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2014年9月23日半夜“昆明市兰花协会群”关于兰市中的小户与大户问题讨论激烈。讨论缘起H先生的脱口演讲：“大理联谊会后的思考！参加了联谊，主办方是尽了心，把联谊会从筹备到接待及会议进程到拍卖都办的特别好，但拍卖会里的拍卖价格却和外面的自由交易价相差太大，比如‘粉荷’外面二万多点都没有人买，里面价格还四万一苗，‘大雪素’外面就几十元一苗，拍卖会却四百一苗，是否有点博傻？同时这次活动虽然成交了几千万，甚至上亿元，但钱都飞到大户手里去了，交易场上如‘粉荷’、‘荷之冠’、‘紫熹荷’，甚至‘永怀素’根本就没有人买。四川过来的草在市场上如‘大荷素’、‘荷韵’、‘祥荷’等更是无人问津，试想这次的市场是谁的市场？不妨定定位，如你是大户，就快收点草，如你是小户就快点卖兰花，毕竟这次的兰花市场是大户们的市场。” H先生观点：一是各人要定好自己的位。二是大户园里钞票满园飞，市场严重资金不足，兰花成交少，让大家理性思考，如何使兰市更趋于良性发展。 A先生说：“这次联谊会总体是很成功的，资金多在大户手上也是事实，我相信我们云南，四川的大户特别是一些有识之士是有担当和作为的，而且他们也在不断的努力拉动市场甚至牺牲自己的切身利益。可以讲没有大户的作为就不会有今年的兰市，客观讲现在兰市还存在一些问题，但总的趋势是好的。作为兰协和养兰人更要维护好今天来之不易的兰市，引导好大家正确认识当前兰市，调整好品种结构，多在栽培和管理上下功夫，兰市并非只是大户的兰市而是我们每个爱兰人的兰市，总有一天你也会成为大户！” A先生说得非常好。如今的每位大户都是由当初的小不点成长起来的，没有谁生下来就是大户的，只不过每个人的定位不一样，思考方式和战略考量不一样。我在编号089：《兰市涨跌中的铭品选择》随笔中列举的一个小故事一样，其主人翁的思想状态是永远成不了大户的，试想一下连种养、鉴赏、市场都不去学习研究和关注，哪里有可能成为大户？甚至他都不知道自己为什么要种兰花。这样的思路不清晰只是浪费银子而已。没有自己的主观意识而去跟风，人家说什么好就是什么好，不用去思考，不去问为什么？最后手中的草落得个病了死了，最后空盆如也！ 成功和失败绝非偶然，你得要比别人更加用心，更加辛苦，头脑更会思考和灵活才会赢得明天的机遇。当你拥有稀缺资源不短视行为，我想春兰“冠神”和春剑“富贵蝶”的兰界奇迹也会有属于你的那一天。 蕙兰“程梅” 一、思想平衡问题 X先生说：“大户、小户、散户，还有喜欢居家植物装饰的小小户，再加上联系栽户和爱兰人之间的倒户，各有各的追求，各有各的爱好，大家在兰花上各取所需，只要有市场这东西，就会有人发财，有人赔本，有人保本，每个行业都是一样的道理，靠个人本事发挥了，天下没有只赚不赔的行业。” 再如Y先生所说：“当我们深夜还在兰花棚里转悠，还在为兰花浇水换盆辛勤的付出时，请注意我们自己的身体，兰棚里湿度大，容易引起风湿，身体才是本钱！我是一个普通的养兰人，兰花经历了8年的励练又一次迎来了春天，作为我们深处养兰中的养兰人应该为此感到庆幸和珍惜，毕竟这8年我们也付出了很多，应该去珍惜。养兰中只存在实体的差异而没有大小户之分，有能力就多养些，没能力就少养些，完全得依靠自身能力而行。例如：就像我们平时吃饭，能吃你就多吃，不能吃你就少吃，每个人的能力是不同的，这就是现实的人生。不应该去报怨别人这样不应该那样不应该，试问你自己你的味口就这样，就只能吃这么多，有人限制你吗？妒忌别人会让你的思想走偏，会迷失自己！这次兰市回暖有能力的人是功不可没的，你只看到他们卖钱你却没看到他们比常人付出的多之又多！现在兰花资源紧缺，每增加一个品种都会有辛苦的付出，无论资金还是精神上身体上都比常人压力重，付出难道不应该得到回报吗？试问你自己投入了吗，你的嫉妒合乎常理吗？你理解过别人吗？兰花是一个发苗循环的行业，你愿意拿自己的钱去买数量大品质差的兰花吗？肯定你不愿意！物以稀为贵的道理不用再去教你！所以请不要去埋怨你所谓的大户有能力的人，而是应该发自内心的去感谢和尊敬这些领军人物，没有他们可能你比现在还过的不如意！