鬼谷子大智慧：做人要认清现实，虚伪一点，做个有心计的人！

相信大家都喜欢听故事，那么今天我们来分享一个鬼谷子的绝学：讲故事。

故事分为很多种有少儿故事，有童话故事，有历史故事也有神话故事。故事的载体也有不同，比如有图书，有音频和有现在很流行的影视，但是古人就没那么好运气的，因为古代没有那么多高科技，所以故事基本上只能靠嘴巴讲出来。

不过鬼谷子说的故事和我们通常说的故事还是有差别的，因为纵横家们讲故事其实是为了忽悠。也就是我们要说的鬼谷子纵横学心计，虚伪的故事思维。

一

在中国古代有两本书和一个人出的成语是最多的，一本书是纵横家的应用典籍《战国策》，另外一本是《韩非子》。在《战国策》里的成语有两种，一种是象比术，一种是谋略。比如：画蛇添足、狡兔三窟、鹬蚌相持，渔翁得利、亡羊补牢等等。

这些成语本质上都是纵横家们用来说服的方法，比如鹬蚌相持，渔翁得利，我们知道其实是为了表达弱者相斗，跟强者得利的思想。比如“亡羊补牢”说的是鬼谷子抵戏术的方法，其实是想表达及时修复漏洞，减少损失的意思。

但是为什么纵横家们要讲那么多故事呢？因为生动！有趣，好理解，傻子都能听得懂，容易接受，并且具有很大的启迪意义，虽然方法是虚伪的。

我们来思考一下，为什么要说服？因为双方的意见不统一，对方想往东走，我想往西走，那么怎么让对方听我的？这就需要说服，想说服一个人就必须伪装真是的意图，用虚伪的方法。

但是大道理其实是没有说服力的，比如你想教育孩子好好学习，如果你告诉他“刻苦用功”的大道理就显得空洞、无力、虚假、缺乏说服力，但是如果讲个“苏秦锥刺股”的好学故事，就很能找到共鸣。

什么是鬼谷子的象比术？顾名思义，象比分为两个部分，一个是象，一个是比。象是语言伪装的象，也就是虚伪故事，纵横家们只要开口就一定会用象，其实就是制造场景感。所谓的象是指通过语言来表达的一种带有场景感画面感的方法。只要是纵横家在说服时候一定会用象的心计来讲故事。

象的目的就是通过利用事物的特征建立场景。比如有人把《战国策》当成历史去学习，如果了解纵横家们的人品和套路，或许就不会这么干了。《战国策》其实就是说服故事的合集，未必是真实的。但是如果有象，讲故事是仅仅不够的，因为纵横家不是文学家。纵横家不是文化人，他们讲故事的目的就是为了说服，而不是为了卖弄才华，当然必须承认纵横家们都是讲故事的高手。说到底《战国策》就是用故事的方法讲谋略。

象只是像，只是相，不一定是真实的，只是一个手段而已。象的目的是让人“着相”，让人执着于外相、虚相或个体意识而偏离了本质。说白了就是忽悠。就如鬼谷子说的：象者，象其事。比者，比其辞也。象就是用象来说明事情，比就是类比到具体的事情上。

用一个让人好奇，有趣的象把人代入到场景里，这是所有讲故事的基本功。虽然这个方法很虚伪。

二

讲故事只是第一步，因为象是为比服务的。

什么是比呢？其实很好理解，鬼谷子是借用诗经赋比兴的用法。象就是赋，通过一个故事等修辞方法在赋。故事讲完了接着就要比了。啥是比？其实就是类比，比喻。讲故事是为了类比到相似的事物上来，说白了就是说故事，讲道理。

你听纵横家一通拟人，排比，铺陈的修辞，其实他是带着目的在讲故事。而这个故事就是为了比及到具体事物上来。所以是比就是用取象比类的方法让人接受道理的方法，当然你也可以理解为就是忽悠。只要故事讲的好，道理说的通，文字优美，逻辑顺从，最后的道理别人自然就能脑补出来了。

比如讲一个画蛇添足的故事是为了类比多此一举的行为，说亡羊补牢的故事是为了类比及时修正错误。

如果只有象没有比，就不能称为是象比术。也是有心计的人常用的虚伪的套路。

三

懂了这个道理，就要提醒大家，千万不能提防一些“大师”的言论，如相信可能就陷进去了，就失去了独立思考的能力。尤其是现代每个大师或许都是带着引号的，但是执迷，着了相，就会被人征服，被人利用。因为象比的故事是虚伪的。

这个世界上最珍贵的事情就是独立思考能力！这个世界，你仔细发现就会发现充满了“象”。

象比术不仅是一个谋略，更是一套应用技巧。比如说我想告诉大家鬼谷子和弟子们的关系，我们可以这么说，从前有个大学，鬼谷子是教语文的，苏秦是班长，张仪是学习委员，孙膑是跨学科特长生，庞涓是体育课代表。

你会不会一听就明白，很好理解？这种方法的好处是避免的沉闷，无聊，繁杂的语言，用一套象比说明他们的关系，让人一听就懂，一看就明白。当然这种方法很虚伪，用伪装的心计说服别人。

既然是故事，就不能当真。因为象比最终只是用语言的象类比事情而已，故事可能是假的，但是故事的好处在于具有说服力，这其实是一种说话的心计！

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