销售就是好好说话（一）
销售很简单，只要控制好、掌握好细节就ok，不需要太多的技巧或秘诀。往往最简单的，也是最难的！
1、你的价格太贵了，能不能便宜点
这是所有消费者的习惯用语，这时候我们不能说“价格好商量”、“对不起，我们品牌……”这类话，而是应该因势利导，让客户关注咱们产品的使用价值，由贵不贵转化为值不值的话题上来。
2、我今天不买，过两天再买
这时候销售员不能显得过于一厢情愿，比如，“今天不买，过两天可能就没啦”、“反正都是要买的，不如今天就买啦”等等。
应该侧面了解客户不买的具体原因，然后再引导进行销售，切勿一竿子下定论。
3、我先出去转转再说……
“转哪家不都是一样吗？”、“不要转了，如果你诚心买，我给你便宜点”等等话术，是最为常见的，也是最傻的。
我们可以分析，客户为什么要出去转转，因为销售服务、产品不中意等等，必须摸清楚原因，才能够正确的做引导。
“女士，是不是对我的服务不满意？”
一般回答，“不是，没看到我喜欢的”或“不是，你家东西有点贵”
如果是，客户不喜欢，可以引导客户来到类似商品前，再做……
如果是，客户觉得东西有点贵，那基本上可以定义为第一种类型，转化话题。
4、不要讲那么多，你就说最低要多少钱能卖
不要玩耿直，直接让价，比如，“这样吧，最多给你少20元，不能再少了”。
客户永远关心的是价格，销售人员应该让客户看到价值高于价格，让客户感到物有所值，这样客户也不会、也不太敢一味的追求低价格产品。
“美女，买东西不能全看价格啥。如果你买咱家的养生鞋，不能但能调理身体还能够穿2年以上，一天也就几毛钱。我用两三分钟给你简单介绍下吧，听完你再做决定要不要买，买东西嘛，也不能听信销售员三言两语的推销，还是要对自己负责，不然回家后悔了咱办，你说是吧？”
5、今天不买，等哪天你们有活动了我再来吧
“促销活动都是有名额限制的，到时候也不一定能有，对吧？”
“如果你真想买，你可以留给联系方式，到时候我联系你……”
以上两种方式是最常见的答复，两者观点不同，但都不是好销售。
基本上每次促销活动前后销量都不景气，因为活动前期的宣传让大量消费者持币待购，而活动期间又会大量透支活动后期一段时间的销售份额，所以，促销要精准，要有理由，这个应该回答，我们鞋不是普通的鞋，是调理身体，是康复的一种手段，我刚才也给你看过脚，你潜在的亚健康状况还是蛮严重的，我们的健康不能等，活动是公司统一安排，什么时候有很难说定。
作为一名销售人员，更应该正确引导每位客户做出正确的选择并及时消费。
做销售就是僧多肉少，除非销售高手都很难赚到钱。因此，销售新人必须想办法提升自身销售能力，在公司可以向销售高手或上层领导请教，由他们带着你玩，你会少走很多弯路，但前提是要与他们搞好关系。 |
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