|
李圆峰 「骏马面前无沟壑，怂人面前全是坎。对，没错，说的就是你。勇敢一点。」 本篇文章来自前驾驭传媒联合创始人，猎鹰资本李圆峰先生的投稿，详细解读了「增量」与「存量」的区别，被各方人马嗤之以鼻的共享充电宝，为何备受资本青睐？希望这篇文章对你的投资/创业有所帮助。 天使茶馆编辑作品 当下创业和投资最热的领域当属共享经济。共享经济的兴起，本质在于二点：一是移动互联网时代，位置和用户的连接变得更为方便、高效；二是移动支付的普及大大提升了用户体验，让整个交易流程变的更加快速、便捷。 至于共享概念中的模式是C2C（个人对个人）还是B2C（企业对个人），其实不重要。租赁也是共享的一种表现形式，比如一件物品，多人在使用它（共同使用=共享使用）。对于参与其中的公司运营者来说，哪种模式运营得更加高效、商业模型更加通畅，就应采取哪种。 基于此，市面上一些讨论所谓“伪共享经济、真租赁”的一些文章是毫无意义的。甚至是有毒的，因为不知不觉中，它把人的情绪带动起来，让人们带着情绪去看待问题。这时候潜意识里大家就会去抵触，以至于当有价值的共享模型出现时，轻易就会被潜意识里的抵触情绪给否定掉，不能够静下心去深入研究，从而错失创业和投资机会......事后懊悔不已。 既然是热门，关注的人自然就多，无论是创业者还是投资人。在这个过程中，人们习惯先在脑海里想像一下应用场景，身边的人、街上的人，有没有人属于这个市场的目标用户。有的话，有多少？然后再用直觉去感觉这个市场有多大？值不值得参与创业、投资？ 事与愿违，往往在这种模式下产生的思维，结果看似正确，其实最后是错误的。因为在思考的一开始，就站在了错误的思考层面上，也就是所谓的“存量思维法”，最后错失机会。 在这种情况下，我认为一开始的思考模式应该建立在“增量思维法”上，即目前的使用者用户数量只是参考的数值之一，并非是最关键的。 关键要看：这种模式在现有市场的前提下，有没可能做到以下两点：
这两部分属于增量市场的部分，可能是巨大的，大大超过现有的市场规模。但市面上却并无此类数据可参考。故容易被忽略，而这恰恰是最核心点所在。
举例来讲，在原来共享单车未进入大街小巷之前，存量思维法的过程和结论是：街头骑自行车的没多少人呀；都是年纪大的中年人；骑个自行车，这多大点市场呀，没意思！增量思维法的思考方式和结论是：到底是什么原因导致的骑自行车人群少？有没办法克服？ 后面的事实也看到了，在解决了存放难、携带不便、维修难等问题之后，流程一下就跑通了。在更加关键的因素——便宜这个因素建立后，骑自行车的人群一下子比原来多了非常多。把摩的、出租、专车、公交车的用户一下子分流了不少过来，甚至把健身的人群也引流了过来，原来开车上班的人也不开了（中石油中石化在核心城市的加油量同比下降了5%），而这部分新增的巨大的用户群体，原来的市场规模数据里面是没有的。 再说共享充电宝。手机没电、找地儿充电是毋庸置疑的刚需。在手机APP里，最耗电的三个功能是听音乐、打游戏、刷微信，这三个功能也是当下年轻人最热爱的、是他们生活的一部分。如果你不怎么用这些功能，是感觉不到手机怎么会经常没电，为什么用不了一整天的。 因为充电宝体积大小，携带等问题不如携带自行车那么难，故市场容量也自然小了很多，相当于单车市场的10%吧。如果共享单车值20亿美元，那共享充电宝就是值2亿美元。2亿美元的一个事儿，值得参与么？ 还有很多市场机会容易被“存量思维法”忽略的，举两个例子： （1）奢侈品包包市场。印像中奢侈品只是属于少部分人拥有的，这部分市场有多大，每年的增长率是多少，已经比较固定了。各个商家把市场份额分得差不多了。这里面能有什么机会呀！ 但其实不然，每个女人都渴望使用大品牌包包，但基于经济条件的原因，并不能每个人都拥有。那么有没有什么办法，可以用移动互联网的力量、共享经济的力量、互联网金融的力量来帮助到每个女人都可以使用到大品牌包包呢？答案一定是有的。 （2）农村汽车市场。印象中汽车属于城市人群，农村的路坑坑洼洼，开什么车呀！不靠谱！殊不知，随着村村通公路的基础建设，大量的农村地区已经修建好了公路。有一点，无论人们生活在城市或农村，追求美好、舒适的生活是不变的，升级三部曲一致存在：自行车-摩托车-汽车。 因为使用成本的原因，很快便产生了自行车和摩托车的结合体（电动车）。电动车的舒适度始终不如汽车，再加上使用成本的因素，在农村市场，便宜、结实、充电快、动力持久的电动汽车正当时！农村人口有多少，合起来多少个家庭。这个市场有多大，在过往的数据里都是没有的。我们可以想像一下。 用同理心去看事物，会有不一样的结论和收获。 骏马面前无沟壑，怂人面前全是坎。 对，没错，说的就是你。 勇敢一点。 【关于猎鹰创投】旨在成就深远使命感的创新企业。成立于2016年7月，由国内顶级企业家&投资人发起，致力于成为杰出创业者的坚实后盾。重点投资领域包括：互联网平台类(工具软件、社区、互联网金融、视频娱乐等)、数据产业、医疗改革、其他新兴商业模式。投资阶段为天使轮、Pre-A轮与A轮。
|
|
|
