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制作：邱瑜 摄像：崔晓晟 美编：谢勤 编辑：谭书城 娃娃机已经不是什么新鲜事了，几乎成了电影院和电玩城的标配，也是约会时展现男友力的最佳神器之一。还别不信，看看我们思聪老公平时怼这怼那的，但偏偏对娃娃机一脸认真！ “谁叫姑娘喜欢呢！”
@思聪 你怎么看抓娃娃机这门生意？ 商家们也瞄准了娃娃机的商机，利用娃娃机进行线下营销。不得不承认，世界已经无法阻止商家们的奇思妙想了。
乐事为了证明自家薯片是台湾人民最爱的薯片，大玩真人夹娃娃，只不过娃娃变薯片。幸福来得太突然，面对辣么多的薯片，整个台湾人民都沸腾了！为了夹到更多薯片，花样百出！
玩家需要戴上安全帽，钻进娃娃机，并亲自担当抓手。 而娃娃则被换成了乐事薯片…… 消息一出，立即引爆全台湾！ 许多牛人大神纷纷在社交媒体上分享自己的心得，讨论战术。
乐事将薯片和真人娃娃机结合起来，进行营销，不仅植入了自家品牌，也顺带着把娃娃机重新引入了人们的视线。
玩娃娃机会上瘾，抓不到会继续抓，抓到了也想再试试，消费者玩得高兴，商家挣得高兴。 那么，娃娃机背后的财务模型如何？目前行业壁垒有哪些？ 上下游产业是否还有发展空间？ 如果我是VC的话，投资娃娃机有哪些看不见的“坑”呢？
点击文首视频，一起来解码娃娃机背后的商业模式吧。 抓娃娃机的发展历程？ 娃娃机的历史 实际上，抓娃娃机并不是近两年才兴起的，它的历史甚至可以追溯到20世纪早期。当时的美国还处于在大萧条年代，商家利用了人们的侥幸心理，推出了这种可以以小价钱来赢得烟斗、打火机、皮包等生活用品甚至现钞的机器。这种最早的“抓娃娃机”在美国风行一时，也可以算得上是一种“软赌博”了。 而到了1980年代，日本世嘉公司发明真正意义上的娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。 娃娃机在中国的发展 而今抓娃娃机进入中国，摇身一变成为“技术性游戏机”卷土重来。由于抓娃娃机的特性：轻娱乐＋技术门槛低＋充分利用碎片时间＋社交平台的群体效应。抓娃娃机迅速占领了中国的大小城市，疯狂圈粉。 据业内人士透露，从2013年开始，抓娃娃机出货量几乎以每年50%的速度增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。 娃娃机的现在：更多的形态 现在的抓娃娃机，早就不仅仅能够“抓娃娃”了，为了吸引用户，运动鞋、眼镜框、甚至海鲜和蔬菜都成为了这台机器内的“娃娃”。有商家甚至在店庆的时候推出了“奢侈品”娃娃机，消费者只需要在商场发生消费，就可以免费玩一次装满了名牌包包的“奢华版”娃娃机。 对于抓娃娃机的火爆，各个商家也把娃娃机开发出了别的功能——市场推广，比如乐事、SKII、MONtoSUN等都发起了抓娃娃机的活动来推广新品或者宣传新门店；更有品牌结合了娃娃机和二维码，在品牌推广的同时收集了一波用户数据，可谓是一箭双雕。 抓娃娃机赚钱吗？ 一台娃娃机购买成本是数千元，从娃娃机的财务模型来看，业内数据平均每日的流水能达到 100 - 150 元左右，所以一台娃娃机大约 2-5 个月能回本。 而一个娃娃机老板一般拥有数台娃娃机，按五台算，一年的营收是 20 万元。机器的折旧周期是 2 年左右。 可以说是相当赚钱了！ 从市场存量来看，娃娃机的渠道运营商也已通过多年经营牢牢占住了原有的线下渠道。但是也有越来越多的人开始进入抓娃娃机的市场，各大商场遍布满了各种各样的机器，这个市场趋于饱和了吗？快戳视频一看究竟吧。 抓不到娃娃，真的是你不行吗？ 玩过抓娃娃机的同志们一般都会有这样的体验：只差一点点！ 不是抓的时候只擦了娃娃的边，就是抓到一半爪子松了，最让人惋惜的就是，娃娃已经悬在出口了，爪子一晃荡，娃娃掉到了一边...... 究竟是你手脚笨，还是因为抓娃娃机另有玄机呢？ 据业内人士称，经营抓娃娃机的一大关键技术就是可人工设置抓取概率。经营者可以通过调整电压的方式，将机器设置为强抓力和弱抓力。如果把机器设置成弱抓力，可能50次能中一个，最低200次中一个。 另外，抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，比如说设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。 真是城市套路深，一层又一层啊...... 现在还能入场抓娃娃机这个生意吗？怎样才能分得一杯羹呢？又怎样才能够吸引更多的“玩家”呢？快戳文首视频看看吧！ |
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