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其实,商业模式和盈利模式本来就不是一回事

2017-05-26  天馬躍中原

其实,商业模式和盈利模式本来就不是一回事

创业中的每一步,都是布局

商业模式,从传统西方经济管理学中一个重点研究的课题,到如今,已经成为所有创投机构与创业者挂在嘴边的日常术语,也许只有身在变幻莫测的市场环境中摸爬滚打几十年的大佬,才知道这一切背后到底经历了多少风雨。

“有一个好的Business Model,成功就有了一半的保证。”“我的商业模式是什么”,也成为了当今创业者首先要考虑的问题。

但在如今的创投领域,我们依然对商业模式充满疑惑:商业模式到底是什么?

一、

商业模式的概念与发展

正如管理学大师彼得·F·德鲁克所说:“21世纪企业间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。正是市场环境的剧烈变化,让大家对商业模式产生了浓厚的兴趣。商业模式的概念本身,也从学术领域的概念讨论范畴,过渡到了在激烈的市场竞争中成功者口中的真理答案。

目前为止,针对商业模式的概念定义学界依然没有统一。

其实,商业模式和盈利模式本来就不是一回事

价值主张画布矩阵

从市场环境上看,目前创投领域所认同的商业模式或者商业计划相关概念,一般都包括4大要素:企业自身定位与价值、核心产品与业务内容、获取关键资源能力、如何盈利(盈利模式)。

除此之外,创业者如果要获得资本的青睐,还需要描述企业未来的价值以及自身资金现金流量情况,来体现专业度与自信心。

虽然没有统一的定义与概念,不过专家学者们倒是澄清了一些商业模式的理解偏差:

第一:商业模式并非传统意义上的单一的企业价值链,也不是企业市场、产品战略

第二:商业模式注重从满足顾客或潜在顾客需求或许竞争优势,而非通过企业内部的管理机制

总而言之,商业模式既非价值主张与管理战略,也非单纯的盈利模式或企业资源关系网,而是对商业要素的系统整合。

听起来是不是很绕口呢?没错,学术就是这样……

二、

问题来了:商业模式等于盈利模式吗?

仔细看文章的朋友应该知道答案:当然不是了!

严格一点说,按照现在人常用的归纳方式,盈利模式属于商业模式的一部分。你靠什么赚钱?怎么赚钱?赚谁的钱?对这些问题的思考都包包涵包涵在商业模式的设计环节之中。

但是,盈利模式又是商业模式中最重要的,但也是往往最模糊的。

其实,商业模式和盈利模式本来就不是一回事

很多企业创业中都标榜免费,但是免费后靠什么盈利?

为什么这么说?因为随着“互联网+”热潮的兴起,获取用户、流量、关注等市场资源,成为了目前各类企业最关注的话题,免费成为了互联网最常见的玩法。然而,对于如何盈利的问题,很多创业者往往避而不谈,“有了用户(流量、关注)未来自然就能盈利”成为了不少企业标榜的真理。

不过,事实真的如此吗?由于缺少清晰的盈利模式设计,已经有越来越多的企业倒在了资本游戏的道路上。

能否实现盈利,才是检验初创企业投资价值的硬杠杠。

三、

如何盈利?

所有在奋斗路上的创业者都关心如何实现盈利,不过非常抱歉,这个问题真的没有统一的解答。职业经理人对于企业最大的价值就是降成本、提高销量、提升质量、更加高效。对于如何盈利的问题,创业者可以从团队内部挖掘价值。

如果泛泛而谈,其实就是想尽办法降低成本,扩大收入。

90年代中国的传统企业一般都是采取降低成本的做法,采取成本领先的企业战略,在同类产品竞争中,获得高的销量,以达到提高收入的目的。但是,随着消费者消费理念的升级,人们对高品质生活的向往催促着企业必须提供高质量的产品服务,低成本战略似乎并不适用于当今的社会环境。提升自身产品服务的品质已经成了所有企业的共识。

其实,商业模式和盈利模式本来就不是一回事

实现盈利,所有企业共同关注的话题

实际上,在目前的市场环境中,企业能否盈利的核心驱动因素,就是能否满足顾客需求,提供价值。围绕着这一点,降低成本,提高销量,获得更多消费者青睐(当然,还有资本青睐),如何打破行业格局,颠覆既有业态模式,提供低价优质的产品服务,是当今创业者面临的重大课题。所以要在此基础上实现盈利,必须在商业模式的设计之中,就要考虑好盈利的模式。否则,你的事业最终很有可能会变成一场轰轰烈烈的个人秀。

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