第三，VR科技展厅（打造以VR+AI为核心的新展馆），服务于文化/汽车/旅游等领域。 美房云客的商业模式是打造国内最大的VR内容服务平台。通过美房云客的城市合伙人将业务落地，美房云客只做研发、引擎、平台，把最繁琐的模型和三维优化的工作外包，美房IT将市场、项目对接、生产制作、引擎处理、美工处理、素材更新等26项项目制作流程进行管控和梳理。 美房云客在将IT体系打通以后，重度垂直，形成一定体量后商业化，同时对接文化、旅游等产业。未来美房云客还将把这种模式复制到美房圈。
黑马营是廖永斌参加的为数不多的社群组织，在这里，他认识了许多不同行业的创业者，“黑马营打开了我的视野，有很多前瞻性的东西。这里的学员都是非常纯粹的创业者，能够敞开心扉，大家都很抱团。” 美房云客的核心优势是将产品技术迅速落地，把它商业化。“我们有整套IT体系，无论是项目管控，还是生产，包括获取资源的中间环节，未来可以对接各类合作项目。
廖永斌的理想是做一家受人尊重的技术驱动型企业，如何利用VR、AR、AI等新技术，解决更多行业的问题是他探索、尝试并发力的未来。
招生规模：仅限90位 扫码报名，名额有限！ 扫码报名，名额有限！ * 本文由黑马成长营出品、创业黑马学院发布，作者黑马学院案例中心陈雪姣。  点击查看黑马学院导师经验干货 |
|
|
