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互联网时代，如何打通分销渠道 互联网时代来得太凶猛了，以至于很多传统企业家还没有搞懂什么是互联网思维，就被迫架上的互联网的高速列车了。在这个“互联网”和“消费升级”的新兴时代，传统快消行业内那些“通路精耕、深度分销”等传统营销模式已经失效。此时，和市场的整体颓势截然相反，一批新生的快消品B2B企业正借着“互联网 电商”的力量逆市崛起。 传统销售渠道包括：大卖场、综合超市、连锁便利、专业店、专卖店、折扣店、仓储店等。零售商依靠可标准化的核心经营要点，迅速复制和扩张形成连锁规模化，并在供应链中日益独显强势地位。无论是商品选择、终端价格、促销形式、成列方式，都由零售商来决定，生产企业在传统渠道中屡试不爽的4P营销因素：产品组合、价格、促销、渠道，在现代渠道竟然失去了原有的效应，转而按零售商的经营意愿，研究零售商的发展方向进而去迎合。正因为以上的原因，生产企业很难再看到一个完整而真实的消费市场，他们失去了营销因素的控制权。 在传统传统渠道中，生产企业必须同时做好两件重要的事情才有可能获得品牌的成功：第一，投资于消费者，全力打造品牌，让消费者喜欢并接受自己的产品。第二，投资于零售商，适应他们的经营理念，通过打通零售商的环节让消费者买得到自己的产品。传统渠道中生产商的品牌战略不再完全生效，如果你不投资给零售商，通路闭塞，就算有广告，消费者也很难买得到你的产品，生产企业必需调整营销策略并加入专业的终端营销来应对这种变化和挑战。 目前，快消品向互联网转型，渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识。此时，倘若传统快消企业能够借助适合自身的SaaS电商电商解决方案，不仅可以降低前期投入、营销的成本，还可以因时制宜地调整后期线上线下一体化经营模式。 现今，以鲜桥为代表的诸多国内很多第三方电商服务商，纷纷推出了基于SaaS模式的一站式电商解决方案，来帮助传统快消企业建立互联网电商渠道。鲜桥通过云服务 移动终端 大数据，为客户提供渠道管理、客户管理、商品库管理、订单管理等IT服务。为快消品行业打造专属的移动渠道销售管理平台。 不管是什么行业，只有打通了销售渠道才能真正实现产品销路。企业才能获利。在经济高速增长、产品同质化严重、分销渠道管理混乱的今天，我们只有借助于互联网发展的趋势，实行转型，依靠新型的分销渠道模式，实现线上线下一体化管理模式。 |
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