人生在世要懂得感恩，当你努力或者付出了，你也会成为梦想中的“大户”，当你成为大户了你也就不会讨鬼埋怨了。” “耐得住寂寞，守来了成功”，这在大户和小户之间是没有什么区别的。有人说大户有的是资金，可以重金席卷资源，让小户们根本就没有机会接触到好花，这就如同磁场效应是客观存在的。但是大户的信息也不是无孔不入的，因此当机会呈现在面前敢于不敢其实就是在考验你的鉴赏和思考能力了。机会永远是留给有准备的人，这是非常残酷的现实，这不会因某个行业不同而有所改变。 例如春兰“大龙胭脂”于1996年春由兰农B先生挖得即顶花带到合肥花市，见者众多，当时开花苗100元/株，边上不开花是60元/苗，兰友嫌100元贵了，最后买走了60元的，顶花草没有买掉花农只有带回家种上。时至1998年被合肥G先生追寻到家中花了1650元购走了仅有几苗当时并没有花的草。由此，该种正式在合肥发扬光大。在2005-2006年高价时，“大龙胭脂”在合肥出展，原挖掘人眼红，思前想后动了取走之念，最后弄得非常尴尬收场。而当时于1996年花60元/苗买走“大龙胭脂”边上的草复花竟然不是蕊蝶，这只能说是缘分不到，错失良机。 面对兰市中的发展与被发展，我们只有接受并反省自己的思路，再来调整自己的方案。 2014年春开放50天的春兰“大龙胭脂”单花和双花表现 二、铭品拥有问题 春兰“冠神”花主是兰界名人影响力是非常大的，对品牌兰的销售是存在的一定的影响，这里我们不再举例说明，但是春剑“富贵蝶”选育者事先是在外面务工为主，谁曾预料到奇草会给他带来无限风光？2006年上半年别人提出巨资买断，花主断然拒绝不为所动，随后而来谁也没有预测到的下半年走势，让他困惑，但在其坚持之下依然迎来了自己的春天。是他的坚持和独特的思维方式立于不败之地。他坚守只种这一个铭品，最后守得花开日出时。这是大兰思想和小兰思想的问题，亦是品牌思想和非品牌思想的问题，这亦是思维决定出路的关键。 凡爱兰者或从事兰花交易者或多或少都会遇到铭品佳兰的机会，但是短线思考的多，赚个快钱。快钱赚到手走得也快，最后没有形成自己的品牌，回想过去只会留下后悔地说，当初我遇上什么什么好花，全部转手出去了云云。今后永远是品牌兰的天下，不管大户或是小户。 春兰“冠神”照片 春剑“富贵蝶”照片 三、战略平衡问题 D先生说：“散户赚不到钱，都是大户在狮子搏兔，这种怕不会长久！因为谁都不傻，不管是大户还是散户！兰市的运作需要更高的智慧，经历三轮涨跌的我还会重蹈覆辙吗？调整兰花的梯次结构和恢复兰友信心才是兰花唯一的可持续性发展之路！“新种与老种并重，平凡与奢华共舞”才是出路！“断崖式”发展已经明显不适用于兰市的运作，也沒人会理的！这次大理联谊会成交几千万，钱基本都在大户的包里，基础流通市场基本没有成交，这是值得考虑的问题。” 市场其实就是投石入水的效应，水底天一旦冲破浪花激起时自然亦会形成震荡波，一浪压过一浪。而兰市激起浪花的依然是存量稀少而经典的，没有能经得住考验的好就没有大众的认可。这个时候拥有资源多的大户们就是羊群效应中提到领头作用的那只羊，他们会带动市场朝着一个方向去发展。而小户们身单力薄无法提到指引作用，这是事实。大户是浪头，小户是浪头下面的水，这是一个无限大的载体。这也是红花需要绿叶配的道理，二者的关系唯有相互依存才能使明天更好。 这个时候有能力的尽自己的力量做一些有益于兰界的事情，同时把目光看远一点，尤其是在市场消费越来越理智的情况下更需要如此。带动效应重要，但方向更重要。 春兰“定缘梅” 四、供需市场问题 F先生说：“玩兰花，要学会自我SWOT分析，首先一定必须提高自己的养殖管理水平，争取做到每年成苗2代草的水平，这个是基础，达到这个养殖水平，才具备和大户们对话的基础。同时，一定要有自己兰棚、兰苑、阳台明确的品种规划，长线养殖品种，市场主流利润品种，基础养棚品种。知道每年卖什么草就可以维持兰棚运作，哪些草是利润主要来源，哪些草是储备品种。这样不管市场怎么变，大户的风怎么吹，心中稳，不会乱。再次，是必须要走出去，多看多跑多交流多思考，多与各种层次的兰友、大户、兰家、兰贩交流。