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1个公众号，2个小姑娘，卖了1300万元的葡萄酒？看别人的项目找自己的机会，创业社区找好项目。大家好，我是不懂网红，欢迎打开今天的创业社区好项目.企鹅团是基于微信公众号的葡萄酒内容，电商主打企鹅团，这个产品也就是用户按月订购葡萄酒半年起订。 企鹅团，每月会定期给用户寄瓶两百块左右的葡萄酒截止到2016年的八月企鹅团的会员数已经突破了六千人，销售金额超过了一千三百万。企鹅团的两位网红创始人最额娘和蓝猫，在微商日趋衰落的今天两个姑娘做到了这个成绩非常大秘诀，何在呢？ 剖析这个原因，我们需要从他们选中的葡萄酒领域来开始分析。在国内葡萄酒市场，大众对葡萄酒的认知，以及葡萄酒的消费，和潜在消费人群呈现出了如下三个特点： 第一：人们购买葡萄酒的需求，在增加市场增速很快，尤其是进口葡萄酒2015年和2016年中国葡萄酒进口额同比增长分别达到了百分之三十三点是和百分之三十四增速非常之冠。 第二：在大众认知中葡萄酒代表了高逼格和有情调的生活方式，符合年轻人的心理需求。葡萄酒消费变得年轻和日常化，而且这个人群的消费场景与之前的消费者不同。网购比例非常高。 第三：葡萄酒是典型的消费升级背景下产生的需求，但是因为他是个奢侈品很多人缺乏鉴赏力。除了非常知名，价格也非常高的顶级品牌，其他的都不太清楚，想买，但不知道怎么买？买什么？ 在这个领域很容易诞生开路者，也就是意见领袖。人们想喝葡萄酒，但又不太懂，确实让很多消费者头疼。但仅凭刚才说的外部因素，企鹅团的销售额达到一千三百万，能做到这个出色成绩主要是因为他们实现了两个突破： 第一：抓住了微信，红利期打造了q而入的人格魅力，从故事性和实用性两方面入手用户，找到了足够多的头部精准用户群。 第二：选酒能力强，从而在用户中，建立了公信力让用户相信每月一两百块代价，所换来的这瓶葡萄酒是物超所值的。 企鹅团的收入来源很简单，除了向用户已订阅形式销售葡萄酒之外，也会定期举办一些线下活动并收取一定的费用。 如果想做大这门生意，最好的方法是把企鹅团做成一个葡萄酒品牌。国内品牌成熟度的这个市场空间是存在消费升级，加上海淘的形体葡萄酒文化逐渐在国内兴起。目前中国的葡萄酒零售市场价值约为七百八十亿元，每年进口葡萄酒，而且这个数字还有逐年扩大的趋势。 在葡萄酒领域创业未来市场前景非常好的，葡萄酒市场前景可期。但是想要把葡萄酒，这门生意做好，最好的办法却是葡萄酒日常化、平民化。这也意味着葡萄酒创业者需要懂葡萄酒也懂市场行情，这是最起码的入门门槛。 我来看一下，企鹅团的创始人王胜寒，也就是最额娘，他曾经凭借纽约留学女成为网红，也是法国蓝带葡萄酒管理专业的毕业生，是葡萄酒主题脱口秀。这个红酒日常的主持人称得上是葡萄酒领域的开路者，没有点儿葡萄酒知识还真不好在这里创业。当然这并不意味着有了葡萄酒知识你就可以创业了，或者创业就能够取得非常不错的成绩。 第一，这个领域深耕，尤其是获得巨大的市场常见，只专注确实可以罗到一小波的精准人群，但是后期不好扩充品类，有红酒本身的特性和用户的心理需求所以企鹅团的红酒上做的比较好 第二，其实企鹅还曾经想过做一个美食，领域的开完了平台，后来发现行不通，还转过来转工葡萄酒，但是企鹅团队最额娘的依赖度仍然非常大。 想要发展成为一个权威的葡萄酒品牌还需要一个可以跑的通的模式。如果把葡萄酒整个产业链条分为上游产品，知道终有渠道分发下游交易，那么企鹅还其实做的相当于中下游的部分，而上游暂时还未有人涉及。这里倒不如说你去成为葡萄酒制造商，而是说成为一个新的葡萄酒品牌，或许是一个不错的创业方向。另外葡萄酒的消费者市场形体也必定会带来周边产品的兴起，比如器皿葡萄酒储存在这里。或许可以找到非常好的创业机会。看别的项目找自己的机会，创业社区深度为你剖析，最红，最有潜力的创业项目.我们下次见。 作者：不懂网红？可以〖关注我〗我带你懂哦。每天更新网红创业信息、网红事件、网红美食！！！ |
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