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在做销售的朋友都会说为什么他销售做的比我好，我也努力做了，甚至比他花的时间还要多，为什么他是公司销冠！还有销售员会说，你看那个销冠嘴好笨，见客户连话都说不还，凭什么他的就可以把业绩做到第一。在现实中有好多个为什么，其实这些销冠都掌握属于自己一套销售技巧，我把自己10年销售技巧分享点给这些为什么的朋友。 一，拜访客户要做到的三件事 1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。 3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。 二，杀价中的五原则 1、绝不先开价，谁先开谁先死。 2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。 3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。 4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。 5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 三，成交7个原则必须记牢： 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是运气，而是因为有方法。 四，遇到客户抱怨怎么办？ 1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容； 2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨； 3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉； 4.承诺将立即处理，积极弥补； 5.提出解决方法及时间表,请对方确认； 6.做事后的满意度确认； 当你把这些销售技巧掌握，你也会成为公司销冠，关键就是必须执行，很多人失败是输在坚持上。如何实现坚持？有一个做销售员，也整理了几本销售笔记，可是就是学不好，后来在销售高手贴身学习4个月后，那销售业绩不仅做到第一，而且还是其他人总额。 好，我是波哥，更多销售、职场问题请关注微信公众号：panghuxiang，一起探讨与交流，每一个人都有一个梦想，只有付出就会幸运！越努力越幸运！ |
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