看棚：学习别人精湛的栽培技术和管理技巧；交友：朋友多了路好走，玩兰朋友遍天下；跑市场：知道市场上的真实交易价格，了解市场主流趋势，如是品种调整才会心中有数；要善于思考：玩兰一定要有悟性，多看几个代表性的大户棚，看看人家养什么，就要能判断市场发展趋势，多跟不同区域兰家走动，就能判断下一步市场品种的热点。” 通过自己的努力提高鉴赏能力，掌握兰花中能传世的经典，选择那些自己所认定的好。一旦确立你就要坚定不移地守下去，在增进交流苦练内功种好手中的花的同时不要和市场信息脱节。为迎接明天到来的机遇，自己手中一定要有拿得出来让别人朝思暮想的宝贝。人们都说是金子总会发光的，只要是真正的符合兰花审美观的珍稀奇特品，自然是求者众。这个时候往往是花成就了人，这在兰界不泛其例。 艺兰不能急功近利，不择手段，一定要循序渐进，种出壮实的苗质，树立品牌形象基于你的一朝一夕之间。不失去理智的急于跟风，但也不要对一切视若无睹，要具有洞察先机的智慧。 蕙兰“国香荷蝶” 五、资源分配问题 兰友都说大户有资金，遇到真正好东西一口吃下没有留给别人的机会。因为人都有占有欲望，很多时候是不喜欢分享的。这在古代都存在这种思想，虽然是不好的，但却一直无可避免地存在于历朝历代中。 要不然就不存在古代很多好花绝种于此了，想当年“圣林素梅”不是集中在一处，也不会因太平天国期间给战火销毁。一个好种下山后好朋友分几个地方种养首先确保保种机制。这在古代老兰家们之间是一直是弘扬的美德。 关于兰花新种资源分配问题，这一直是无奈的。就像当今发展中的国家为发达国家培养人才一样，明明白白知道这是不好的现象，但却无法阻止。中国就是美国的人才加工厂直到现在都无法改变这个现状。如何改变这个局面那是要从意识形态和居安思危的层面来考虑。在中国降低英语应试教育后，西方国家开始紧张了，他们紧张的是人才的后续输送问题。 如何保证落山新花资源不被垄断这要挖掘人到中间商，不被眼前短期利益所蒙眼才可以，要有发展自己的意识形态。以前中国是保护资源，到卖资源，再到买资源。这无疑就是在走一条弯路，后来美其名曰“曲线发展”。 小户在大户压力下没有竞争优势，但依然还是有机会的那就是拾漏和亲临产地，获取第一资源信息。只要你有足够的头脑和智慧加勤劳，手中的资源也会慢慢增多，有朝一日你也就在不知不觉中变成了大户。 蕙兰“风舞” 六、机遇把握问题 我们喜欢对抓住机遇称之谓有缘分，对于见到没有抓住机遇称之谓有缘无分。世间万物很多原理是一样的，错过失之交臂的不在少数。 记得前年听一位兰友说浙江某养兰者，在兰市第三波高峰期他手有春兰“多朵蝶（庆云奇蝶）”，几大盆口，那个时候价格是6-8万元/苗，他没有放，想着如同赌博一样在三关口子上硬上一把，结果2006年下半年趋势直下，后来这些草只有在手中种着，再后来于2011年全部售给江苏，株价几百元。 春兰“多朵蝶”是1987年落山，对栽培有20年时间的一只花，去做量这无疑是不切实际的。这个问题说明了一个道理，那就是世面上无法控制量的花，你再去种量等待高价出显然是打错了算盘。然而，浙江L先生的奇珍兰苑有一只春兰铭品却创造了奇迹，那就是1992年下山的“奇珍新梅”，这只花L先生一直不肯对外放，直到第三波兰市起动时才放，当时成交价3万元左右/苗。这只花好发草，经过10多年栽培足有上千苗，然后在高峰期分批量放草，其效应可想而知。这也是浙江春兰品牌兰花成功的一个样板。 蕙兰“国香风云” 结束语 如何形成自己的特色？如何顺应各个阶段兰市的发展？如何让顾客盈门？这是品牌定位，更是通盘考量和诚信立足于根本的问题，这几个问题得不到解决谈不上自己明天的发展。由此也就无法从小户成长到大户。 当然，“瞎子要人引，瘸子要人搀”兰市需要大户来领导，更需要小户来维护，这是一个相互依存的关系，是谁也离不开谁的利益共同体。 我坚信，在大家一起共同努力之下明天会更加多姿多彩，受益人中有你，有我，有他！ 说明：本次随笔相关题材来自于“昆明市兰花协会交流平台”，感谢各位兰兄积极参与！ |
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