|
- 来一段王老师的声音吧 - 活动成功要素 来自婴语大讲堂 00:00 01:09 昨天，小编为大家介绍了婴语视角第4期导师——王同与《对手促销如何应对》第二期：我们的应对策略，趁着端午节假日的休闲时光，想和大家一起来聊一聊，那些对你来说可怕的竞争对手，即使你想到了完美的应多策略，就确保能百分之百的成功了吗？其实不然，万事俱备，还欠三点东风。通过王同老师的分析，我们来告诉你还欠哪三点东风？ 适合的厂家支持 寻求相关代理商或者是厂家的支持为切入口才是对挽转现有局面的比较有效的方法之一。 首先：确立一位可以“依靠”的奶粉代理商，稳住购买人群，保证大流量产品不会轻易被对手击溃。 目前母婴行业中，因奶粉产品而体现的帮派现象很严重。这个主要起因是由市场串货造成的。奶粉事件之前，各奶粉厂家竞争激烈，市场群雄混乱。有能力的代理商能够通过串货的形式拿到很多低价的畅销产品，如果能有好的代理商依靠，你便能利用这层关系很轻松地赚取高额的利润，同时也能对竞争对手及同行产生急剧“杀伤力”的影响和效果。当然，厂家原则上也是禁止市场串货的。门店为了获取低价奶粉，在本地保持销售优势，同时也为了保护串货商的身份往往他们会明暗组合进行瞒天过海暗度陈仓。代理商的话为了维持门店的渠道优势和产品优势往往也会对特定区域进行扶持一些门店作为合作伙伴。于是乎，在这样的情况下，由奶粉利益产生的帮派就悄然形成了。有人的地方就有江湖，同样有母婴店的地方也有江湖，有江湖就无可避免的会有厮杀的情况出现。但是，有人罩着的江湖便可过的很滋润日子过的很潇洒。 其次，寻求二类产品的厂家支持或扶持，争取市场区域的保护运作，巩固自身的市场利益和地位。 这个环节中，产品的组合结构就能突显经营中的优势。对于厂家来说，在母婴市场中那些可要可不要之类的非必须类产品的销售中，能否顺利成交终端零售商的态度和观念占了很大的因素。所以在这类产品中往往是厂家更主动地“献媚”于零售终端。 对厂家做市场来说，一个产品需要样板市场，一个样板市场的建立需要有终端的积极配合，而终端的配合与否那就取决于店主本身了。摸清了彼此的相互思路，那也就可以争取更多的扶持政策和待遇，对于在厂家答应过的市场客户中也会舍得投入相比于其他地区更多有优厚的“大礼包”。同样，如果在一个母婴店的产品结果组合中能合理利用好这层关系，也是能在本地的经营中脱颖而出的。 再次，坚持完美的服务和树立良好的行业口碑。同行是冤家，价格战争到最后只能是两败俱伤，以和为贵，提升自己的服务水平，让顾客认可本店的服务和理念，这才是经营长久的必经选择。 有效的会员制度 母婴用品店经营中，要想提高营业额，必要的促销手段是不可缺少的，其中一个非常有效而且能够稳定老客户的促销手段就是采用会员制度。制定会员制度的需要非常的完善，那么如何制定呢？
门店管理基础 一、定位准确：定位是一种战略，假如战略错误，任何战术都无所谓好坏！ 二、重点商品齐全：没有一个婴儿用品店能上全所有婴儿用品，这不重要，重要是重点商品要齐全。 三、优秀的营业员：营业员决定了大部分客户的去留和购买量,优秀的营业员开店的成功的重要因素。 四、非凡的促销能力：没有什么商品是特别畅销的，任何零售店面都会有滞销商品，问题是看我们怎么样促销了。 五、快速的补货能力：首期进货不是难事，因为量大，谁都愿意给你发货，难得是开业后补货，婴儿用品产品面广，补货很零碎，是非常麻烦的一件事情,假如要确保生意好，快速补货是关键。 六、完善的售后服务：现在的竞争其实就是服务的竞争！ 七、与合作伙伴默契的配合：合作伙伴包括供应商，员工等一切与开店有关的人员，配合是一种优势互补，默契双赢，别扭则两败惧伤。 八、冷静的心态：婴儿用品是一个充满诱惑的行业，需要业主任何时候都能有冷静的心态。 九、积极的开拓市场：开店从消极意义上讲是一个“守株待兔”的一个种方式，需要我们学会主动出击。 十、懂得攻守兼备：能攻克市场，能守住客户，这才有可能立稳脚跟，才有可能决胜市场。 当竞争对手海报已经发布出来 作为竞争对手的我们 去分析对方海报 制定相关策略 附加三点成功秘笈 完不完美？ 请大家继续关注婴语视角 同一时间 同一地点 王老师把更多应对对手策略告诉你 如果你对今天的话题感兴趣 欢迎添加我们2维码 大家一起唠唠 |
|
|
来自： 水是湿的1rz1yx > 《修身养性》
