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◆ 史永坤（右）与冯提莫 01 零资金启动当月实现盈利，他是百位“网红”的幕后推手 “倾城娱乐旗下当红主播瑜伽小仙女，武汉江滩公园直播户外瑜伽，长江大桥与朦胧雾霭的长江作为背景，仙气缭绕，简直不要太美哦~” 5月30日，斗鱼嘉年华正在江城武汉热闹上演，当天上午8点多，史永坤在自己的朋友圈发了这样一条微信，配图是在汉口江滩的空地上，一位身材妙曼的黑衣少女正在做下腰的瑜伽动作。而在“瑜伽小仙女”的直播间，5万多水友（斗鱼粉丝的昵称）正在为他们的女神疯狂刷屏、送礼物……
◆ “瑜伽小仙女”正在直播 “瑜伽小仙女”是史永坤公司“倾城娱乐”签约的一位美女主播，这位95年出生的漂亮女孩儿，此前有5年多的瑜伽练习经历，是北京瑜伽圈的资深人士。今年5月3日，“小仙女”第一次在斗鱼开播，不到一个月时间，收到的打赏礼物就已超过12万，最高在线人气11万。而这一切，除了靠“小仙女”本人的美貌和才艺，还得益于史永坤和他的网红运作团队。 史永坤，93年出生的江苏小伙儿，斗鱼网名“冯狗蛋”，早在2014年10月，他就成为斗鱼直播平台第一批注册用户。因为长时间泡在各大直播平台，这也让“阅人无数”的史永坤练就了一双神眼：“平台缺什么，平台上什么人会火，什么样的女生会火，试播半小时我就能看到她未来是什么样的。” 史永坤第一次见到“小仙女”，还是在今年初一个北京朋友介绍的。当时他就一眼认定这个妹子会火，经过4个多月的坚持沟通，终于说服她签约成为自己公司的主播，而在今年5月之前，“小仙女”从来没有接触过任何直播平台。 目前，史永坤的“倾城娱乐”旗下主播110多人，主要在斗鱼、龙珠和熊猫三个直播平台。公司今年2月运营的当月，便实现利润1.2万，5月份利润达到8万多，每月保持30%以上的快速增长。 02 冯提莫粉丝群主爱上“虎投邦”，他带着写满笔记的创业“小红本”辞职 按照史永坤自己的话说，能走上网红经纪公司的创业道路，离不开斗鱼平台的两个类型主播——娱乐直播“超级网红”冯提莫、创业直播“第一站”虎投邦。 早在大学期间，史永坤就是直播平台第一批用户，以“冯狗蛋”的ID活跃在各大直播间。2014年10月，冯提莫刚注册一个月，史永坤就成了她的铁粉，并当上了真爱房管和粉丝群群主。当时，史永坤从A站上发现了一首《小鸡哔哔》的歌曲，推荐给冯提莫翻唱，一下子让冯的人气从几万飙升到30多万。“当年满屏弹幕都是小鸡哔哔，这首歌一晚上能唱个三四遍，观众还听不够。”史永坤回忆说。
◆ “冯狗蛋”是冯提莫的铁粉 此后两年多，史永坤一直给冯提莫推荐优秀的直播内容，帮她运营粉丝社群，一路参与并见证了冯提莫的爆红过程。应该说，冯提莫也是斗鱼平台第一个综合型千万级网红主播，而伴随冯提莫成长的两年多，史永坤也积累了丰富的网红成长运营经验和推广模式，这些都为他日后创业打下了基础。 2015年毕业后，史永坤先在一家金融公司做销售，后来去了当地一家国企当储备干部，在单调、枯燥的工作中，看直播成了史永坤唯一的生活乐趣。 2016年4月24日，虎投邦“24小时创业直播真人秀”开播，一下子看到那么多创业者在自己面前讲述他们的创业故事，史永坤“一下子找到了久违的冲动”，他要创业，干自己想干的事。 此后的几个月，每天晚上史永坤都守在虎投邦的直播间，聆听来自全国各地的创业者分享创业经历，作为虎投邦第一批铁粉，每次直播他都坚持做笔记，很快，做笔记的小红本记了满满的一本。 2016年6月，史永坤正式辞职创业。他选择了一个支付宝和微信支付推广的项目，利润点是千分之三的支付分润，但后来这个项目不太成功。事后他分析失败原因：主要是进入这个市场太晚，当地市场已经饱和，再辛苦也无法推广出去，跑遍当地的步行街和商业场所，辛辛苦苦却收获寥寥；次要原因是资金和团队方面的准备不足。
◆ 倾城娱乐旗下部分主播 03 曾顾不上下楼连吃3个月外卖，他要做内容为王的网红经纪公司 后来，他又进入一家主播经纪公司打工。今年1月，他从无锡来到北京，与人合伙创立了一家主播经纪公司，但因为对方不懂业务却给他的股份太少、完全没有话语权，史永坤最终选择了再次自主创业。 “合伙人以前在投资中介上班，没有进入过主播经纪这一行业，关键是不愿意听取我的意见，没有原则和职业操守，初期我招进来的五个优秀主播，没有任何一个顺利开播的。”史永坤回忆说。 2月10日，史永坤正式离开这家创业公司，因为连应得的工资都没拿到，他窝在出租房里，从一个人运营一个主播开始埋头苦干，连吃了三个月外卖，期间遇到过平台拖欠结算，头牌主播被挖等各种事故，但他都坚持下来了。
◆ 旗下主播打赏页面 最开始，史永坤一个人从网上搜罗有潜力的主播，说服她们与自己签约，而且一开始只有分成，难度可想而知。但凭借千万级网红冯提莫的运营经验，凭借自己独到的选人眼光和网红运营手段，很快他就培养出了十几位月入过万的新人，靠着口碑迅速打开市场。 目前，史永坤的团队有20多人，分为主播运营和主播招募两个部门，并开始招募内容制作和商务团队，帮旗下优秀主播接广告和网络大电影的拍摄。未来，史永坤希望能自己的平台上培养出下一个“冯提莫”。“直播的真正价值还是优质内容输出，我要做内容为王的主播经纪公司。”说到自己的目标，这位90后小伙有点腼腆，但他的眼睛里却光芒四射。 |
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