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我们都知道鬼谷子被誉为谋圣，那么鬼谷子的到底有什么异于常人的能力呢？比如他是如何说话的？他是如何思考的？说到思考就不得不提鬼谷子纵横学的反应思维。 一 所谓的反应思维就通过往来，古今，彼此三个维度的对比来进行思考问题。当纵横家在遇到问题时，他们不会选择相信，也而不会选择不信，而是通过总结过往的经验判断事情的走向，考量历史推导目前的形势，通过调查对方来了解自己，通过反应思维来思考。 纵横家反应思维只有一个目的和一个基本点：以说服别人为目的，以提升说服力为基本点。 纵横家的独特思考力就是反应思维：一切事情都是反着思考。这一点与老子的思想极其相似，比如老子说过：反者，道之动，弱者，道之用。纵横家认为只有反应思考才能洞察事情的本质，做出合理的谋划。 鬼谷子反应思维是一种独特的思维，因为大多数人都是正应思维。举个例子，很多人经常挂在嘴上的一句话：知己知彼。想通过了解自己来了解对方。 对不起，孙子说的原话是：知彼知己。作为以奇谋为特长的兵家和纵横家是不可能闭门造车的，不了解对方，哪怕对自己了解再多，其实也是没有用的。以自己为中心就叫主观，不以自我为中心就叫客观。 由于人们很喜欢从自己的感受去谋划。所以如果你想学好鬼谷子，首先就要改变自己的思维，不以自我为中心，摒弃知己知彼的鸡汤思维。 其实不仅是孙子兵法，鬼谷子也是一样的。比如鬼谷子说过这么一句话：人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。意思是说别人在说话是动态的，我们在倾听是静态的，根据对方说的话，观察他想表达的立场。 有没有发现？实际上我们很多人在沟通谈判时，一开始就喜欢高谈阔论，滔滔不绝，妙语连珠，舌灿莲花，认为这是鬼谷子教的。 但是鬼谷子从来教我们的都是，别急着说话，先听别人说话，看他想表达什么样的意思，等到对方表达的思想跟我方不同时，了解对方的心理时再说话，这是一种辩论技巧，也是一种说服术。 比如商场上的讨价还价，不管如何都不能先开价，如果先说了价格，这场没有硝烟的战争，你已经输了。正确的方法应该是让对方开价，接着根据对方的价格，去跟对方砍价。这就是反应思维！ 二 有人问，这是鬼谷子教的吗？其实这真是鬼谷子言传身教的道理，出自他说的：言有不合者，反而求之，其应必出。一个人说的话与我不合，那么我就要“反而求之”了，比如通过反问的方式，对方必然会给出回应。 举个例子，对方说他认为孔子是大圣人，那么只要反问一句：你为什么会觉得孔子是圣人呢？对方必然会给出他的理由。只要对方给出理由，那么他就已经输了一半，我们知道在纵横家眼里任何事情都是一分为二的，不管是仁义，道德，都是一分为二的。 正常一个话术高手只需要用三个反问，就已经能了解一个人的能力和学识了。 道理很简单，提问者是主动的，回答者是被动的，鬼谷子说致人而不致于人就是这个道理，通过反问的方式去进攻别人，别人逼不得已只能回答，那么对方说的越多错的越多。 三 经常有朋友问，如何学会鬼谷子的话术？其实首先是学会闭嘴，观察别人，进而用反应术，那酸爽你懂的，一般人被反问之后说出的答案往往到处都是漏洞。所以鬼谷子告诉我们，做人要有点心计，要学会管好自己的嘴，否则会输一辈子！ 当然这也不是我编的，是鬼谷子的原话：事有反而得复者，圣人之意也，不可不察！我们这些小人物更应该谨记。 |
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