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谁是销售高手（小小说） 文/王光旭 终于把公司的重大销售任务给搞定了，为了给我们这些功臣放松放松，公司给我们安排了那次九寨沟旅行。 九寨沟的美如同我得到表彰后的自负心情，用一种太阳的烈焰击打着群山的层恋叠嶂，一直射入深不见底的河床。烈焰没有得到满足，依然毫不罢休继续击打着山间每一寸土地，每一块崖石在烈焰的挑衅下都几乎达到了熔点，紫经紫红的，炽热的仿佛一碰就会变成一堆滚烫的碎末。 即便是这种不良心态也替换不掉回程的心情，因为我从那次重大的销售任务中得到了前所未有的自信，觉得自己就是一个销售天才，天下无人能比。 旅游大巴缓缓驶出九寨沟时。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，天空就像是孩子们画中的那种天空，彻头彻尾的深蓝色。 青翠欲滴的田野散发着阵阵的牧草清香。这种清香的空气就像注入了强心剂，驱散着游客们残存的一点睡意。 汽车在如画的山路上如同发了情的公牛一样，拼命地横冲直撞着。 突然，窗外有个藏族女孩在向我们的汽车招手。大家一阵惊呼，导游却笑着给大家解释道：“这些女孩是推销工艺品的，她们想上车推销商品。” 听到导游的话后，我心里不免有些得意，这些玩意儿全是骗人的。像我这样的销售高手怎么会相信这种低级的推销策略。 此时，无聊的游客们便有人议论起了刚才拦车藏族女孩的容貌。导游听到后，说：“再过去就没有藏族女孩了哦！要不要叫两个上来调节一下大家旅途的疲劳。” 得到这样的号召后，男同胞们如果扫描地雷一般向窗外搜索着目标。终于，一个个子高高、脸儿红扑扑的女孩在众人的认可中获得了上车权。 女孩很端庄，一身鲜明的藏族打扮，提个小背包，脸上漾着一丝羞涩的微笑，上车后站在驾驶台旁，背对大家一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。 咦，怎么不推销呢？不是说这些女孩都是推销工艺品的吗？我的心思和大伙有同样的疑问。 果然，有人沉不住气了，向女孩询问道：“哎……你那里有工艺品卖吗？”女孩有点不好意思地说：“今天是镇上的抢婚节，我去赶节，搭一下便车。”大家听到这话不免有些失望。 汽车行驶到平缓地段后，女孩便转过身对大家说：“各位大哥大姐，谢谢你们让我搭车，为表达我的谢意，我能给你们唱首歌吗？”“当然好了。”大伙自发地用掌声来欢迎。 女孩唱出的每一个音符仿佛都是一把钥匙，无论这些钥匙挨着哪一处，便能打开一扇门。被这把钥匙打开的门就像溺水的人找不着一个可以攀援的物什。 一曲歌罢，大伙齐呼：“再来一首！”女孩不干了，看到大家如此热情，更多的是羞涩。 有位大姐看出了女孩的窘态，并挑起了话题：“抢婚节热闹吗？你有没有心上人啊？”车上的焦点在大姐的询问下都集中到了女孩身上。 “我们藏族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛的！我的心上人是一个族长的儿子……” 女孩在大伙的好奇心驱使下娓娓道出了一幅鲜活的藏族人民生活画卷。 “你的头发怎么这么黑亮呀？”有人赞叹起女孩的辫子来了。 “我们藏族洗头发都用自己做的香料洗。瞧，就是这种豌豆大小的珠子，今天我们有缘，就一人送你们一颗好了。每天用一颗泡水洗头发，头发就会乌黑乌黑的。” “ 嗨，我能买几颗吗？我们大城市来的人可不能白占你们的便宜，惟有付钱心里才踏实。” “这都是我自己用的，如果大家真的喜欢，我就收一点材料钱吧，那……就10元一串吧。”女孩怯怯的表情越发让人怜惜。“可不能亏待了这么好的藏族女孩。”大伙说。 接着一串、两串成交了，女孩总共大约卖出了20多串。 不知怎么了，竟没一个还价的。大概是在那种友好的气氛中不好讲价钱，或者是觉着物有所值吧。 不久，大巴在一个小镇停靠休息，女孩笑着向大伙告了别。 在休息期间，便有游客在路边的小摊前转悠。突然有人高声叫道：“咦，这里也有女孩卖的那种珠子。” 众人上前一看，并说道：“是呀，和她卖得珠串一模一样。” 摊主看到有人关注他的珠子，并高声说道：“两元一串，要多还能优惠哦……” 多年后我成了销售总监，常常会想起那次旅行，也常常会问自己一个问题：自己与那个藏族女孩比，谁才是真正的销售高手。 |
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