教培行业演变到今天,培训机构为什么不像想象中那么赚钱? 因为机构环节已经太多,每一道入口都是人力物力的投入,成本一高,盈利自然不“完整”。招生—咨询—教务—教研—教学—售后,缺一不可。 按照目前的发展状况,教师作为环节里的核心,每100元的营收,到老师手里的收入最多3、4成,这其中有2、3层流到咨询和招生手里,值得注意的是,这三个环节并不是教育的核心环节,反而占用了大量的利润空间。 这个时候机构想盈利,就要去调整各环节利益分配。 说起来容易做起来难,所以很多培训机构根本无法在环节利益分配上动脑筋,教培行业有个解不开的死局! 一招生难。 招生难不仅难在传统的派单、电销、会销、朋友圈H5愈发效率低,成本愈发高昂,家长愈发抵触。 二同质化竞争严重。 比如机构A刚研究出一个不错的招生方案,明天就被机构BCD无成本效仿。比如之前比较火的自办晚托班模式,深圳某机构发现自办晚托班,可以有效提高晚托班到机构报读补习概率,结果马上一传十,十传百,大家都来搞,质量参差不齐,马上把这个方式搞烂。 目前的机构招生的常见方式,存在什么问题,又如何解决招生难?
不能否认以上种种营销手段的优势和必要性,但他们的“漏洞”也不容我们忽视。这个时候,出现高效低利润的营销方式,只要践行,就可能会让机构起死回生,我们为什么不尝试呢? 这个流量入口为王的时代,我们一定是转变思路,进行拉动型营销,或者叫做价值营销。为什么你招不到生,因为家长直接就被对手终端拦截掉了。 为什么说微信小程序可能是机构利润翻倍的救命稻草? 这样说并不是夸大其词。 自2017年1月9日凌晨,微信小程序正式上线。截止1月9号下午,12小时内共有43个教育类小程序上线。
那么,小程序到底是什么?于培训机构有哪些好处? 小程序是一个商品展示平台。 用微信创始人张小龙的话来说,小程序的四大特性就是:无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载。 经历过2013年公众号的人都知道,这又是微信继公众号后推出的一项重度革新,这次跟不上,盈利估计还要等四年。 所谓价值营销一定有效,够轻,成本够低,突出差异化和品牌化。 主要从3个方面进行构思
如何通过小程序把机构已有家长存量(如公众号粉丝等)和区域内其他未知家长,转移到招生蓄水池? 以小程序中的搜索功能为例,我们在搜索中输入“作业”两个字。 通过多触点作业服务跟踪,作业检查相当于体验,检查结果就是检验单,取信于家长,通过线下讲错邀请家长上门,大幅提高上门率至40%。 通过微信小程序搭建一个机构线上作业辅导班,帮助机构定制自己专属品牌的小程序。完全可以实现在15—30分钟以内,完成每份作业的提交、检查并通过语音讲解方式,进行详细的错题讲解。家长检查完作业,会收到作业详情的短信提醒、错题讲解线下预约及微信客服等。 在成本方面,作业小程序和传统晚托班相差无几。同时,每日作业检查相当于体检,通过多触点和作业痛点,搭建信任关系,通过上门赠券和邀请上门讲错等方式,目前已经在广州、深圳、武汉和长沙等地验证,有效提高上门率至40%。提高到访率,在很大程度上解决了机构招生的核心问题。 然而,小程序的使用价值还有更多想象。
每个机构有一个权限管理后台,可清楚看到所有家长的作业详情,地理位置等信息。 1个小程序支持10万个二维码,针对不同社区、学校、销售、咨询师和校区设置不同的不同的二维码,此外,小程序后台可以进行无限追踪,为机构对家长的后续跟踪和员工考核开启一条全新捷径。成本的缩小,环节变简,盈利必然提升。 如何激活机构公众号已有的家长存量? 说到这个问题,已搭建公众号并且存有一定家长群体的机构福利来了。 公众平台重新调整公众号关联小程序的规则:
已关联的小程序可被使用在公众号自定义菜单、模板消息等场景中。运营者可登录公众平台,在“公众号设置-相关小程序”中关联小程序。 具体功能为:
通过小程序提供的服务,将公众号的粉丝红利释放出去,不同的小程序对应的不同的消费场景,或许这才是公众号的变现逻辑所在。 正所谓线下发展,空军先行,在开拓每一个城市前,在建立每一个新校区前,提前利用XX作业小程序进行大量的服务价值营销,吸引足够的目标客户群体,并通过作业检查强势绑定,之后才是线下招生工作的开展。 如果我们不能垄断入口,也要有一个入口级工具,圈住家长。 错过了13年公众号的你,是否又在小程序面前犹豫不决? 文中部分资料来源于网络 |
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