|
每天都有熙熙攘攘的人流在我的店门前经过，可他们为什么不进我的店呢？ 我该如何引导这些顾客进店购买我的东西呢？今天小考拉就带着疑问，一一来解开老板们的心头困惑！ 我们都知道，门店最宝贵的资源，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 俗话说，人气就是财气，聚财气首先要先聚人气。那么店老板想要吸引更多的顾客，首先要想新顾客为什么会进店？我们有什么东西可以吸引顾客主动进店？下面，小考拉为老板们总结3个小技巧： 闪亮的店面形象 店面形象可卖钱！店面形象就是产品价值！ 店面形象较差，指的是天花板地面或墙面装修简单，没有统一的形象，或者用较差的店招，甚至一眼望进去店内环境幽暗、脏乱。 这些都会第一时间让过往的顾客产生排斥感，正确的店面形象应该是有个性、看起来明朗或温馨，让顾客不经意地抬头，都能被店铺所吸引！ 把爆款商品放置最显眼处 服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。 餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。 无论店铺是做什么生意，我们可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。 用促销吸引顾客进店 1.在门口开展促销活动吸引顾客。 比如某美容院附近有几家大的写字楼和政府机关。许多公务员和白领每天都会从店门前经过。 为了吸引这些顾客，美容院便在店门口摆出一台皮肤测试仪推出免费义诊活动。美容师不但对顾客热情相迎，还根据测试结果提出护肤的具体意见，并送上美丽热线电话服务卡。 经过顾客主动咨询，美容师不断回访跟进，最后吸引他们成为店的老客户。 2.渲染促销活动信息。 在门店入口处通过POP、宣传单、纸媒、电媒等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。 门店利用海报、POP、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著翻倍。 看完以上三点，有些店主可能会在店面贴海报、写促销活动、摆收银牌子加上花束装饰等弄得十分复杂。小考拉提醒，门店的提醒信息显示方式越简洁越让人觉得直观舒服。 |
|
|
